サムスン, SKハイニックス メモリの ‘サイクルの呪い’ 打破に向け3-5年の長期契約へ転換—どの銘柄が恩恵を受けるか?
AIポッドキャスト
韓国のメモリ大手サムスン電子とSKハイニックスは、従来の短期契約から3～5年の長期契約（LTA）へと移行し、市場のボラティリティや需要変動によるリスクを軽減する。これはAIサーバーやHBMといった高度カスタマイズ製品への需要増加と、従来の「見込み生産」から「受注生産」モデルへの移行を反映した動きである。このモデルにより、両社の収益安定性は向上し、クラウド大手は重要なメモリ供給を確保しやすくなる。業界アナリストは、このトレンドがメモリ業界のサイクル性を終焉させる可能性を指摘している。
TradingKey - 韓国メディアは木曜日、国内メモリ大手のサムスン電子とSKハイニックスが、主に四半期や通期をベースとした従来の短期契約体制から、3～5年の長期契約（LTA）へと徐々に移行していると報じた。
サムスンは今年から、主要顧客との新規契約に対し、最低3年のLTA枠組みを適用する。マイクロソフト (MSFT)、グーグル (GOOG) (GOOGL)などの主要顧客は、3年間にわたる安定的なメモリ供給を確保することになる。SKハイニックスもグーグルと最大5年の汎用DRAM長期供給契約に向けた協議を進めており、上半期中にも最終合意に至る見通しだ。
サムスン電子の全永賢（チョン・ヨンヒョン）共同最高経営責任者（CEO）は3月の株主総会で、この転換は市場のボラティリティや需要変動によるリスクを軽減することが目的であると述べた。TrendForceも、これは供給と価格決定メカニズムを安定させるためのサムスンの動きであると指摘している。同社の予測によると、DRAMチップ価格は第1四半期に75～80%上昇し、第2四半期には最大50%上昇する見込みだ。
メモリ不足が長期契約へのシフトを牽引
2026年以降、半導体サプライチェーン全体の価格が全面的に上昇しており、中でもメモリーチップの値上げは驚異的である。深刻なメモリー不足の恩恵を受け、半導体セクターは一斉に回復を遂げた。サムスン電子は2026年以降、60%近く上昇し、SKハイニックスは約50%上昇、そしてサンディスク (SNDK)は183%急騰した。一方、ウエスタンデジタル (WDC)は80%上昇している。
メモリーの構造的な不足が株価の下支えとなっている中、なぜメモリー大手のサムスンとSKハイニックスは、依然として市場需要のボラティリティの低減を推進しているのだろうか。
その理由は、メモリー業界が現在、空前の好況に沸いている一方で、ひとたび需要が落ち込めば、汎用化が進んだ標準的なDRAMやNANDは供給過剰に陥り、価格が急速に下落して企業業績の急激な変動を招くからである。これがいわゆるメモリー業界のサイクル性だ。
しかし現在、AIサーバーやHBM、大容量エンタープライズ向けSSDなどの高度にカスタマイズされた製品への需要に後押しされ、サプライヤーは出荷モデルを従来の「見込み生産」から、半導体受託製造（ファウンドリ）に近い「受注生産」モデルへと移行させている。
韓国科学技術院（KAIST）の金政浩（キム・ジョンホ）教授は、ビッグテックによるメモリー需要に衰えが見えない中、AIが進化し続ける限り、メモリー業界はファウンドリ事業のようにボラティリティの低いセクターへと変貌を遂げると述べている。
このモデルが完全に導入されれば、サムスンとSKハイニックスの収益の安定性は大幅に向上するだろう。長期契約の比率が継続的に高まることで、将来の設備投資、生産能力計画、在庫管理のコントロールが容易になり、利益曲線はより平滑化される。
顧客であるクラウド大手にとって、長期契約は前払金の増加や価格交渉力の低下を意味する可能性がある。しかし、AIインフラ投資が活発化する中で、重要なメモリー供給を事前に確保することは、これらの企業にとって極めて重要である。
長期契約モデルの下では、将来的にメモリー業界のサイクル性が終焉を迎える可能性があるとの分析もある。メモリー企業が価格下落や在庫積み増しに頭を悩ませる時代は終わり、サムスン電子とSKハイニックスはメモリー供給元の枠を超え、世界のテック大手にとって最も不可欠なパートナーとなった。ただし、業界のサイクル性を真に終わらせるには、依然として持続的で旺盛なAI投資が背景に必要であるとの指摘も一部のアナリストから出されている。
長期戦を制するのは誰か？
最近、SKハイニックスとマイクロソフトの間で行われているDDR5の長期供給契約に関する交渉が最終段階に入った。報道によると、両社は契約期間中のDRAM単価の急落リスクをヘッジするための下限価格の設定や、契約総額の10〜30％の前払い金といった保護条項について協議しているという。
マイクロン (MU) ・テクノロジーのサンジャイ・メロトラ最高経営責任者（CEO）は最近の決算説明会で、同社初となる5年間の戦略的顧客契約（SCA）を締結したと発表し、ビジネスモデルの透明性と安定性が向上すると述べた。これは、世界のメモリサプライヤーの間で長期契約へのシフトが現在の潮流となっていることを示している。
このトレンドの進展により、複数の関係者が恩恵を受ける見通しだ。主な受益者は当然ながらマイクロン、SKハイニックス、サムスン電子である。これらのメーカーは、もはやコモディティ化した標準的なDRAMやNANDに戦略的重点を置くのではなく、HBM（高帯域幅メモリ）などAIデータセンターで需要の高いチップへと軸足を移している。彼らは従来のメモリサイクルを超越し、市場の需要変動にかかわらず堅調な業績を維持することが期待されている。TSMC (TSM) もチップ製造における主要なパートナーとして、その結果として恩恵を受けることになるだろう。
安定した供給により、クラウドサービスプロバイダーも重要なリソースの確保においてより強力な保証を得ることになる。グーグルやマイクロソフトなどの企業にとって、長期契約は今後3〜5年間にわたる優先調達権を確保し、データセンターを予定通り完成させることを可能にする。コストの予見可能性が高まることで、長期的な設備投資計画の策定が容易になり、大幅な株価変動の抑制につながる。
メモリチップ部門の下流企業にとっても、長期契約がチップ大手に提供する安定した収益は、その「恩恵を分かち合う」ことを可能にする。これには、世界最大のOSAT（半導体後工程の受託製造・試験）プロバイダーであるASEテクノロジー・ホールディングや、パワテック・テクノロジー、キング・ユアン・エレクトロニクスなど、台湾の半導体ファウンドリおよび先端パッケージング・サプライチェーンに含まれる企業が含まれる。
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