エクスクルーシブ-ノボ、ウェゴビー・オゼンピック広告費がイーライリリーの2倍に

Harshita Mary Varghese　Patrick Wingrove

［　１月２８日　ロイター］ - ノボ・ノルディスクNOVOb.COは、２０２５年の最初の９ヶ月間、同社のＧＬＰ-１治療薬ウェゴビーとオゼンピックの広告に５億ドル近くを費やし、デンマークの製薬会社が市場シェアを争う中、イーライ・リリーLLY.Nがライバル薬に費やした費用の２倍以上であったことが、ロイターが入手したデータで明らかになった。

広告追跡会社MediaRadarのデータでは、これまで報告されていなかったが、ノボ社は昨年１月から９月までに、米国で推定３億１６００万ドルを減量薬ウェゴビーに、１億６９００万ドルを糖尿病治療薬オゼンピックに広告費を投じた。それぞれ２４年の同時期から５４％、４４％増加している。

インディアナポリスに本社を置く市場リーダーのイーライ・リリーは、同期間に肥満治療薬ゼップバウンドの宣伝に約１億３１００万ドルを費やしたのに対し、２４年には２００万ドルだった。糖尿病治療薬モンジャロの宣伝には８３００万ドルを費やした。

ノボ社は合計で約４億８７００万ドル、リリー社は推定２億１４００万ドルをこれらの薬の米国広告に費やした。両社は広告予算についてのコメントを拒否した。

ノボ社が新薬ウェゴビーの錠剤版（(link)）の広告にどれだけの予算を投じるかは不明である。

ノボ社の米国事業担当エグゼクティブ・バイス・プレジデント、デビッド・ムーア氏は、同社はこの錠剤を直ちに広告し、現金払いの消費者直販ルートで販売を促進する計画だと述べた。

米国では、これらの薬に対する保険適用が不均一であるため、多くの人々が薬代を自己負担している。

豊富な供給を反映した広告宣伝

米国は、処方箋薬の消費者への直接広告を許可している珍しい国であり、この制度はすでに高い米国の医療費を押し上げていると批判されている。

例えばアッヴィABBV.Nは、２５年の最初の９ヶ月間に関節炎治療薬スカイリッジとリンボックの広告に８億５０００万ドル以上を費やした。アッヴィ社はコメントを控えた。

トランプ米大統領（(link)）とロバート・F・ケネディ・ジュニア保健長官は、新たな情報開示規則で製薬会社 (link) の広告を阻止しようとしている。

昨年の大々的な広告宣伝は、２４年の大部分にわたって供給不足に陥っていた医薬品の供給状況の変化を反映したもので、各社は空前の需要に応えることができなかった。

供給不足の間、ノボ社は広告を中止し、供給が増加した２５年に広告を強化した、とムーア氏は述べた。

また、リリー社（(link)）が２４年後半に発表したデータでは、ゼップバウンドを投与された患者は、ウェゴビーを投与された患者よりも４７％体重が減少したことが、大規模な直接比較試験で示されている。

市場調査会社Emarketerのデジタルヘルス担当シニアアナリストであるラジブ・レヴェンタール氏は、「体重減少に関しては、リリーはゼップバウンドで優位に立っており、ノボ社が高い広告投資でそれを相殺しようとしているのはそのためだろう」と述べた。

リリーの広報担当者は、同社は消費者が医薬品に関する正確でタイムリーな情報を受け取れるよう、複数のチャネルで情報を提供することを約束すると述べた。

ウォール街のアナリストが共有したIQVIAのデータによると、ゼップバウンドの米国での処方は昨年ウェゴビーを抜き、２５年の肥満治療薬市場の約６０％を米国製薬メーカーが占めることになる。IQVIA社はコメントの要請に応じなかった。

ノボ社とリリー社もまた、自社薬の調合コピーを販売するテレヘルス企業に対処しなければならなかった。これらの企業は、先発品が不足している間は自由に販売することができたが、それ以来、製薬会社が提供する用量やレジメンとは異なる個別化された用量を販売するようになった。

患者が薬局で医薬品の最安値を見つけるのを支援するPrescryptive社の支払者ソリューション担当上級副社長であるライ・マクマハン氏は、ＧＬＰ-１医薬品の治療決定を導く上で広告には限界があると述べた。

マクマハン氏は、「まだ患者と医師との間でなされるべき会話です」と述べた。