分析-花旗银行主管通过增加高管、交易和合作推动扭亏为盈

Tatiana Bautzer

路透纽约8月18日 - 据知情人士、分析师和公开数据显示，维斯瓦斯-拉加万（Viswas Raghavan）的招聘狂潮和对更多内部合作的推动，正在帮助花旗集团C.N的投资银行业务攀升华尔街排名。

这些人士说，自去年从摩根大通JPM.N加入花旗集团以来，花旗银行集团的掌门人已经从竞争对手那里增聘了十多位明星银行家，并要求高管们跨业务线合作，以创造更多的交易和其他机会。

花旗集团投资银行业务目前在华尔街综合排名第五，提高该业务的业绩是首席执行官范洁恩（Jane Fraser）为这家全球银行业巨头制定的扭亏为盈战略的基石。

两位招聘消息人士 称，花旗集团正在提供数百万美元的薪酬待遇，以吸引竞争对手的明星银行家。拉加万本人去年的薪酬总额为 2260 万美元，包括工资、奖金和股票奖励。

"弗雷泽在加入花旗当天的社交媒体上发文称："他加入花旗的决定反映了我们吸引最优秀人才的能力，我期待看到我们的银行业务特许经营蓬勃发展。

据路透此前报道，自2024年6月加入花旗 (link)，人称Vis的拉加万已经从竞争对手那里招募了大约15名高管，其中大多数来自摩根大通，但最近几个月也有来自高盛 (link) GS.N、摩根士丹利、Ares Management ARES.N和汇丰银行HSBA.L的高管。

该行上周宣布，阿米特-纳亚尔（Amit Nayyar）将成为欧洲、中东和非洲地区科技投资银行 (link) 的联席主管。其他重大招聘包括两位新的并购部门联席主管吉列尔莫-巴伊瓜尔（Guillermo Baygual (link)）和德拉戈-拉杰科维奇（Drago Rajkovic），以及科技投资银行联席主管潘卡杰-戈尔（Pankaj Goel (link)）。他们都是从摩根大通加入花旗的。

"巴克莱银行分析师杰森-戈德伯格（Jason Goldberg）说："投资银行业务是一项关系密切的业务，因此人的作用与众不同。

两位不愿透露姓名的高管表示，拉加万告诉投资银行家们跨部门合作以创造更多收入，这让花旗的一些人感到惊讶。在竞争激烈的投资银行领域，这种合作方式非常罕见，因为客户关系以及由此产生的费用都受到严密保护。

投资银行家在与客户会面讨论并购或其他交易（如首次公开募股）时，会将客户介绍给其他部门的高管，包括财富银行业务部门和服务部门的高管，服务部门面向全球 5,000 家大型企业。反过来，服务部门的高管也会向投资银行家介绍客户。

根据 Dealogic 的数据，花旗银行今年在全球投资银行业务收入排名中位居第五，市场份额为 5%，比去年高出 0.5 个百分点。

并购银行家的业绩最好，使花旗在今年的全球综合排名中从去年的第七位上升到第四位。Dealogic 的数据显示，高盛GS.N、摩根大通和摩根士丹利MS.N分别排名第一至第三。

本季度，银行部门在花旗所有业务中增长最快，比去年同期增长了 23%。

戈德伯格说，虽然花旗参与了今年十大付费交易中的七项，但它仍需要再发布几个强劲的季度报告，才能确立稳固的增长趋势。

花旗银行最近聘用的一位不愿透露姓名的人士在谈到新雇主的战略时说："并购已成为重中之重，"这为投资银行业务的增长增添了动力。

据银行分析师称，花旗银行面临的主要挑战之一，是在私募股权投资公司主导的交易中提高花旗银行的影响力，而花旗银行在这一领域处于落后地位。

扩大花旗不同部门之间客户关系的举措与弗雷泽两年前提出的全面扭亏战略不谋而合。她撤掉了管理层，裁员数千人，并将银行结构精简为五大业务。

"富国银行分析师迈克-梅奥（Mike Mayo）说："25年来，花旗在投资银行领域的市场份额一直在下降。"现在，拉加万的任务很明确，就是提高银行部门的市场份额和回报。"

这位高管未来将面临一些挑战。虽然花旗在并购交易中的份额有所增加，但在股票和债务资本市场交易中的市场份额保持稳定。根据Dealogic的数据，该行在贷款收入方面有所下降，从2024年的第六位下降到今年的第七位。

梅奥看好花旗股票已有一段时间，他说最近与弗雷泽的一次谈话让他相信，企业负责人现在有责任增加回报。弗雷泽设定的目标是在 2026 年实现 10% 至 11% 的有形资产回报率。

该贷款公司仍在努力解决 2020 年以来的监管处罚问题，以改善其风险管理和数据治理。去年，该公司被监管机构处以 1.36 亿美元的罚款， (link)，原因是未能修复其数据管理中广泛存在的长期缺陷。

花旗集团银行部高级招聘