重温稿-焦点-尽管加征关税，中国消费巨头仍进军美国，因为国内市场停滞不前

Casey Hall/Nicholas P. Brown/Helen Reid

路透上海/纽约12月19日 - 在丰厚利润承诺的诱惑下，一波中国消费品牌正深入美国零售业，以抵消国内消费疲软的影响。

整个2025年，包括Labubu制造商Pop Mart 9992.HK、饰品销售商Miniso 9896.HK、运动服装巨头安踏2020.HK和快时尚品牌Urban Revivo在内的公司纷纷宣布在美国开设新店或扩大零售规模，试图在这个世界上最富裕的消费市场站稳脚跟，尽管美国征收苛刻的关税 (link)，而且还在谈论经济脱 (link)。

这种反直觉的趋势在2023年COVID疫情后开始出现，并在今年加速，因为本地消费疲软促使中国消费企业将目光投向海外 (link)，最初是东南亚。

纽约是更广泛扩张的试金石

Urban Revivo 经常被称为 "中国的 Zara"，其纽约旗舰店 (link) 于 3 月开业。

Urban Revivo 的母公司时尚动力集团（Fashion Momentum Group）去年的销售收入接近 10 亿美元，其董事长兼首席执行官李欧表示，该公司进驻纽约这样的时尚之都，是在其他地方取得更大成功的试金石。

"李欧梵告诉路透记者："我们还处于进入这一市场的早期阶段。"我们需要不断扩大规模并实现盈利，这样才能称得上真正的成功。

他说，Urban Revivo在西方的成功将取决于战略、产品和品牌价值，并淡化了美国总统特朗普（Donald Trump）上任后加剧的中美贸易紧张 (link)。

路透对公司文件和社交媒体帖子的审查发现，包括 Urban Revivo、Auntea Jenny、Chagee、Luckin Coffee 和 Mixue 在内的中国品牌于 2025 年在美国开设了第一家门店。安踏很快计划在比佛利山庄开店。

Miniso 于 2023 年庆祝了其第 100 家分店的开业，截至 9 月，该公司在北美的分店已增至 421 家。

四倍于金钱的机会

2023 年首次进入美国市场的 Pop Mart，到 2025 年中期已在美国开设了 41 家分店，并表示计划快速扩张 (link)。

"美国市场巨大，购买力强，"首席执行官王宁在发布半年度财报 (link) 后说，财报显示北美市场增长超过 1000%。

在中国竞争激烈的消费市场，以美国为目标市场的品牌已经是赢家。如果在美国也取得成功，它们将获得远高于亚洲的利润率。

"咨询公司东西方领导力的创始人加博尔-霍尔奇（Gabor Holch）说："很多中国公司都在说：'我们在中国成长，面临着巨大的竞争和压力，如果我们能在美国做和在中国一模一样的事情，我们就能赚到四倍的钱'。

中国企业以价格取胜

年轻、注重成本的西方消费者--已经在Shein和PDD Holdings旗下PDD.OTemu等中国平台上购物的消费者--提供了更高的性价比，将成为最有可能的目标市场，分析师说。

"晨星公司（Morningstar）分析师伊万-苏（Ivan Su）说："如今，中国品牌将自己定位为更实惠的替代品，同时建立起可靠性。"你试过一双中国跑鞋吗？它们很不错。

持有安踏股份的法兰克福联合投资公司（Union Investment）投资组合经理安德烈亚斯-多林（Andreas Döring）说，安踏是中国市场份额最大的运动服装品牌，领先于耐克和阿迪达斯，它可能会以较低的价格赢得全球消费者。

品牌知名度在美国构成挑战

尽管如此，更广泛地进军美国市场仍给中国品牌带来了挑战，因为这些品牌在国外往往鲜为人知。

安踏另一股东、伦敦吉尼斯全球投资公司（Guinness Global Investors）投资组合经理萨加尔-谢基（Sagar Thanki）说，安踏在比佛利山庄开设专卖店，并赞助凯里-欧文（Kyrie Irving）等美国篮球明星，都是为了提高品牌知名度。

"Thanki说："这是在一个新市场建立信任，而不是完全疯狂地打入美国市场。

但价格和新品牌的新鲜感可能会让一些年轻顾客动心。

"50 岁的特里娜-杰克逊（Trina Jackson）上周在参观 Urban Revivo 纽约店时说："Zara 的顾客更成熟：

"她补充说，"就价格而言，这里的质量更好"。

(1 美元 = 7.1082 人民币)