能量飲料邁入“東方時代”：東鵬飲料以“東方大鵬”引領健康功能新浪潮，與昔日王者“泰國老牛”攻守易位

“東方大鵬”，不僅是一個品牌的升級，更是一個產業的方向，一種文化的輸出，一場跨越產品、市場與資本的全球飛躍。

當全球功能飲料市場以年均8.94%的複合增長率奔向1293億美元規模，行業經歷了從提神醒腦到精細補能的轉變，健康化、功能細分與高端化成爲明確趨勢。

中國市場尤爲特殊，它在短時間內完成了規模躍遷，也在激烈競爭中迅速進入結構重塑階段。

在這片紅海競爭中，真正的破局者不再僅靠渠道或營銷取勝，而是需要產品力革命與文化力昇華的雙重引擎。

作爲中國功能飲料市場連續四年銷量第一的品牌，東鵬飲料正以“東方大鵬”之姿，爲全球能量賽道注入一份來自東方的智慧與能量。

“東方”與“大鵬”的雙重基因，一個品牌如何承載產業升級與體驗革命？

中國功能飲料產業經歷了從模仿到創新、從追趕到引領的成長曆程。

隨着1995年華彬集團將泰國紅牛引入中國，我國能量飲料行業正式起步。作爲品類開創者，紅牛以其開創性的產品、精準的“提神抗疲勞”定位和鮮明的國際化形象，長期佔據高溢價、中高端的生態位，深刻塑造了消費者品牌認知。

與之形成對比的是東鵬飲料的“中國式進化”路徑。早期，東鵬飲料從對紅牛的產品與渠道學習起步，憑藉對中國市場的敏銳洞察，以PET瓶裝、防塵蓋設計和極致質價比策略，精準切入紅牛留下的中低價位空白市場，成爲藍領等廣泛羣體的首選。其成功不僅在於產品力，更在於構建了紮實、敏捷的渠道網絡和數字化管理體系，完成了從“追隨者”到“挑戰者”的本土逆襲。

隨着市場演進，功能飲料逐步擺脫小衆補給的標籤，消費場景從司機、體力勞動者拓展至聚會、旅遊、電競等多元領域，行業競爭向產品創新、渠道效率和品牌信任度遷移。弗若斯特沙利文報告顯示，2019年至2024年中國功能飲料市場規模的年複合增長率達8.3%，高於同期整體軟飲市場的4.7%，成爲增長最快的細分板塊。

行業分化也隨之加劇。一部分品牌止步於單一爆品，增長受限；另一部分則通過持續投入研發、渠道下沉和供應鏈優化，逐步完成從產品公司向體系型企業的轉型。東鵬飲料正是後者的代表。

而昔日王者“泰國老牛”的困境，則從反面印證了固守與內耗的危險。紅牛的困境始於2016年10月，泰國天絲集團向中國華彬發起侵權訴訟，一場長達九年的商標拉鋸戰就此拉開序幕。這場商標糾紛的泥沼讓紅牛原本一路飛奔的增長勢頭被迫踩下剎車。不僅渠道動盪、市場信心崩塌，就連經銷商也開始轉投東鵬懷抱。曾經年銷售額超200億元的紅牛，如今在渠道掌控力上已大打折扣。

面對市場變化，紅牛的反應顯得遲緩而保守。曾被華彬視爲“接班人”的戰馬品牌，2024年銷售額僅5.2億元，不足東鵬“補水啦”的三分之一。有業內人士指出：“長期訴訟讓華彬對創新瞻前顧後，戰馬升級乏力，價格戰不敢打。”泰國天絲集團試圖通過“三箭齊發”策略分食市場：原裝進口紅牛、國產紅牛維生素牛磺酸飲料(原安奈吉)、百威代理的奧地利紅牛。但在消費者看來，衆多宣稱自己爲“正版”的紅牛產品一起放在貨架上，反而造成了“自己打自己”的混亂局面。

“東方大鵬”此時出現，建立在這一產業厚積薄發的土壤之上。

“東方”二字指向中國功能飲料產業多年沉澱後的自信與成熟。東鵬飲料創始人林木勤曾坦言：“東鵬的基因是‘窮人家的孩子早當家’，我們永遠要比對手快半步。”從爲紅牛代工到自主打造東鵬特飲，從深耕下沉市場到佈局全國乃至海外，東鵬飲料走過的每一步，都折射出中國消費品牌在激烈競爭中錘鍊出的韌性。

“大鵬”則承載着對技術、配方與體驗的全面突破。東鵬飲料早已不再侷限於能量飲料的單一賽道，而是通過“1+6”多品類戰略，構建起涵蓋電解質水、無糖茶、咖啡等多元產品矩陣。

2025年上半年，“東鵬補水啦”銷售額同比激增213.7%；“鵬友上茶”系列無糖茶也在健康化浪潮中精準卡位。根據弗若斯特沙利文報告，按銷量計算，東鵬飲料2024年在中國功能飲料市場份額已達26.3%，連續四年銷量位居行業第一。

近年來，隨着紅牛因商標糾紛導致品牌內耗、市場動作遲緩和份額流失，東鵬借勢加速全國化與年輕化佈局。兩者正從昔日的錯位競爭逐步走向存量市場的正面交鋒。紅牛代表着由品牌力驅動的經典全球化模式，而東鵬則展現出由渠道力與性價比驅動、自下而上的本土創新活力。

從戰略層面看，“東方大鵬”是嵌入東鵬下一階段發展的關鍵拼圖。它連接着成熟的本土市場經驗，直指行業從規模擴張走向價值深化的未來，爲更高端、更細分、更國際化的產品探索預留了空間，也標誌着中國功能飲料品牌從追趕者向定義者的角色轉變。

品牌、渠道與文化，三重積累託舉“東方大鵬”底座

當行業進入存量競爭階段，單一產品、單一功能驅動的粗放式擴張已接近天花板，但細分市場正在迸發巨大潛能。

電競青年需要提升專注力，健身人羣注重電解質平衡，職場白領追求溫和提神，女性消費者關注美容與內在養護。功能飲料已進入細分需求定製化階段，邁向“功能+場景+健康”的立體創新。

數據印證了這一趨勢。從整體市場看，據歐睿國際統計數據，2024年我國能量飲料人均飲用量僅2.8升，對比美國的11.3升和日本的4.1升，市場潛力廣闊。

從細分賽道看，天貓新品創新中心發佈《2022電解質飲料趨勢報告》顯示，2021年4月至2022年3月，作爲功能性飲料的二級賽道，電解質飲料表現突出，以225%的增速位居榜首。報告顯示，戶外旅行、讀書工作疲勞、身體狀態不佳、長時間電競遊戲等場景下的電解質飲料需求已被激發，產品已廣泛應用於多樣化場景中，幫助消費者快速充電。

在資本市場語境中，真正具備吸引力的是可持續的增長路徑。當一個成熟企業在已驗證的賽道中，找到新的結構性機會，其價值往往會被重新評估。“東方大鵬”所處的拐點，正是在於此。

深耕下沉市場多年，東鵬飲料超過420萬家終端網點、覆蓋全國近100%地級市的渠道網絡，讓新品具備高速滲透的先天優勢。技術賦能方面，通過數字化系統實現全鏈路管控，東鵬飲料竄貨率降至5%以下，價格體系牢固。這種深度分銷能力與品牌在消費者心智中的穩定認知，爲新品進入更高價值區間提供了緩衝空間。

從美國和泰國兩大成熟市場來看，高端化與功能強化的成功路徑已被驗證，成爲國內同行重要進階方向。爆品“東鵬補水啦”在運動補水賽道樹立了強功能標杆，成爲第二增長曲線的核心支撐。此外，東鵬飲料9大生產基地，以及籌建中的海南、昆明及印尼工廠承接生產，爲企業結構性升級與輻射全球奠定產能基礎。

最後，“文化+產品”的雙輪驅動，爲東鵬飲料構築深厚的品牌護城河。近年來，東鵬飲料持續強化“爲國爭光、東鵬能量”的民族品牌定位，通過攜手奧運會、世界盃等國際賽事，將品牌精神與拼搏向上的價值主張深度綁定，東鵬民族品牌形象深入人心。

由此可見，“東方大鵬”站在行業價值爆發的拐點之上，標誌着東鵬飲料從單品驅動向品牌生態演進的可能性。

“東方大鵬”，跨越產品、市場與資本的全球飛躍

放眼未來，“東方大鵬”所指向的是一個以功能爲核心、以文化爲翅膀、以渠道爲根基的生態型品牌體系。

在產品維度上，“東方大鵬”預示着行業將進入以“尖端研發”和“體驗革命”爲標誌的新階段。例如，添加益生菌、膠原蛋白、天然植萃成分的飲品，正在將美容、腸道健康、睡眠改善等功能訴求與日常飲用結合，開闢出全新細分賽道。東鵬飲料通過持續研發投入，在無糖茶、電解質水等領域的佈局，正是對健康化、體驗化趨勢的積極響應。

在市場維度上，“東方大鵬”承載着本土市場深度精耕與全球市場模式輸出的雙重使命。截至2024年末，東鵬飲料已出口至25個國家和地區，並在印尼、越南設立子公司。

“飛躍全球”不僅是品牌口號，更是依託革命性產品力的必然路徑。港股上市後，東鵬飲料將獲得更充足的資本支持與國際平臺，加速海外生產基地建設、品牌本土化運營與渠道滲透，將中國功能飲料的成功模式複製到東南亞乃至更廣闊的全球市場。

結語

上市，是階段性的里程碑，更是加速器。資本市場的助力，將爲“東方大鵬”所代表的新一代產品戰略提供更充足的燃料。產品與資本的雙輪驅動，本土與全球的共振敘事，正在共同譜寫一個千億賽道的東方答案。“東方大鵬”，不僅是一個品牌的升級，更是一個產業的方向，一種文化的輸出，一場跨越產品、市場與資本的全球飛躍。

文章來源：時代週報