プーマ株取得、中国アンタがナイキやアディダスとの競争に参入目指す

Casey Hall　Farah Master　Kane Wu

［上海/香港　２月６日　ロイター］ - 中国のトップスポーツウェア企業であるアンタ・スポーツ2020.HKは、先週１８億ドルを投じてドイツのプーマPUMG.DEの株式２９％を取得するなど、買収主導型のグローバルポートフォリオで国際舞台に躍り出た。

国内では、ナイキ NKE.Nの約３分の１の価格で販売される、堅実でお値打ちなスポーツウェアを提供することで知られる同社は、１０年以上かけて、プレミアムアウトドアギア、女性用アクティブウェア、スニーカー、テニス用品など、さまざまな価格帯のブランドポートフォリオを揃えてきた。

２０２５年現在、 福建省南東部を拠点とする アンタは、中国のスポーツウェア市場の２３％を占め、ナイキとアディダスを上回っている。同社の市場評価額は約２８０億ドルで、世界第３位だが、創業者である丁世宗（ディン・シソン）会長は、それ以上を望んでいることを明らかにしている。

「ディン氏はアンタを世界最大のスポーツウェア・コングロマリットにしたいと考えており、過去１０年間、彼はその方向に一歩一歩進んできた」とモーニングスターのアナリスト、イワン・スー氏は語った。

アンタの買収戦略に詳しいある人物は、プーマとの取引がアンタの最後の取引になる可能性は低いと語った。

「アンタは中国企業としてはかなり積極的で、野心的だ。「チャンスがあれば、彼らは躊躇しない。」

アンタ・スポーツはコメント要請に応じなかった。

福建省の工房から世界的コンテンダーへ

アンタの生い立ちは中国でよく知られている。１９８６年、福建省の小さな町で高校を中退した丁は、父親から１万元（($1,441)）を借りて、親戚の工場から６００足の靴を買った。すぐに北京でそれを売った後、彼は家に戻り、その利益を小さな工房に再投資した。

当初、丁の工場は国際的なブランドの委託製造に重点を置いていた。しかし間もなく、自身のレーベルを立ち上げた方がはるかに高い利幅が得られることに気づいた。彼は９１年にアンタ・ブランドを立ち上げた。

それ以来、丁は「中国のナイキ」を作ろうとしているという 指摘に 何度も反発してきた。

彼は「世界のアンタ」を作りたいと言う。

２０００年代初頭、その野心は最も厳しい試練に直面した。世界的なスポーツウェア大手の中国進出が相次ぎ、アンタや国内のライバルである李寧2331.HKのような地元企業が圧迫されたのだ。

両社は最終的に大きく異なる戦略を採用した。

９０年に体操のオリンピック・チャンピオンによって設立された李寧は、ファッション主導のデザインと、ニューヨークやパリでのショーを含む世界的なランウェイへの出演に多額の投資を始めた。この戦略は勢いをもたらしたが、その後、中国の消費者が経済の弱体化とともに支出を抑えたため、ブランドは苦戦を強いられている。

アンタは、さまざまなブランドを買収することで、大衆市場の基盤を補うという別の道を選んだ。現在、同社のポートフォリオには、アンタ、中国と東南アジアの一部で展開するストリートウェア・ブランドのフィラ、スキーウェア・ブランドのデサント、韓国のアウトドアのパイオニアであるコロン・スポーツ、レディース・ブランドのマイア・アクティブ、アウトドアに特化したジャック・ウォルフスキンなどがある。

同社が最も飛躍したのは１８年で、コンソーシアムを率いてアマー・スポーツを６２億９０００万ドルで買収した。アンタは、グループが２４年初頭に再上場した後も、アメルの筆頭株主であり続ける。アメルの傘下には、アウトドアブランドのアークテリクスやサロモン、テニスやサッカーなどのスポーツ用品を製造するウィルソンなどがある。いずれも世界的に、そして中国で人気が急上昇している。

アメルスポーツ・プレイブックがプーマ戦略のヒントに

アンタのアメルのブランド、特に中国での実績は、プーマで何を達成したいのかの指針を与えてくれる。

過去数年間、アメルは大中華圏で年間４０％以上の一貫した成長を遂げてきた。その拡大の多くは、高級店の出店や消費者直販チャネルへの多額の投資によってもたらされてきた。

２５年初頭の時点で、アークテリクスは世界中で１７６店舗を展開しており、そのうちの７５店舗が中華圏にあり、２０店舗がアウトレットとなっている。

「Arc'teryxとSalomonは中国で最も経営が順調なブランドです。「アンタは現地の市場を理解し、中国の消費者のニーズに合わせてブランドイメージを再構築した。 」

ナイキやアディダスよりもはるかに少ない、中国からの総収入のわずか７％しかないプーマは、世界第２位の消費市場で浸透していないと広く見られている。

「中国におけるプーマのビジネスは、長年にわたって管理不行き届きだった。「アンタが参入することで、ブランドイメージを高めることができる、より大きく、より良い店舗への投資が増えることを期待している。 」

プーマは世界的な大衆市場規模をもたらす

プーマとの契約により、アンタは、そのグローバル・ポートフォリオに欠けているもの、つまり、米国とヨーロッパで強い共鳴を持つ、マスマーケットで世界的に認知されたブランドを手に入れた。

アンタはすでに海外で自社ブランドのプッシュを始めている。中国には約１万３０００のAnta店舗があり、アナリストによれば、国内市場は飽和状態に近いという。同社は、 ２８年までに１０００店舗の新規出店を目標に、東南アジアを拡大地域として おり、来週にはビバリーヒルズに旗艦店をオープンする予定だ。

その先、アンタ・ブランドがアジア以外の地域で展開するには限界がある。

「アンタのような中国ブランドがアメリカで認知されるのは、とてもとても難しいことです。「世界最大のスポーツウェア・グループになるという丁氏の野望を実現するには、アメリカとヨーロッパが必要です。これらは、プーマが彼らを助けることができる重要な欠けているピースである。」」

(１ドル＝６．９３７８人民元)