フォーカス-P&G、中国製高級「ブンブン」ブランドの紙おむつを販売市場シェア低迷で

ロイターAug 25, 2025 10:00 AM

P&G、国内コスト難の中、中国製紙おむつを輸入
中国製紙おむつの輸入が3倍に、品質は米国製に匹敵
関税は価格に影響するが、消費者のロイヤリティは依然として高い

Jessica DiNapoli

［ニューヨーク　８月２５日　ロイター］ - プロクター・アンド・ギャンブルPG.Nは、中国製の高級アロエ入り「バンブーム」ブランドの紙おむつを小売店ターゲットTGT.Nで販売している。

シンシナティに本社を置く世界最大の消費財メーカーである同社にとって、この動きは異例である。

ターゲットは今年初め、乳幼児向け製品の見直しの一環としてバンバムを提供すると発表したが、このブランドの製造元は明らかにしなかった。P&Gは声明の中で、より優れた製品を提供するという広範な戦略の一環としてブンバムを導入し、このおむつはパンパースとラブスのブランドを補完するものであると述べた。

食器用洗剤「ドーン」から洗濯用洗剤「タイド」までの家庭用基礎洗剤を製造するP&Gは、おむつの中国での製造や関税の影響についての質問には答えなかった。ターゲットはコメントの要請に応じなかった。

P&Gが中国から紙おむつを出荷するようにシフトしたことは、米国製商品のコストのために輸入品がいかに魅力的であるかを示しており、消費財メーカーがベビーケアなどのトップカテゴリーで売上を伸ばす方法を模索していることを示している。

ターゲットでは、P&Gの最高級紙おむつ「パンパース・ピュア」は、体重18ポンド（約1.5kg）までの乳児に対応するサイズ2の紙おむつ1枚あたり約37セントで、、もうひとつの中国製高級ブランド「ミリームーン」は28セントである。バンバムの紙おむつはミリームーンより1セント安い。

P&Gは関税の影響もあり、 (link)、経済への不安から買い物客の支出が減り、売上が低迷しているにもかかわらず、値上げを続けていると幹部は先月述べた。この関税はすでに、チャイルドシートやベビーカーなど、主に中国製のベビー用品（(link)）の値上げにつながっている。

P&G幹部は過去18ヶ月の決算説明会で、ベビー用品の売上が減少しており、ブランドの強化に取り組んでいると述べている。

Euromonitorによると、54億ドル規模の米国ベビー用紙おむつ市場を依然リードしているPampersのシェアは、2022年の32.5％から2024年には32.3％に低下し、格安ブランドLuvsは2019年の9％から昨年は6.9％に低下した。

紙おむつやパッドなどの吸収性製品に特化したPrice Hanna Consultantsの創業パートナーであるPricie Hanna氏によると、P&Gは後に米国製パンパースに機能の一部を取り入れるために、ターゲットでバンバムをテストしている可能性があるという。

この新しい紙おむつは、アロエを豊富に含み「雲のような」柔らかさであると宣伝されており、ライバルのミリー・ムーンの「クラウドタッチ」の柔らかさの謳い文句と呼応している。

競合のキンバリー・クラークKMB.Oは昨年、中国の研究開発チームとサプライチェーン・チームを使って、「雲のような柔らかさ」と宣伝しているお値打ち価格のスナッグ＆ドライ紙おむつを発表した。

米国のおむつ市場は、少子化の影響で熾烈を極めており、メーカー各社は新規顧客を獲得するため、より高い価格を設定して販売できる改良品を考え出さなければならない。

かつては新米の親たちから拒絶されていたかもしれない中国製の紙おむつも、人気が高まっている。、輸入データを提供する ImportYetiによると、中国製紙おむつの重量別輸入量は4月23日までの2年間で3倍以上に増加した。

中国製紙おむつの品質は著しく向上しており、中国製と米国製との間に見分けがつくほどの差はないと、業界の専門家は述べている。また、中国政府は紙おむつやその部品を製造する工場に多額の補助金を出しており、労働者の賃金は著しく低いため、米国製の製品を下回ることができる、と専門家は述べている。

関税を反映した値上げはまだ完全に店頭に並んでおらず、小売店が古い在庫を販売する秋にはさらに増えると予想されている。この値上げによって、消費者はさらに安いブランドを探すことになるかもしれない。

しかし、関税が中国製紙おむつのさらなる値上げにつながれば、消費者が中国製紙おむつから乗り換える可能性もある、とハンナ氏は言う。

ブランドはシェアを拡大

その他の中国製ブランドには、ターゲットやアマゾン・ドット・コムAMZN.Oで購入できるパラソル（Parasol）がある。パラソルはプレミアム製品で、価格は1枚約42セントと、コトリー（Coterie）やヘルシーベイビー（HealthyBaby）といったヨーロッパ製やカナダ製の高級ブランドよりも安い。業界専門家によれば、一部の店頭ブランド紙おむつも中国製だという。

ヘルシーベビーの創業者であるシャジ・ヴィスラム氏は、「中国製のおむつは、最初からとても安いのです」と言う。

香港を拠点とするズール・エッジ社の「ラスカルズ」と「ミリームーン」ブランドは、低価格、ソフトな素材、ソーシャルメディアキャンペーンで新しい親を獲得している。ラスカルズブランドはウォルマートで1枚約21セントで販売されている。

ニールセンのデータを引用したベイン・コンサルティングによると、ラスカルズとミリー・ムーンは、2020年と2021年以降、それぞれ3桁の複合年間成長率を記録している。

ベインによれば、昨年の市場シェアは3.5%（）で、パンパースに比べればまだ小さい。同コンサルティング会社は、この数字はeコマースなど、両ブランドの売上すべてをカバーしたものではなく、"両ブランドの成長ストーリーの一部しか描いていない "と述べている。

Zuru Edge社は、コメントの要請にはすぐに応じなかった。

パラソルの創業者ジェシカ・フンは、これまでのところ、値上げを買い物客に転嫁するのではなく、コスト削減に努めていると述べた。例えば、紙おむつをカラフルなプリントではなく、茶色の無地の箱に入れている。

「価格を転嫁しても市場がなくなるわけではありませんが、何人かの顧客を失うことは間違いないでしょう」と彼女は言う。