茅臺酒營銷體系市場化轉型的關鍵落子，500ml飛天茅臺將正式上線i茅臺

12月30日晚，i茅臺官方正式宣佈，2026年將調整貴州茅臺酒上架產品矩陣，主要有經典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產品。

爲什麼要推動普茅等產品上線i茅臺？從其背後的戰略考量來看，此舉是茅臺在產品、渠道、服務等三個方面的系統佈局，標誌着茅臺酒營銷體系全面市場化轉型邁出實質性一步。

產品方面：“金字塔”型產品體系落地

茅臺在經銷商聯誼會上提出打造“金字塔”型產品體系的戰略構想，出發點是堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產品定位，確保產品結構更加合理、穩固。

i茅臺新調整的產品矩陣，則完美契合這一佈局：以經典系列爲塔基，精品系列和生肖酒系列爲塔腰，陳年系列和文化系列爲塔尖，同時，低度酒系列作爲“金字塔”型產品體系的補充，形成結構合理、定位清晰的產品體系。

產品結構的合理和穩固，是茅臺市場化轉型的重要基石，不同的產品定位，將有助於更加精準界定不同客羣和消費場景，靶向施策開展市場活動和品牌宣傳。同時，茅臺也可以結合市場供需實際，動態平衡產品投放，精準觸達真實用戶，提供豐富的產品選擇，滿足不同用戶羣體需求，將進一步增強產品認知和消費適配。

渠道方面：構建更具韌性的渠道生態

茅臺現有的渠道主要分自營和社會經銷兩大體系，具體細分爲“4+6”渠道：自營公司、i茅臺、大客戶和企業私域等4個自營渠道，傳統經銷商、商超百貨、社會電商、酒店餐飲、專業連鎖、產業私域等6個社會經銷渠道。這兩大體系共10個渠道，共同構成了茅臺的渠道生態佈局。

在茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺提出“堅持以消費者爲中心，就是要聚焦不同消費者區域分佈及其購買習慣，分類施策科學佈局，以渠道的生態韌性，全面提升觸達並轉化消費端的能力”。

對於如何構建更具韌性的渠道生態，茅臺從激勵約束機制、創新運營模式、強化政策支持等三個方面給出了答案。這些舉措中尤爲關鍵的點是：茅臺將依託線上線下平臺，根據不同產品的受衆定位和市場特性，建立“自售+經銷+代售+寄售”的多維協同銷售模式，從當前以批發、線下零售爲主的渠道，向批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域等多渠道全面佈局協同發力轉變。

用好i茅臺，是茅臺讓渠道生態更“活”的重要舉措。作爲茅臺自營渠道，i茅臺在構建良性、健康的渠道生態體系中，承擔着構建多維協同銷售模式、推動線上線下融合的關鍵作用，通過構建形成線上線下協同的營銷格局,促進“大單品”市場基本盤穩定，而非與渠道商爭利。因此可以肯定的是，上線產品的量肯定會從防止炒作、供需適配、市場穩定三方面考慮。

服務方面：爲消費者提供更好的服務體驗

茅臺提出的“三個轉型”中，服務轉型佔據重要一席，最近召開的茅臺酒經銷商聯誼會上，如何讓服務更“優”，也成爲茅臺接下來一年市場工作定調的方向。

茅臺明確，要從增強消費體驗、加強渠道生態韌性、激發營銷隊伍活力三個方面，系統化構建一套消費者服務體系，這一體系將致力於實現從“賣產品”到“賣生活方式”，讓服務成爲品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

過去的市場情況看，相較於價格高低本身，消費者詬病得最多的，還是不能公平放心地買到真茅臺。而i茅臺作爲官方平臺，被寄予瞭解決公平售酒這一難題的厚望，這次i茅臺調整上線不同系列產品，就是對“增強消費體驗”的最好回應。

可以預見的是，通過i茅臺，茅臺將能夠通過更加科學、精準做好產品投放，消除廠家與消費者之間的壁壘，爲消費者提供官方便捷保真的購酒渠道。

從產品、渠道、服務，茅臺在i茅臺佈局市場化轉型的第一步，就是爲了切實轉變經營理念，徹底摒棄以往“躺贏”的慣性思維，切實將重心轉移到精準觸達消費羣體，提供優質消費體驗，深耕市場創造價值上來，努力讓市場更穩、渠道更活、服務更優，真正實現各相關方的利益共享、情感共連、價值共創。