分析-亞馬遜推高端美容產品或可抵禦特朗普關稅

Arriana McLymore

路透紐約6月23日 - 亞馬遜 (link) AMZN.O針對關稅的防禦措施 (link) 即將到來的 Prime Day？奢侈品。

美國總統特朗普（Donald Trump (link)）的關稅政策刺激了一些從中國和其他關稅較重國家採購產品的亞馬遜賣家，他們退出了 (link)，以保護自己的利潤。Prime Day是亞馬遜一年中最大的銷售活動之一。

亞馬遜Prime Day是亞馬遜Prime會員專享的為期四天的購物活動，今年將於7月8日至7月11日舉行。 (link)

這家總部位於西雅圖的電子商務公司希望，其亞馬遜優質美妝品類中高利潤化妝品最近的銷售增長，能夠緩解關稅對Prime Day銷售收入和消費者情緒的影響。

尼爾森智庫（NielsenIQ）美妝垂直部門副總裁安娜-梅奧（Anna Mayo）說："在過去幾年里，美妝在消費者心目中越來越成為一種必需品，"即使在經濟困難時期也是如此。

亞馬遜高端美妝平台在2013年推出之初，奢侈品化妝品商擔心該平台會損害他們的形象，因此避而遠之。但這種日子已經一去不復返了。現在，這家在線零售商正在推廣頂級美容美發品牌的產品，包括雅詩蘭黛旗下的 (link) EL.N 倩碧，Olaplex OLPX.O和歐萊雅旗下的Urban Decay (link)。

Adobe Analytics的數據顯示，在去年的Prime Day活動期間，美國購物者花費了142億美元 (link)，同比增長11%。

與電子產品、服裝和家居用品相比，頂級化妝品品牌的價格較高，而且在 Prime Day 上通常不會提供大幅折扣。

Adobe Digital Insights 首席分析師維韋克-潘迪亞（Vivek Pandya）說，Adobe Analytics 預計今年美妝產品的折扣將在 10% 到 17% 之間，而電子產品的折扣則在 14% 到 22% 之間。

再加上大多數產品的小包裝運輸都很方便，這意味著亞馬遜高級美容商品的利潤率要高於 Prime Day 上銷售的其他產品。

咨詢公司 Invinci 聯合創始人、亞馬遜前高管蕾妮-帕克（Renee Parker）說："亞馬遜在網上銷售的大多數類別商品的利潤率並不高。"他們在高檔美容產品上賺了很多錢，因為......(，這些)，體積小，價格昂貴，而且你可以運送一大堆。"維生素和保健品也因類似的原因獲得了成功。

美容行業資深人士、FA 香港顧問公司合夥人阿方索-埃馬努埃萊-德-萊昂（Alfonso Emanuele de Leon）說，在電商巨頭開始打擊假冒偽劣產品之後，頂級美容公司需要新的方式來接觸客戶，亞馬遜高端美容產品的銷售也隨之升溫。

Emanuele de Leon 說，亞馬遜曾因網站上的廉價商品而被奢侈美容品牌視為棄兒，但現在已不再如此。

大幅加速

尼爾森公司（NielsenIQ）的數據顯示，2024 年 4 月至 2025 年 4 月間，亞馬遜高級美容網站的銷售額增長了近 20%，達到 150 億美元，超過了專業電商以外的美容產品 14% 的增長率。尼爾森智庫（NielsenIQ）稱，這也超過了第一季度網店銷售額 5% 的同比增長率。

歐萊雅首席執行官尼古拉斯-希羅尼穆斯（Nicolas Hieronimus）在今年 4 月舉行的公司年會上表示，在亞馬遜上銷售產品使歐萊雅在擴大美國市場份額方面 "大大加速"。

自 2024 年 3 月以來，雅詩蘭黛已經在亞馬遜美國網站上推出了 11 個品牌。雅詩蘭黛全球供應鏈執行副總裁羅伯托-卡內瓦里（Roberto Canevari）在今年6月的一次會議上說，雅詩蘭黛在美國銷售的成品有75%以上來自美國或加拿大，因此受到現有貿易協定的保護。

雅詩蘭黛亞馬遜副總裁勞倫-戈登（Lauren Gordon）說，Prime Day 和亞馬遜的其他 "高流量購物時刻 "為公司提供了 "吸引新老顧客 "的機會。

亞馬遜美國商店健康與美容部門總經理梅利斯-德爾-雷伊（Melis del Rey）表示，她的團隊一直在 "非常積極主動地 "與高端品牌合作，以確定關稅影響。

"德爾雷伊說："從高層次來看，大多數高端品牌的採購策略都是本地化的，因此(，關稅)，影響並不那麼迫在眉睫。

亞馬遜高端美妝是一個僅限受邀品牌參加的項目，由亞馬遜和第三方賣家發貨和銷售。該部門的產品已超過 10,000 種，品牌的資格根據具體情況而定。根據亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central）的規定，賣家參加該計劃需要支付 15%的標準費用。亞馬遜沒有披露與戴森（Dyson）和雅詩蘭黛（Estee Lauder）旗下的 Aveda 等亞馬遜發貨和銷售的品牌簽訂的條款。

增加包括聯合利華ULVR.L旗下德美樂嘉在內的知名品牌有助於亞馬遜與美容零售商Ulta BeautyULTA.O和LVMHLVMH.PA旗下的絲芙蘭競爭，同時在TikTok Shop搶奪年輕顧客的時候吸引年齡較大、收入較高的購物者。