分析-ノボ社役員会解散で製薬会社の米消費者重視姿勢が鮮明に

Bhanvi Satija　Maggie Fick

［ロンドン　１０月２２日　ロイター］ - ウェゴビーメーカーのノボ・ノルディスクNOVOb.COの役員室でのドラマは、同社の最大の課題である、アメリカの大衆向け減量薬市場をいかにうまく開拓するかということを露呈した。

当初は肥満治療薬の成功で急騰したデンマークの製薬会社は、ドナルド・トランプ米大統領による価格への圧力（(link)）と消費者への直接販売の増加により、米国のライバルであるイーライ・リリーLLY.Nやより安価な模倣品に市場のリードを奪われている。

火曜日、ノボ社のトップ投資家である非営利団体ノボ・ノルディスク財団は、同社の取締役会（(link)）を掌握する動きを見せた。同財団は、ウェゴビーの売上成長を促進するため、主要市場である米国により焦点を絞ることを誓い、急成長する大衆市場チャネルにより迅速に取り組む必要性を指摘した。

次期会長のラース・レビエン・ソレンセン前CEO（(link)）は、医薬品メーカーが「我々の日々の糧」と呼ぶ米国のダイナミックで消費者重視の肥満市場に直面していると述べた。同氏は、取締役会がこの変化を認識するのが遅すぎたと批判した。

GLP-1製剤を「非常に大規模に、非常に競争力のあるコストで製造することが競争力になる」と同氏は述べた。

ソレンセン氏は、消費者の専門知識の例として、新役員候補の一人であるヘレナ・サクソン氏を挙げた。サクソンはファッション小売業H&MHMb.STの取締役であり、スウェーデンの医薬品メーカーSobiSOBIV.STの取締役でもあった。

アメリカ人、ダイエット薬を消費者サイトに求める

ウェゴビーのような減量薬を、医師や薬局ではなく、簡単に注文でき、保険が適用されない患者には割引を提供し、栄養指導を行うオンライン健康プラットフォームから求めるアメリカ人が増えている。

ノボ社の株主であるユニオン・インベストメント社のポートフォリオ・マネージャー、マーカス・マンズ氏は、取締役会の刷新はノボ社により多くの消費者向けノウハウを提供するのに役立つだろうと述べた。

「自費診療と消費者市場を軽視していたことは明らかであり、この市場にもっと注力する必要がある」とマンズ氏はロイターに語った。

UBSのアナリストによると、消費者向けのノウハウがないことは、"消費化が進むアメリカの肥満市場 "において不利になる可能性があるとして、最近の投資家との会話の焦点になっていたという。

モーニングスターのアナリスト、カレン・アンダーセン氏は、ノボ社が減量治療薬で世界一儲かる市場である米国で「足元を固め」ようとしている中での役員交代だと述べた。これは、ノボ社が計画している体重減少薬の発売を前に、非常に重要なことであり、より積極的な価格戦略はリリー社に圧力をかける可能性がある、とアンダーセン氏は述べた。

消費者を見つける

リリーは、昨年からリリーダイレクト・プラットフォームを通じて、 (link)、その体重減少注射剤ゼップバウンドを米国の消費者に直接提供することを最初に提案し、調剤薬局との競争を食い止めるために今年そのプログラムを拡大した。

ノボ社は今年、 (link)、消費者直販プラットフォームNovoCareとパートナーシップを結んだが、テレヘルス企業Hims & Hers社との注目されたパートナーシップは6月に論争に終わった (link)。

BMOキャピタル・マーケッツのアナリスト、エヴァン・セイガーマンは、ノボとリリーの課題は、より多くの適格な患者に治療を受けさせる方法を見つけることだ、と述べた。

ウォール街の高まる期待に応えるには、雇用主や高齢者向けのメディケアプログラムからの保険適用を促すなど、新しい商業モデルを模索し、量を増やすことだ、と彼は言う。

(「) の方法の一つは、消費者への直接販売に傾いていることは間違いありません」と彼はロイターに語った。