Starboard、カーマックスのバー次期CEOにデジタル販売の刷新とコスト削減を要請

Abhinav Parmar

［　３月１１日　ロイター］ - アクティビスト投資家のStarboard Valueは水曜日、カーマックスKMX.Nの次期CEOであるKeith Barr氏に対し、中古車小売業者のデジタル・プラットフォームを刷新し、コストを引き締めるよう促し、同社は「本来の可能性を大きく下回っている」と主張した。

同社の株式３億５０００万ドルを保有するスターボードは、バー氏に宛てた書簡の中で、カーマックスのオンライン下取りプロセスを簡素化し、転換率を改善することで、より多くの消費者がデジタルでオファーを比較するようになり、市場シェアを回復できる可能性があると述べた。

同投資家はまた、カーマックスに対し、販売費および一般管理費を売上総利益の７０％─７５％に抑えるよう求め、コスト規律を強化することで、車の価格競争力を高め、成長を回復できると述べた。

スターボードは、「１台あたり約１００ドルから３００ドルの緩やかな値下げと、地域の市場環境にリアルタイムで適応する、より応答性の高いデータ主導の価格設定システムを組み合わせることで、競争力を回復できると考えている」と述べた。

トゥルーイスト・セキュリティーズのアナリストは、カーマックスにはいくつかの事業分野で改善の余地があることに同意したが、完全な、あるいはほぼ完全なオンラインでの自動車購入体験を求める顧客のマインドシェアと市場シェアの両方で、ライバルのカーバナCVNA.Nに遅れをとっていると述べた。

「確かに、容易に達成できる目標は存在するだろうが、コストを大幅に削減しながら、マインドシェアとマーケットシェアを大幅に改善するのは難しいかもしれない」と、彼らは述べている。

Starboardはまた、カーマックスの取締役に、創業者兼CEOのジェフリー・スミスと、住宅保証を提供するフロントドアFTDR.Oの最高経営責任者であるビル・コブを指名した。

カーマックスは、取締役会がスターボードから２０２６年の年次総会で２人の取締役を指名する通知を受け取ったことを確認した。トム・フォリアード取締役会議長は、このアクティビスト投資家との小売業者の関わりは建設的であり、話し合いは継続中であると述べた。

「もしカーマックスが、スターボードが話したようにフライホイールを再び動かすことができれば、株価は今より大幅に上昇するだろう」と、モーニングスターのアナリスト、デビッド・ウィストンは語った。

バージニア州リッチモンドに本社を置く小売業者の株価は、午後の取引で０．４％下落した。