谁干掉谁？Altria与Philip Morris International争夺烟草霸主地位

投资论点

TradingKey - Altria作为美国烟草巨头，通过Philip Morris USA等子公司主导卷烟市场，但面临销量持续下滑和非法电子烟竞争的严峻挑战，其收入结构高度依赖可燃烟草，虽通过定价权维持利润率，但无烟转型受专利诉讼和监管压力拖累，历史投资失误进一步放大与 Philip Morris International 的股价差距；尽管未来三年EPS预期低个位数增长，股息收益率6.18%吸引收入型投资者，但高派息率78%和转型执行风险可能威胁可持续性，估值区间为59-71美元，但长期增长依赖无烟产品突破，否则可能面临估值压缩和股息调整压力。

Source: TradingView

Source: Altria Group, TradingKey

公司概况

Altria Group Inc. 是一家控股公司，负责管理和协调旗下子公司为美国21岁及以上烟草消费者生产和销售各类烟草产品的运营。Altria 本身不直接从事生产或销售，而是通过其子公司开展业务，包括 Philip Morris USA、U.S. Smokeless Tobacco Company 和 NJOY 等，各子公司专注于不同的烟草产品类别：

• 可吸烟产品：由 Philip Morris USA 生产可燃香烟，由 Middleton 生产大雪茄和烟斗烟草。
• 口服烟草产品：由 U.S. Smokeless Tobacco Company 生产潮湿无烟烟草（MST）和鼻烟产品，以及 Helix Innovations 生产口服尼古丁袋（如 On! 品牌）。
• 电子蒸气产品：由 NJOY 生产和销售电子烟产品。

Altria 作为母公司，负责战略规划、资源分配和整体管理，确保其产品通过批发商分销至市场。要强调的是，2008 年前，Philip Morris International (PM) 和 Philip Morris USA 均属于 Altria（当时称 Philip Morris Companies Inc.）。为区分美国和国际烟草业务，Altria 于 2008 年将 PMI 分拆为独立上市公司（股票代码：PM），专注国际市场，而 Philip Morris USA 作为 Altria 全资子公司，专注美国市场。两者独立运营，品牌如万宝路 (Marlboro) 基于分拆协议分别授权：PM 拥有国际市场使用权，Philip Morris USA 拥有美国市场使用权，二者无股权或直接业务控制关系。

美国烟草行业竞争分析

行业概况

美国作为全球主要烟草生产国，其市场由少数大型企业主导，Altria 为行业龙头。卷烟占据市场近70%，雪茄/小雪茄约14%，无烟烟草约7%，口服尼古丁产品5%，电子烟约 4%（数据来源：Tobacco Prevention Cessation）。

卷烟销量持续下滑已成为长期趋势。根据 Altria 数据，2025年上半年，美国卷烟出货量调整后下降约8.5%。北美电子烟市场虽预计从2025年的10.8亿美元增长至2030年的更高水平（复合年增长率5.54%，Statista 数据），但非法产品泛滥（占86%市场份额）严重侵蚀合法企业的增长潜力，导致 Altria 的 NJOY 等产品面临激烈竞争、定价压力，也使得其在研发和监管合规上的巨额投入难以获得预期回报。相比之下，无烟烟草市场稳定增长，预计从2024年的13.35亿美元增至2033年的17.73亿美元（复合年增长率3.20%），北美地区2025-2035年复合年增长率约4.3%。口服尼古丁产品于2022年超越电子烟，成为第四大类别，反映消费者偏好更隐蔽、便捷且低风险的尼古丁替代品。

Source: ResearchAndMarkets

竞争格局

Altria 面临激烈竞争，主要对手包括 Philip Morris International (PMI)、British American Tobacco (BAT)、Imperial Brands、Reynolds American Inc.、Japan Tobacco 和 Turning Point Brands。行业整体受卷烟销量下滑、健康意识增强、监管压力（如产品禁售）和非法市场影响，但 Altria 通过定价策略和向无烟产品转型维持竞争力。

Altria 与 PMI 于 2008 年分拆，前者专注美国市场，后者布局国际。然而，随着减害产品兴起，两者在新兴领域直接交锋：PM 的 Zyn 和 IQOS（此前授权 Altria）与 Altria 的 NJOY 和 on! 展开竞争。这种转变打破了地理分隔格局，PM 凭借国际 RRP（减害产品）经验和品牌优势（如 IQOS 全球成功），在美国市场更具威胁。这要求 Altria 不仅应对传统卷烟衰退，还需在增长领域抗衡资金雄厚的全球对手。

收入结构

可燃烟草产品

可燃烟草产品是Altria的核心收入来源，2025年第二季度占总收入的88%，其中卷烟出货量占该品类的97%， Altria总卷烟零售份额达45.2%。然而，该部门面临显著的销量下滑压力，自2024年第一季度起，净收入同比增速持续放缓，主要原因是卷烟出货量大幅下降，整体出货量同比下滑接近两位数。影响因素包括风味一次性电子烟的快速增长（多规避监管）、成年烟草消费者（ATC）可支配收入压力，以及消费者向替代产品的转变。尽管如此，调整后经营公司收入（OCI）实现增长，利润率提升至64.5%，得益于强大的品牌定价权、严格的成本控制及消费者对价格的相对低敏感度。然而，依靠提价和效率提升维持盈利的策略存在局限性，若销量持续下滑或消费者价格敏感度上升到某个临界点，利润率韧性可能难以维系。

万宝路作为Altria的旗舰品牌，占据美国卷烟市场41.0%的零售份额，较2024年下降1%，但在高端细分市场保持59.4%的稳定份额。作为“现金牛”，万宝路的高忠诚度使其市场份额的任何波动都意义重大，反映出消费者从传统卷烟向替代产品（包括Altria的减害产品及竞争对手产品）的结构性转变。这进一步凸显了Altria“超越吸烟”战略的紧迫性与必要性。

Source: Company Reports, TradingKey

口腔烟草产品

口腔烟草产品是Altria收入结构中的健康增长点，2025年第二季度调整后经营公司收入（OCI）同比增长近11%，利润率高达69%，超越可燃烟草品类。然而，该品类内部产品表现分化：传统湿式无烟烟草（MST，如Copenhagen和Skoal）零售份额因出货量下滑而下降，而无烟草尼古丁袋on!的零售份额和出货量稳步提升，显示出产品线内部的“自我蚕食”。on!凭借清新口感、隐秘使用体验和较低健康风险，吸引现代年轻用户；Copenhagen和Skoal则以含烟草、浓重口味和高健康风险，定位传统用户。尽管口腔烟草整体收入增长，但增长部分源于消费者从利润更高的MST转向on!，可能削弱传统产品盈利能力。on!在口腔烟草品类中的份额显著提升，凸显Altria在减害产品领域的转型成效。若此模式能复制到电子烟等其他减害产品，将大幅增强投资者对Altria未来增长潜力的信心。

Source: Company Reports, TradingKey

股价差距原因剖析

自2020年疫情时期开始，Altria Group (MO) 和 Philip Morris International (PM) 的股价差距逐渐拉大。这种分化并非偶然，而是由两家公司在市场地理、减害产品策略与执行、历史投资影响和监管环境等方面的根本性差异所驱动。

市场地理差异

Altria受美国单一萎缩市场和非法电子烟高渗透率制约，面临卷烟销量下降和电子烟市场非法产品泛滥的双重压力，传统和新兴业务均受限。相比之下，Philip Morris International 聚焦国际市场，益于全球市场多样性和监管差异，传统卷烟下降较慢，减害产品接受度更高。

减害产品策略

PM在无烟业务表现出色，自2008年起投资超过125亿美元开发无烟产品，核心品牌IQOS和ZYN在全球84个市场销售，超过2000万成人转向IQOS并戒烟， ZYN进一步丰富其产品组合，降低单一产品依赖，适应多样市场。反观Altria，其非卷烟业务（尤其Juul）投资失败，损失数十亿美元。虽收购NJOY，但转型迟缓，市场份额落后于PMI的无烟业务。

历史投资与资产减记影响

Altria在Juul的投资严重拖累其股价表现。2018年以128亿美元收购Juul 35%股权，2019年减记45亿美元，至2022年投资价值仅剩5%，累计计提86亿美元减值准备。2023年3月，Altria将Juul股权置换为加热烟草知识产权。此失败造成数十亿美元损失，重创资产负债表、盈利能力及投资者信心。相比之下，PM在减害产品领域投资获得积极回报，推动业绩增长，展现更优的战略执行和资本配置效率。

监管环境与法律风险

PMI的全球运营使其能应对多样监管环境，分散单一市场风险，推动减害产品扩张。反观Altria，业务集中美国，面临严格监管和高诉讼风险，使Altria较PMI更易受法律风险影响，加重其财务负担，降低其估值和投资吸引力。

增长潜力

减害产品战略：Altria的“超越吸烟”愿景旨在到2030年引领成年吸烟者向无烟未来过渡，2025年目标为加速投资创新以开发电子烟、口服尼古丁袋和加热烟草等无烟产品，目标到2028年美国无烟产品净收入从26亿美元翻倍至50亿美元（创新产品占20亿）。但目前来看目标实现难度大，需加速市场渗透和创新。若未达标，可能影响投资者信心和长期估值。另外，FDA授权进展是战略成功关键， FDA授权为其产品提供竞争壁垒，打击非法市场，增强消费者信任和市场稳定性。

关键投资与创新： Altria在减害产品投资策略上出现显著调整。2023年3月以27.5亿美元收购NJOY，获得FDA授权的NJOY ACE电子烟，显示出从Juul失败中吸取教训，转向投资监管认可的成熟产品，降低风险并确保稳定增长。如果专利纠纷解决，NJOY ACE可能重返市场，结合电子烟市场CAGR 8-12%，NJOY可能贡献Altria无烟收入的15-20%，推动整体EPS增长至5%以上。Altria还投资大麻公司Cronos和清洁能量饮料Proper Wild，探索非尼古丁领域，应对烟草行业衰退和严格监管，寻求多元化收入流。这些早期投资的成功将决定Altria的长期可持续增长。

估值分析

市场对Altria未来三年的营收预期基本持平，受传统烟草产品销量持续下降的拖累，但通过灵活的定价策略和无烟产品收入的增长，公司有望维持收入稳定。未来三年，每股盈利（EPS）预计实现低个位数增长，主要得益于有效的成本控制、股票回购计划以及股息再投资的推动。基于当前11至13倍的合理估值区间，我们预计Altria的目标股价将在59美元至71美元之间。

Source: macrotrends

投资建议

Philip Morris International (PM) 在向无烟产品转型方面表现出色，如 IQOS 和 ZYN，推动40%的收入来自减害产品，具有双位数增长潜力和高十位数 EPS 扩张，证明其36倍 PE 溢价合理。Altria (MO) 专注于美国市场，依赖可燃烟草（占收入88%），面临销量下降，但提供6.18%的股息收益率。注重收入的投资者适合Altria，以稳定股息为优先，容忍78%的高派息比率和转型风险。注重增长的投资者适合 PM，以其卓越的 RRP 势头和全球多元化。

有关 PM 研究报告，请参阅：《菲利普·莫里斯国际公司（PM）：成功转型，摆脱传统产品》。

风险

• 股息可持续性：Altria的6.18%高股息率，约78%的高派息率和经营现金流不足（过去六个月29亿美元现金流 vs 35亿美元股息）显示股息可持续性承压。核心烟草业务下滑限制利润，派息率高压缩再投资资金。若传统业务利润继续萎缩，新业务未能快速补足，公司可能需举债或出售资产（如IQOS商业化权利）维持股息，长期不可持续。
• 监管和法律压力：严格的FDA监管和NJOY专利诉讼可能导致产品禁售和减值损失。
• 转型失败风险：无烟产品若失败，可能使EPS增长承压。

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