諾和諾德的 Wegovy 藥片將測試消費者對現金的需求

Maggie Fick/Patrick Wingrove

路透倫敦12月23日 - 諾和諾德公司NOVOb.CO新近獲準在 (link)，其減肥藥Wegovy將成為快速增長的現金支付消費者市場的一個試驗案例，該公司計劃於1月初將首款高效口服治療藥物直接推向美國自費渠道。

該藥於周一獲得了美國食品藥品管理局的批準，這對丹麥製藥商諾和諾德來說是一個鼓舞，因為它正在努力奪回被美國競爭對手禮來LLY.N奪去的市場份額。

諾和諾德股價周二大漲近10%。禮來的股價持平。

諾和諾德成功的關鍵在於吸引現金支付的消費者，這與幾十年來通過醫療保險計劃管理藥品定價的商業模式截然不同。

根據11月與特朗普政府達成的協議，諾和諾德與禮來同意，如果減肥藥獲得批準， (link)，以每月149美元的價格向美國醫療保險和醫療補助患者以及無法獲得醫保的現金支付客戶出售。

特朗普政府表示，其 TrumpRx 網站將於 1 月推出，將列出口服和注射減肥藥，平均起價為每月 350 美元。

"諾和諾德負責美國業務的執行副總裁大衛-摩爾（David Moore）在減肥藥獲批前告訴路透記者："我們從第一天起就為美國患者提供自費服務。

諾和諾德拒絕透露高劑量Wegovy藥片的預期現金價格，稱這些藥片將在上市時提供。禮來公司（Lilly）曾表示，如果其肥胖藥片獲得批準，高劑量的肥胖藥片對重復現金購買者的價格上限為每月399美元。

莫爾說，諾和諾德計劃通過多種渠道推出這種藥片，包括CVS CVS.N和沃爾瑪WMT.O等零售藥店、GoodRx GDRX.O等在線平台以及包括Ro和WeightWatchers在內的遠程醫療合作夥伴，這樣人們就可以開始治療，而無需等待保險承保。

摩爾說，在美國，Wegovy處方藥--直到現在的注射劑--通過自費渠道所占的份額已從大約5%躍升到今年的兩位數。

諾和諾德的藥片將以 1.5 毫克、4 毫克、9 毫克和 25 毫克的較高長期劑量四種劑量出售。

新藥上市新戰略

將重點放在現金支付的消費者身上，旨在重振諾和諾德放緩的銷售增長勢頭，並為下一階段更廣泛的市場擴張提供動力。自2024年中期以來，諾和諾德在日益激烈的競爭中損失了數千億美元的市值。

"摩爾說："我們以前從未以這種方式推出產品。

他說："過去的思路比較傳統--產品上市後，等待保險公司承保，然後在零售藥店銷售。

諾和諾德正面臨著來自禮來的競爭對手肥胖症藥物 Zepbound（在美國以外被稱為 Mounjaro）日益激烈的競爭，以及來自更便宜、未經批準的復方制劑 semaglutide（Wegovy 注射劑和藥片的活性成分）的壓力。

禮來公司正在等待美國批準其減肥藥 (link)，並表示最早可能在 3 月份做出決定。

諾和諾德希望每日口服一次的Wegovy能成為一個轉折點，吸引那些不願意開始接受GLP-1注射治療的人。

減肥藥 "更容易上路

諾和諾德公司的美國醫療主管杰森-布雷特博士告訴路透記者，這種藥片可以讓醫生在開處方時有更多選擇，並有助於通過遠程醫療 "滿足患者的需求"，從而拓寬患者的就醫渠道。

"阿拉巴馬大學伯明翰分校醫學教授、肥胖症研究專家蒂莫西-加維（W. Timothy Garvey）博士說："我們需要讓病人長期服用這些藥物，而有效的口服制劑可以幫助我們做到這一點。

諾和諾德並不指望這種藥片會蠶食其注射用 Wegovy 業務。分析師和行業高管也不指望口服GLP-1能完全取代注射，但他們表示，到2030年，藥片可能占據全球肥胖症藥物市場的20%。

"遠程醫療公司 Ro 的首席執行官扎卡里亞-雷塔諾（Zachariah Reitano）說："有些人有打針恐懼症，有些人會產生'注射疲勞'，還有些人不認為自己有病，覺得注射太嚴重。

"對所有這些人來說，藥片是一種更容易接受的方式。