《焦點》中國消費品牌加速進軍美國，高關稅與經濟脫鉤風險下的擴張策略

路透上海/紐約12月18日 - 被更高利潤率的前景所吸引，一大批中國消費品牌正加快進軍美國零售市場，以彌補國內消費疲軟的現狀。

整個2025 年，包括拉布布(Labubu)玩偶製造商泡泡瑪特9992.HK、飾品零售商名創優品9896.HK、運動服飾巨頭安踏2020.HK以及快時尚品牌 Urban Revivo在內的企業，紛紛宣布在美國開設新店或擴大零售業務，試圖在全球最富裕的消費市場站穩腳跟，儘管面臨美國高額關稅和中美“經濟脫鉤”的討論。

這一看似反常的趨勢始于 2023 年疫情後，並在今年加速，因疲軟的國內消費促使中國消費品公司將目光投向海外，最初目標是東南亞市場。

紐約：更廣泛擴張的試金石

常被稱為“中國版Zara”的Urban Revivo於3月在紐約開設了旗艦店。

Urban Revivo 母公司FMG時尚集團的董事長兼CEO李明光(Leo Li)表示，該公司在紐約這樣的時尚之都亮相，是檢驗其在其他地區能否取得更廣泛成功的試金石。該集團去年銷售收入接近 10 億美元。

“我們目前才處於進入這個市場的早期階段。我們需要不斷擴大規模並實現盈利，才能算真正成功，”李明光告訴路透。

他表示，Urban Revivo 在西方的成功將取決於戰略、產品和品牌價值，並淡化了對美國總統特朗普重新執政以來日益加劇的美中貿易緊張局勢的擔憂。

路透通過查閱公司文件和社交媒體帖子發現，包括 Urban Revivo、滬上阿姨(Auntea Jenny)、霸王茶姬(Chagee)、瑞幸咖啡(Luckin Coffee)和蜜雪冰城(Mixue)在內的中國品牌均在 2025 年開設了首家美國門店。安踏也計劃很快在比佛利山莊開設一家門店。名創優品于 2023 年慶祝了其第 100 家門店的開業，截至 9 月，其在北美的門店數量已增至 421 家。

有機會賺“賺四倍的錢”

泡泡瑪特于 2023 年進入美國市場，截至 2025 年年中已在美國開設了 41 家門店，並表示計劃快速擴張。

“美國市場巨大，購買力強勁，”首席執行官王寧在發布半年業績報告後表示，該報告顯示公司在北美的增長超過 1000%。

這些瞄準美國市場的品牌，早已在中國競爭激烈的消費市場中取得成功。如果在美國也取得成功，它們的利潤率將遠高於亞洲市場。

“很多中國公司都在說：‘我們在中國巨大的競爭和壓力下成長起來，如果能在美國複製同樣的模式，我們能賺四倍的錢，’”咨詢公司East-West Leadership的創始人 Gabor Holch 表示。

中國企業以價格取勝

分析師指出，注重性價比的年輕西方消費者將是最可能的目標群體。他們已經在使用 Shein 和拼多多旗下Temu等中國平台。

“如今，中國品牌正將自己定位為更實惠的替代選擇，同時建立可靠性，”晨星分析師 Ivan Su 表示，“你試過中國跑鞋嗎？它們真的不錯。”

圖：2025年中國和日本運動品牌股價飆升

品牌知名度仍是挑戰

不過，中國品牌在美國的更廣泛布局仍面臨挑戰，因為它們在海外知名度有限。

安踏在比佛利山莊開店，並贊助美國籃球明星歐文，都是為了品牌知名度，倫敦Guinness Global Investors 的投資組合經理 Sagar Thanki 表示。

“關鍵在於在新市場建立信任，而不是貿然全力衝擊美國市場，”Thanki說道。(完)