分析-诺和诺德董事会解体将使制药商更加关注美国消费者

Bhanvi Satija/Maggie Fick

路透伦敦10月22日 - Wegovy生产商诺和诺德NOVOb.CO的董事会闹剧暴露了该公司面临的最大挑战：如何更好地开拓美国减肥药大众市场。

随着美国总统特朗普（Donald Trump (link)）施加的价格压力以及直接面向消费者的销售日益增长，这家最初因其肥胖症药物的成功而一飞冲天的丹麦制药商已经失去了市场领先地位，被美国竞争对手礼来LLY.N和更便宜的山寨药所取代。

本周二，诺和诺德的最大投资者、非营利性机构诺和诺德基金会（Novo Nordisk Foundation）采取行动，控制了该公司的董事会 (link)。该基金会誓言将更加专注于关键的美国市场，以促进Wegovy的销售增长，并表示需要加快新兴大众市场渠道的发展步伐。

新任主席、前首席执行官拉斯-雷比恩-索伦森（Lars Rebien Sorensen (link)）说，该制药公司在美国面临着一个充满活力、更加以消费者为中心的肥胖症市场，他把这个市场称为 "我们的日常面包"。他批评董事会对这一转变的认识过于迟钝。

他说，"以极具竞争力的成本大规模生产 GLP-1 药物将成为一种竞争优势"。

索伦森以新提名的董事会成员之一海伦娜-萨克森（Helena Saxon）为例，说明了消费者的专业知识。萨克森是时尚零售商 H&M HMb.ST的董事会成员，也曾是瑞典制药商索比（Sobi）SOBIV.ST的董事会成员。

美国人转向消费网站购买减肥药

越来越多的美国人不是从医生或药店，而是从在线健康平台上寻找像Wegovy这样的减肥药物，这些平台可以方便地订购治疗药物，为没有保险的患者提供折扣，并提供营养指导。

诺和诺德股东联合投资公司（Union Investment）的投资组合经理马库斯-曼斯（Markus Manns）表示，董事会的改革将有助于诺和诺德掌握更多面向消费者的专业知识。

"曼斯告诉路透："很明显......他们忽视了自费和消费者市场，他们需要更加关注这一市场。

瑞银分析师表示，在 "日益消费者化的美国肥胖症市场 "中，缺乏面向消费者的专业知识一直是近期与投资者交流的重点，也是一个潜在的不利因素。

晨星公司（Morningstar）分析师卡伦-安德森（Karen Andersen）说，诺和诺德公司正试图在美国这个世界上最有利可图的减肥药市场 "重新站稳脚跟"，董事会的变动就是在这种情况下发生的。安德森说，在诺和诺德计划推出减肥药之前，这可能被证明是至关重要的，而更积极的定价策略可能会给礼来带来压力。

寻找消费者

礼来公司从去年开始率先通过其 LillyDirect 平台直接向美国消费者提供 (link) 减肥注射剂 Zepbound，并在今年扩大了这一计划，以避免来自复合药房的竞争。

诺和诺德今年 (link)，推出了直接面向消费者的平台NovoCare，并建立了合作伙伴关系，不过今年6月与远程医疗公司Hims & Hers的一项备受瞩目的合作以争议告终 (link)。

墨尔本银行资本市场（BMO Capital Markets）分析师埃文-塞格曼（Evan Seigerman）说，诺和诺德与礼来面临的挑战是如何让更多符合条件的患者接受它们的治疗。

他说，满足华尔街更高的期望意味着探索新的商业模式，包括鼓励雇主和美国老年人医疗保险计划提供保险，以增加治疗量。

"他对路透说："(，)，其中一种方式肯定是向直接面向消费者倾斜。