インフレと関税の影響を中和するため、小売企業は手を打つ

Savyata Mishra　Arpan Varghese

［　１２月３日　ロイター］ - 小売業者は、インフレと関税の影響を打ち消すため、富裕層へのアプローチや有名人の広告、店舗の閉鎖など、さまざまな戦略を試みている。

年末商戦に向け、ブラックフライデー商戦で財布を開いた消費者が、より慎重になったためである 。

今週これまでに発表された小売企業では、ダラー・ツリーDLTR.Oが年間利益予想を引き上げ、アメリカン・イーグルAEO.Nは明るいホリデー四半期を予想、メイシーズM.Nは年間目標を引き上げ、ZARAを所有するインディテックスITX.MCは第4四半期の売上高予想を上回った。ダラー・ゼネラルDG.NとクローガーKR.Nは木曜日に四半期決算を発表する。

「予想外の好決算は、2つの重要な要因、すなわち企業の期待低下と消費者の回復力の高まりによるものだろう」と、金融アドバイザリー会社ソロモン・パートナーズの消費者小売グループのパートナー、ジェフ・ダーマン氏は語った。

女優のシドニー・スウィーニーを起用したアメリカン・イーグルのデニム・キャンペーン「グレート・ジーンズ」は、有名人とのタイアップが相次ぎ、同社の需要を押し上げるのに貢献した。

アメリカン・イーグルの株価は、火曜日の市場終了後、 (link)、年間既存店売上高予想を上方修正し、水曜日に15％上昇した。

フリーダム・キャピタル・マーケッツのチーフ・マーケット・ストラテジスト、ジェイ・ウッズ氏は、「この結果は、消費者が特定のブランドに忠実で、掘り出し物を探していることを示している」と語った。

バージニア州チェサピークを拠点とするダラー・ツリーは、品揃えを拡大するにつれ、様々な所得層の顧客を引き込んだ。同社もまた、 (link) の業績予想を上回った。

「ローエンドの消費者に掘り出し物を求めるハイエンドの消費者が加わり、彼らの買い物習慣はより質素になり、トレードダウンしている」とウッズ氏は語った。

一方、数ヶ月に及ぶ再建中の百貨店メーシーズは水曜日、投資家を驚かせる黒字を計上した。しかし、インフレ圧力による消費者の「選択の幅が広がっている」と警告した。

メイシーズのトニー・スプリング最高経営責任者（CEO）は、決算後の電話会見で「消費者は、どこでどのようにドルを使うかについて、より目が肥えている」と述べた。

感謝祭（(link)）の5日間にわたる重要なショッピングイベントでは、主に富裕層の買い物客によるオンライン消費が急増した。しかし、経済の脆弱性の根本的な兆候は、支出の後退が迫っている可能性を示唆している。

サイバーウィーク中、ターゲットTGT.NやウォルマートWMT.Nの買い物客は衝動買いを控えた。

ヨーロッパでは、買い物客がハイストリートファッションからシェインのような安価なオンラインプラットフォームへと買い物を減らしているため、消費者の需要は低迷している。

世界のファストファッションの旗手であるインディテックスは、ブラックフライデーの重要な週末を含む第4四半期のスタートでアナリストの予想を上回った。11月の売上高は為替調整後で10.6％の伸びを記録した。

Bershka、Massimo Dutti、Oysho、Pull & Bear、Stradivariusを傘下に持つインディテックスは、 (link)、小型店舗を閉鎖し、高収益をもたらす大型旗艦店を新規オープンしている。

「問題は、今から12月25日までの間に、消費者が思った以上に買い控えをするかどうかだ。消費者は、これから12月25日までの間に、セールに費やすべきものをすべて費やし、通常価格の支出を控えるようになるのでしょうか」と、独立系小売アナリストのブルース・ウィンダーは語った。