分析-アマゾンのプレミアム・ビューティー・プッシュは、トランプの関税に対する緩衝材になるかもしれない。

Arriana McLymore

［ニューヨーク　６月２３日　ロイター］ - アマゾン (link) AMZN.O の関税に対する防衛策 (link) 来るプライムデーに向けて？高級品。

ドナルド・トランプ大統領 (link) 'の関税は、中国や他の関税の高い国から製品を仕入れているアマゾンの一部のセラーに、マージンを保護するために、同社の1年で最大の販売イベントの1つであるプライムデーの (link) から手を引くことに拍車をかけている。

アマゾンプライムデーは現在、アマゾンプライム会員限定のショッピングイベントで、今年は7月8日から7月11日までの4日間開催される。 (link)

シアトルに本社を置くEコマース企業は、Amazonプレミアム・ビューティーのカテゴリーで利益率の高い化粧品の売上が最近伸びていることから、関税がプライムデーの売上と消費者心理に与える影響を和らげることを期待している。

ニールセンIQのビューティ・バーティカル・ユニットのバイス・プレジデントであるアンナ・メイヨ氏は、「ビューティはここ数年、厳しい経済状況の中でも、消費者の心の中でより必要不可欠なアイテムになっている」と語る。

アマゾンプレミアムビューティーは、2013年に開始された当初、高級化粧品メーカーから敬遠された。しかし、そんな時代は終わった。現在、このオンライン小売業者は、エスティ・ローダーの (link) EL.N クリニーク、オラプレックス OLPX.O、ロレアル (link) 'アーバンディケイ'などのトップ美容・ヘアケアブランドの製品を宣伝している。

アドビ・アナリティクスによると、昨年のプライムデー期間中、米国の買い物客は142億ドル (link) を消費し、前年比11％増となった。

トップ化粧品ブランドは高価格をつけることができ、プライムデーでは電化製品、アパレル、家庭用品に比べ、大幅な割引を提供しないことが多い。

Adobe Digital InsightsのリードアナリストであるVivek Pandya氏は、「今年は、美容製品の割引率が10％から17％と "マイルド "になるのに対し、電化製品の割引率は14％から22％になると予想される」と述べた。

これは、ほとんどの商品が小包装で発送しやすいことと相まって、Amazonプレミアムビューティーの商品はプライムデーで販売される他の商品よりも利幅が大きいことを意味する。

コンサルタント会社Invinciの共同設立者で、アマゾンの元幹部でもあるレニー・パーカー氏は、「アマゾンは、オンラインで販売するほとんどのカテゴリーの商品で、大きなマージンを得ているわけではありません」と言う。("プレミアム美容製品で大儲けしているのは、...) 小さくて高価で、大量に発送できるからです"ビタミンやサプリメントも同様の理由で成功している。

アマゾン・プレミアム・ビューティーの販売が勢いを増したのは、eコマースの巨人が偽造品の取り締まりを開始し、美容業界のトップ企業が顧客にアプローチする新たな方法を必要としたためだと、美容業界のベテランでFA香港コンサルティングのパートナーであるアルフォンソ・エマヌエレ・デ・レオンは言う。

アマゾンは以前、ウェブサイト上の安価な商品のせいで、高級美容ブランドから目の敵にされていたが、もはやそのような認識はないとエマヌエレ・デ・レオンは言う。

大きな加速

ニールセンIQによると、アマゾンプレミアムビューティーの売上は、2024年4月から2025年4月の間に20％近く増加し、150億ドルに達した。また、第1四半期におけるオンラインストアの売上高の前年同期比成長率5%も上回ったとニールセンIQは述べている。

ロレアルのニコラ・ヒエロニムス最高経営責任者（CEO）は4月の年次総会の席上、アマゾンに商品を投入したことで、米国市場シェアの拡大が「大きく加速した」と述べた。

エスティ ローダーは2024年3月以来、11のブランドをアマゾンの米国サイトで展開している。エスティ ローダーのグローバル・サプライチェーン担当エグゼクティブ・バイス・プレジデントであるロベルト・カネバリ氏は、米国で販売されるエスティの完成品の75％以上は米国またはカナダが原産地であるため、既存の貿易協定によって保護されていると6月の会議で述べた。

エスティ ローダーのアマゾン担当バイスプレジデント、ローレン・ゴードンは、プライムデーとアマゾンの他の "トラフィックが多いショッピングの瞬間 "は、同社に "新規顧客と既存顧客の両方を引き付ける "チャンスを与えると述べた。

アマゾンの米国店舗で健康と美容を担当するジェネラルマネージャーのメリス・デル・レイ氏は、彼女のチームは関税の影響を判断するためにプレミアムブランドと「非常に積極的」に取り組んできたと述べた。

「高いレベルでは、プレミアムブランドの調達戦略のほとんどは現地調達であるため、(関税) の影響はそれほど差し迫ったものではありません」とデルレイは述べた。

アマゾンプレミアムビューティーは、アマゾンとサードパーティーセラーが出荷・販売するブランド向けの招待制プログラムである。この部門は10,000以上の製品に成長し、ブランドの適格性はケースバイケースで決定される。Amazon Seller Centralによると、セラーはプログラムに参加するために15％の標準手数料を支払う。アマゾンは、ダイソンやエスティ・ローダーのアヴェダなど、アマゾンが出荷・販売するブランドとの条件を開示していない。

ユニリーバULVR.Lのダーマロジカを含むプレステージブランドを加えることで、同社は美容小売業のアルタ・ビューティULTA.OやLVMHLVMH.PA傘下のセフォラに対抗し、ティックトック・ショップが若年層の顧客を獲得している今、高年齢・高所得の買い物客を引きつけることにも成功している。