ノボ社のウェゴビー錠、現金で消費者の需要を試す

Maggie Fick　Patrick Wingrove

［ロンドン　１２月２３日　ロイター］ - ノボ・ノルディスクNOVOb.COが新たに承認した (link) ウェゴビーの減量薬バージョンは、急成長している現金払いの消費者市場のテストケースとなり、1月上旬に初めて非常に効果的な経口治療薬が米国の自己負担チャネルに直接投入される予定だ。

この錠剤は月曜日に米国食品医薬品局（FDA）の承認を得ており、デンマークの医薬品メーカーであるノボにとって、米国のライバルであるイーライ・リリーLLY.Nに奪われた地位を取り戻すための追い風となっている。

ノボ・ノルディスクの株価は火曜日に10％近く上昇した。リリーの株価は横ばいだった。

ノボノルディスクを成功させるための重要なポイントは、現金払いの消費者を惹きつけることである。

11月のトランプ政権との取引で、ノボ社とリリー社は、もし承認されれば、米国のメディケアとメディケイドの患者や、薬に保険が適用されない現金払いの顧客に対して、 (link)、減量薬のスターター用を月149ドルで販売することに合意した。

トランプ政権によれば、1月に開設されるTrumpRxサイトには、経口および注射の減量薬が掲載され、平均開始価格は月350ドルである。

ノボ社の米国事業担当取締役副社長デビッド・ムーア氏は、錠剤の承認に先立ち、ロイターに対し、「米国の患者には初日から自己負担を提案している」と語った。

ノボ社は、ウェゴビーの高用量製剤の予定価格は明らかにせず、発売時に提示すると述べた。リリー社は、肥満治療薬の高用量が承認された場合、繰り返し現金で購入する人には月399ドルが上限となるとしている。

ノボ社は、CVSCVS.NやウォルマートWMT.Oのような小売薬局、グッドレックスGDRX.Oのようなオンライン・プラットフォーム、ロ社やウェイトウォッチャーズ社を含むテレヘルス・パートナーなど、複数のチャネルでこのピルを発売する予定である。

ムーア氏によれば、これまで注射剤であった米国のウェゴビー処方箋に占める自費診療の割合は、5％程度であったが、今年は2桁に跳ね上がったとのことである。

ノボ社の錠剤は、1.5ミリグラム、4ミリグラム、9ミリグラムの4つの用量と、25ミリグラムの高用量の長期用量で販売される予定である。

新薬上市の新戦略

現金払いの消費者に焦点を当てることで、ノボ社の伸び悩んでいる売上を復活させ、より広い市場に向けて次の拡大段階を加速させるのが狙いだ。ノボ社は競争激化の中、2024年半ば以降、時価総額で数千億ドルを失っている。

ムーア氏は、「このようなやり方で発売したのは初めてです」と語った。

以前は、「製品が入手可能で、保険会社がカバーするのを待ち、小売薬局で購入する、という伝統的な考え方でした」とムーア氏は言う。

ノボ社は、リリー社のライバルの肥満治療薬ゼップバウンド（米国外ではモウンジャロとして知られている）との競争激化に直面しており、また、ウェゴビーの注射剤と錠剤の有効成分であるセマグルチドの安価な未承認の配合剤からの圧力にもさらされている。

リリー社は、体重減少薬（(link)）の米国での承認を待っており、早ければ3月にも承認が下りる可能性があると述べている。

ノボ社は、ウェゴビーの1日1回経口投与が、GLP-1注射による治療開始への意欲がなかった人々を惹きつけるターニングポイントになることを期待している。

体重減少薬は「より簡単なオンランプ」である

Novo社の米国医療責任者であるJason Brett医師は、この錠剤は医師が処方する薬の選択肢を増やし、遠隔医療を通じて「患者のいる場所で患者に会う」ことを助けることで、アクセスを広げることができるとReutersに語った。

アラバマ大学バーミンガム校の医学教授であり、ウェゴビー錠の臨床試験に携わった肥満研究者であるW・ティモシー・ガーベイ博士は、「われわれは、患者に長期的に薬を服用させ続ける方法を必要としており、効果的な経口製剤はその手助けになるだろう」と述べた。

ノボ社は、この錠剤が注射剤ウェゴビー事業とカニバリゼーションするとは考えていない。アナリストや業界幹部も、経口GLP-1が注射薬に完全に取って代わるとは予想していないが、2030年までに錠剤が世界の肥満治療薬市場の20％を占める可能性があると述べている。

注射針恐怖症の人、"注射疲れ "を起こす人、自分を病気と思わず注射は深刻すぎると感じる人がいます。

「そのような人たちにとって、錠剤はより簡単な手段なのです」。