焦点-礼来和诺和诺德在印度肥胖症药物竞赛中针锋相对

Rishika Sadam

路透印度海德拉巴12月24日 - 全球制药巨头礼来LLY.N和诺和诺德NOVOb.CO正争相在明年3月廉价仿制药上架之前，巩固其在印度蓬勃发展的肥胖症药物市场的领先地位。

诺和诺德的战略强调降价和加速上市，而礼来的产品则得益于提前进入市场。据接受路透采访的医生、分析师、医药代表、患者和经销商称，两家公司都把重点放在了积极拓展医生、加大肥胖症广告力度、与诊所合作、鼓励患者以及与当地制药商达成分销协议上。

礼来公司甚至在印度与著名的宝莱坞演员合作，在社交媒体上开展有关肥胖症的广告活动。

预计到 2050 年，印度超重或肥胖人口的绝对数量将位居世界第二，因此印度正成为肥胖症药物的主要战场。分析人士预计，到本十年末，全球此类药物的市场规模将达到每年 1500 亿美元。

尽管美国仍然是肥胖症药物的最大市场，但印度的早期销售数据显示，尽管这个世界上人口最多的国家的大多数患者都是自费购买药物，但印度的肥胖症药物仍在迅速增长。

"研究公司 Nuvama Institutional Equities 的副总裁 Shrikant Akolkar 说："我们相信，这个市场在两年内就能超过 10 亿美元。

) 数据分析公司Pharmarack在7月表示，目前这一市场的价值估计为62.8亿卢比(，自2021年起将增长5倍。

美国制药商礼来的 Mounjaro 获准在印度用于治疗糖尿病和减肥，10 月份成为印度最畅销的治疗药物，其销售额在 3 月份上市后的几个月内翻了一番，超过了 6 月份进入印度市场的丹麦制药商 Novo 的 Wegovy。

诺和诺德印度公司总经理维克兰特-肖特里亚（Vikrant Shrotriya）说："几个月后我们就意识到，为了提高可及性，我们必须降价，"他指的是11月份Wegovy的降价。Shrotriya是在本月早些时候诺和诺德公司在印度推出糖尿病特效药Ozempic时说这番话的。

Ozempic是一种每周注射一次的药物，于2017年获得美国药品监管机构批准用于治疗2型糖尿病，该药在全球畅销，由于具有抑制食欲的作用，被广泛用于标签外减肥。

20多家印度制药商，包括Dr Reddy's REDY.NS、Cipla CIPL.NS、Sun Pharma SUN.NS、Zydus ZYDU.NS和Lupin

分析师预计，仿制药的成本将降低约 60%，从而加剧了印度这个对价格敏感的市场的争夺，尤其是对诺和诺德而言。

Shrotriya淡化了人们对即将到来的专利到期的担忧，他告诉路透记者，诺和会把重点放在质量、信任和可负担性上，而不是专利或印度市场的竞争。

礼来的收益是诺和的痛苦

礼来公司的 Mounjaro 在印度迅速受到欢迎。一支2.5毫克的Mounjaro KwikPen一个月的用量约为13,125卢比($146.79)，15毫克的最高剂量则高达25,781卢比($288.33)。

作为回应，诺和诺德于11月将Wegovy在印度的售价下调了37%，其最低剂量0.25毫克的一个月装售价为10,850卢比(121.34美元)。该公司上周推出了 Ozempic，0.25 毫克的月定价为 8800 卢比($98.42)。

接受路透采访的五位医生说，虽然 Wegovy 正在迎头赶上，但 Mounjaro 的提前上市帮助它打入了市场，而且后者声称能减轻更多体重，因此很受患者欢迎。

"富通 C-DOC 医院执行主席、内分泌科医生 Anoop Misra 博士说："Mounjaro 显然具有先发优势，需求持续旺盛，但对价格敏感的患者正在重新评估替代药物。

Systematix Institutional Equities 公司的分析师 Vishal Manchanda 说，Mounjaro 的与众不同之处还在于它针对的是重度肥胖症患者。他补充说，鉴于礼来的强势地位，礼来不会立即面临降价的压力。

他说，即使礼来稍后降价，Mounjaro 的价格仍将比其他品牌减肥药高出约 30%。

礼来公司拒绝就其印度定价策略发表评论。但它表示，Mounjaro 在印度的早期反响 "非常令人鼓舞"。

Ozempic、Wegovy和Mounjaro属于一类被称为GLP-1激动剂的药物，它们能模拟一种能减缓消化和帮助人们延长饱腹感的激素。

诺和诺德公司已在当地法院起诉雷迪博士公司和太阳制药公司，要求执行semaglutide专利，并试图在2026年3月前阻止仿制药的上市。

分析师说，Mounjaro的活性成分替扎帕肽的专利保护期较长，至少可延长到下一个十年中期，这也为礼来带来了优势。

建立合作伙伴关系

这场争夺战已经超越了定价和专利的范畴。

随着中产阶级家庭、上班族、接近更年期的妇女以及小城镇中患有肥胖相关并发症的人对减肥治疗的兴趣日益浓厚，印度对减肥治疗的需求正在向城市精英以外的人群扩散。

礼来与印度第三大制药商西普拉（Cipla）CIPL.NS合作，推出了第二个替扎帕肽品牌Yurpeak，主要针对小城镇，并与阿波罗医院（Apollo Hospitals）APLH.NS合作，提高人们对肥胖症和糖尿病的认识。该公司还将投资 10 亿多美元，扩大在印度的合同生产。

西普拉表示，它将帮助礼来在印度更深的市场销售减肥药。

与此同时，诺和诺德与Emcure Pharmaceuticals EMCU.NS合作，推出了第二个塞马鲁肽品牌Poviztra，以扩大印度主要城市以外的销售。该公司还与初创公司 Healthify 合作为患者提供健康指导，并与阿波罗合作提高人们对肥胖症的认识。

在处方药广告被禁止的印度，诺和诺德发起了一项 "WeGoWithYou "肥胖症宣传活动，将人们与医生联系起来，以了解更多有关肥胖症及其治疗的信息。礼来（Lilly）也开展了一项名为 "WeKnowNow "的类似活动，讨论肥胖症的治疗。

两家制药公司都在利用报纸广告、广告牌、机场展示和健康诊所的小册子，将肥胖作为一种疾病来宣传。

两家公司均未披露其在印度的营销支出。

(1 美元 = 89.4160 印度卢比)