硬核實力支撐戰略定力，洋河以品質與渠道雙引擎謀篇2026

春節臨近,白酒市場消費旺季到來，各大酒企紛紛搶抓先機。洋河市場表現卻呈現出一種“蓄力於內，穩盤於外”的獨特氣質。

從第七代海之藍的渠道深耕，到夢之藍M6+的控量保價，再到光瓶酒的爆款突圍，洋河正以全維度的硬核佈局，構建穿越行業週期的核心競爭力，爲2026年的高質量增長築牢基礎。這份沉心靜氣的戰略定力，不僅是對短期市場的精準把握，更是對長期發展的篤定佈局。

產品矩陣分層發力，構築增長新動能

洋河的長期增長底氣，首先源於全價格帶、梯隊化的產品矩陣佈局，各價位段產品精準定位、協同發力，在夯實基本盤的同時挖掘新增長極，形成攻守兼備的產品格局。

在次高端市場，洋河夢之藍M6+通過“控量保價”的策略，有效維護了批價穩定與渠道利潤，其終端動銷率提升至72%，表明市場接受度紮實，並非單純依賴壓貨。同時，洋河連續七年綁定央視春晚，獨佔黃金報時節點，持續構築高端品牌資產，疊加開瓶紅包、消費贈禮等終端互動機制，將品牌曝光度高效轉化爲真實開瓶率，穩步向百億單品目標邁進，築牢次高端市場基本盤。

百元價格帶作爲白酒消費的核心賽道，第七代海之藍以品質升級爲核心抓手，實現3年主體基酒+5年陳酒調味的酒體進階，不僅斬獲“百億大單品 年銷一億瓶”等權威認證，更持續強化“國民團圓酒”的消費心智。通過控貨停供老款、聚焦宴席、團購、品鑑會等核心消費渠道，第七代海之藍實現產品“動銷而非囤貨”，在有效緩解渠道庫存壓力的同時穩步提升市場佔有率，爲企業整體業績提供了穩定支撐。

大衆消費市場成爲洋河新的增長引擎，定價59元的高線光瓶酒以“真實年份”爲核心競爭力，主打100%三年陳釀基酒，斬獲中輕檢驗權威認證，成爲行業首款真實年份認證的光瓶酒，以“請兄弟，喝好酒”的精準溝通語觸達大衆消費羣體。該產品上市後表現亮眼，多地出現“一酒難求”的市場熱度，成功在大衆消費市場建立廣泛用戶基礎，爲企業長遠發展積蓄潛在動能。

從頂端手工班塑造頂級品牌IP，到頭部夢之藍M6+穩固次高端市場，再到腰部第七代海之藍築牢大衆消費基本盤，底層高線光瓶酒開闢新增長極，洋河構建起“金字塔形”的產品結構，實現全價格帶無縫覆蓋，形成了攻守兼備的戰略佈局。

渠道運營精益化，夯實市場基本面

洋河的長期發展，離不開精細化、高效化的渠道運營體系，其以“去庫存、提勢能、穩價盤”爲經營主線，通過科學的渠道策略實現“渠道減負、信心提升”，爲長期增長夯實市場基礎。

在渠道佈局上，洋河堅持深耕大本營，在江蘇省內夯實宿遷大本營、鞏固蘇中傳統規模市場，省外針對環蘇規模市場開展目標市場打造工作，實現組織和資源聚焦。同時，強化經銷商賦能，給予團隊建設支持、消費培育支持、培訓支持等，通過利潤上保障、經營上賦能、管理上優化來全面提升經銷商市場競爭力，推動廠商從“合作關係”向“共生關係”轉變，形成渠道與企業的發展合力。

支撐洋河全產品矩陣、全渠道佈局的核心，是其持續深耕打造的硬實力，以持續的產能投入、海量的基酒儲備、領先的釀造工藝，構築起不可複製的品質護城河，成爲2026年乃至更長期發展的核心底氣。自2011年起，洋河投入近40億元用於基酒產能建設，並持續十餘年推進酒質提升與基酒儲備。目前洋河已形成六大生產基地、超過七萬口名優窖池的產能佈局，基酒儲能達100萬噸，其中陶壇儲酒擁有34萬噸，逐步夯實了“品質牌”基礎。

資深行業觀察人士認爲，洋河當前的一系列動作——在高端求“穩”，在腰部求“實”，在新市場求“準”，均是面向未來的關鍵蓄力。2026年，隨着白酒行業消費需求的持續回暖，洋河的品牌效應和增長勢能將逐步釋放。對於洋河而言，2026年不是簡單的“業績反轉”，而是基於硬核實力的“增長進階”，其背後是洋河對行業發展規律的精準把握，更是對長期價值的篤定追求。