多鄰國三季度營收超預期，但第四季預訂額指引低於預期，公司表態優先關注用戶增長

語言學習應用 多鄰國 (Duolingo，DUOL)公佈了第四季度預訂額指引，低於華爾街預期。公司表示將優先關注用戶增長和教學質量，這一表態導致其股價在盤後交易中暴跌 20%。

根據 Visible Alpha 調查的分析師數據，Duolingo 預計四季度的 預訂額（bookings） 將在 3.295 億美元至 3.355 億美元 之間，低於市場預期的 3.436 億美元。

公司首席執行官 Luis von Ahn 表示：

“我們仍然會專注於變現，但平衡點會略有變化。相較於近期，我們將更多地投入到教學質量的改進上。”

這份令人失望的預訂指引掩蓋了公司上調全年營收預期的積極消息。此前，Duolingo 公佈的第三季度業績超出市場預期。

Duolingo 採用“免費 + 付費升級（freemium）”模式，持續推動免費用戶轉化爲付費訂閱用戶。公司提供多種付費產品，如無廣告體驗的 “Super Duolingo”，以及整合生成式人工智能功能的 “Duolingo Max”。

von Ahn 表示：

“我們是少數能夠從人工智能中實現盈利的公司之一。這對我們來說實際上是有利潤的。”

雖然人工智能功能的加入使第三季度利潤率略有下降至 72.5%，但仍高於 LSEG 匯總的分析師預期 71.4%。

不斷增長的用戶基礎繼續推動免費用戶向付費用戶的轉化。第三季度，付費用戶同比增長 34% 至 1150 萬人。

此外，中國市場的強勁表現 也爲增長提供了助力。公司與 瑞幸咖啡（Luckin Coffee） 在 7 月建立的合作伙伴關係，有助於提升品牌在中國的曝光度。

第三季度，Duolingo 實現營收 2.717 億美元，高於市場預期的 2.603 億美元。自 2021 年上市以來，Duolingo 每個季度的營收均超出分析師預期。

公司將其全年營收預期從 10.1 億至 10.2 億美元 上調至 10.28 億至 10.32 億美元。根據 LSEG 數據，分析師的平均預期爲 10.2 億美元。