フォーカス-プライマーク、トランプ大統領がオンライン・ライバルを攻撃する中、米国のチャンスをつかむ

James Davey　Helen Reid

［　１０月２８日　ロイター］ - プライマーク（Primark）は、ドナルド・トランプ大統領による電子商取引の小包に対する免税措置廃止の動きにより、予算重視の買い物客がオンライン・ライバルから店舗に戻ることに賭けて、米国での出店を加速し、マーケティングを強化している。

米政権は5月、中国からオンラインで注文された800ドル以下の商品の「デミニマス」免税措置（(link)）を廃止し、シェインやテムのような中国の工場から買い物客の玄関先まで直接発送するファストファッションのオンライン・プラットフォームに打撃を与えた。

この動きにより、SheinとTemuは米国での値上げを余儀なくされ、Primarkのように店舗で販売し、米国の倉庫に大量に輸入する小売業者に有利な競争条件が傾いた。

トランプ大統領の広範な関税引き上げにより、プライマーク自身の価格（(link)）も上昇しているが、現在では、製品に初めて関税が課されるオンラインのライバル企業に対して競争力が高まっている。

オンライン配送を避けるプライマーク

(ロンドン上場のアソシエイテッド・ブリティッシュ・フーズABF.Lコングロマリットの旗艦店であるプライマークは、トレンディで低価格の衣料品を18カ国475店舗で販売し、年間売上高約100億ポンド（約134億円）)、10億ポンド以上の利益を上げている。

プライマークは、低価格と配送コストの高さを考慮すると、家庭への配送は経済的に合理的ではないとしているが、買い物客はオンラインで商品を見ることができ、イギリスではクリック＆コレクトが利用できる。

ヨーロッパで忠実なファンを築いてきたPrimarkは、アメリカ市場に参入するチャンスだと考えており、Tesco、Marks & Spencer、Topshopのような差別化されていないイギリスの小売業者が失敗した場合でも、低価格に重点を置くことで成功できると考えている。米国は現在、プライマークの世界売上の約5％を占めている。

2015年にボストンの店舗で市場に参入して以来、現在ではペンシルバニアとフロリダの流通ハブを背景に、13州で33店舗を展開している。

「私たちは、この市場で非常に適切な商品を提供できると考えています。ABフーズのジョージ・ウェストン最高経営責任者（CEO）は先月、ロイターにこう語った。「だから、コミュニケーションの比重を高めるという論理的なステップを踏んだのです」。

市場調査会社センサー・タワーのデータによると、プライマークのデジタル広告費は、4月から9月までの平均で、3月と比較して175％急増し、毎月増加している。

また、分析会社のセムラッシュ社によると、同社の米国ウェブサイトへの訪問者数は、1月から9月にかけて前年同期比67.9％急増した。

一方、シェインは第2四半期に米国での広告費を削減したが、7-9月期にはわずかに回復し、テムの広告費は第2四半期に90％、第3四半期に70％急減したことがセンサータワーのデータで明らかになった。

新規出店とブランド認知度向上の動きに助けられ、プライマークの9月13日締めの会計年度下半期における米国での売上高は、上半期の17％から23％増加した。

サンフランシスコのベイン・コンサルタント、アーロン・チェリス氏は、「オンラインに比べればまだ成長が遅いとはいえ、風は店舗に向かって吹いている」と語る。インフレに見舞われた低所得のアメリカ人は、必需品に目を向けているという。

「基本的なものを中心に品揃えしているバリュー重視の小売業者であれば、外出用のものに重点を置いている中価格帯の小売業者よりも気分がいいと思います」。

アシュリー・ポッティンジャー（23歳）は、友人の紹介でプライマークを知った。彼女は月に数回、ニュージャージー州ジャージーシティのニューポート・センター・モールにある同店を訪れ、20ドルのセーター、9ドルのスカーフ、5ドルの香水などを購入しているという。

事業拡大が加速

関税の先行き不透明感から米国での事業拡大を一時停止する企業がある中、プライマークは急ピッチで進めている。2024/25会計年度には、テキサス州のマッカレンとテネシー州のメンフィスに初出店を含む6店舗をオープンし、2026年9月までに店舗網を60店舗まで拡大する計画だ。

また、ミネソタ州での初出店やマンハッタンのヘラルド・スクエアでの旗艦店など、18の追加リース契約を結んだ。

「2026年に最大の出店計画があり、2番目に大きいのは2025年です。

プリマークの米国マーケティング責任者、レネ・フェデリコは、マンハッタン店は大きな節目になるだろうと語った。米国におけるプレイヤーとしての地位を確立するという点で、私たちのブランドにとって大きな意味を持つでしょう」と、彼女はポッドキャスト「Retail Unwrapped」に語った。

ABフーズは、米国、特にカリフォルニア州など未開拓の州におけるプライマークの「大きな可能性」を見ていると述べた。

チェリス氏は、新規参入企業は、店舗を全国に薄く広げるよりも、地域的に集積させた方がうまくいくと述べた。一部のアナリストは、プライマークがバリュー、ファッション性、品揃えを兼ね備えていることから、最終的にはヨーロッパに匹敵する規模のアメリカビジネスを構築し、オールドネイビー、TJマックス、ターゲット、ウォルマート、そしてスウェーデンのH&Mやスペインのインディテックスに対抗できると考えている。

「フェデリコは、「私たちを愛してくれている人たちはもっとたくさんいます。

(1ドル＝0.7451ポンド)