焦點-韓國美容初創企業押注美國需求旺盛抵禦關稅之痛

Hyunsu Yim/Hyunjoo Jin

路透社首爾6月5日 - 韓國化妝品初創企業因在美國取得了巨大的在線成功而信心倍增，它們正擴大在全球最大消費市場的實體店業務，相信它們的大眾吸引力將抵消關稅帶來的衝擊。

公司高管告訴路透社，Tirtir、d'Alba、Torriden 和 Beauty of Joseon 等品牌正在與大型零售商洽談在美國上架的事宜。

韓國美容（或稱 "K-beauty"）產品能夠在質量、價格和快速營銷方面參與全球競爭，並從亞洲出口巨頭的其他消費熱門產品（即其音樂、電影和電視）的成功中獲益匪淺。

"Tirtir首席執行官安秉俊說："韓國文化--比如過去的PSY、BTS，再比如《寄生獸》等韓劇和電影--確實為我們鋪平了道路。

"在美國市場，人們對韓國的興趣已經與日俱增。隨後，韓國化妝品進入美國市場。質量很好，但價格卻低於歐萊雅或雅詩蘭黛等現有奢侈品牌。

去年，Tirtir 推出的專為深色皮膚設計的氣墊粉底在網絡上大獲成功，使其知名度急劇上升。An 告訴路透社，該產品將於今年夏天在 Ulta Beauty ULTA.O 的一些美國門店銷售，並補充說，公司的目標是今年在美國的銷售額翻一番。

根據路透社對包括化妝品公司首席執行官、高管和行業專家在內的十幾位人士的採訪，從絲芙蘭、Ulta Beauty到好市多（Costco COST.O）和塔吉特（Target TGT.N）等美國零售商都在與韓國化妝品品牌洽談在其實體店銷售的事宜。

他們還預計，由於採用了利潤率更高的商業模式，韓國品牌將比競爭對手更好地經受住關稅的考驗。許多韓國化妝品 (link)，將生產外包給 Cosmax 192820.KS和 Kolmar（被稱為 "快速美容界的富士康"）等合同製造商，以降低成本。

2024 年，韓國將超過德國，成為繼法國和美國之後的世界第三大美容產品出口國。在韓國 130 億美元的化妝品產值中，五分之四用於出口，而這主要 ，是由電子商務銷售推動的。

25 歲的尤麗葉-門多薩（Yuliet Mendosa）是從美國來首爾旅遊的，她是 K-pop 男團 BTS 的粉絲，這讓她對 K-beauty 產品產生了更大的興趣。

"她在 Olive Young 的一家店里說："這些產品直奔主題，能解決你需要解決的問題，修復你的皮膚。

不斷變化的環境

唐納德-特朗普（Donald Trump）總統大刀闊斧地徵收關稅，給全球貿易帶來了不確定性。

不過，雖然征稅給韓國美容出口商帶來了不確定性，但高管們表示，強勁的需求有望緩解部分不確定性。

韓國占主導地位的美妝零售商 Olive Young 計劃最早於今年在洛杉磯開設第一家美國門店，該公司全球平台業務執行副總裁 Jin Se-hoon 告訴路透社記者。

"到目前為止，美國，尤其是加利福尼亞州，是我們全球網購平台客戶最多的地方，"Jin 說。

他說，華盛頓的關稅是一個負擔，但不足以損害 K-beauty 的受歡迎程度和性價比。

在 K-beauty 最大的海外市場--中國的出口因地緣政治緊張局勢和競爭而下降之後，儘管有關稅的影響，K-beauty 在美國的擴張也在尋求保持勢頭。

護膚品牌d'Alba由d'Alba Global 483650.KS擁有，以純素噴霧精華液和防曬霜聞名，該公司表示，正在與Costco、Ulta Beauty和Target洽談零售分銷事宜。

據絲芙蘭發言人稱，路威酩軒集團LVMH.PA旗下的化妝品連鎖店絲芙蘭計劃在今年夏天推出兩個新的韓國品牌 Torriden 和 Beauty of Joseon。

好市多（Costco）、塔吉特（Target）和 Ulta 沒有回應置評請求。

Tirtir 的 An 表示，美國已經徵收的 10%的基準關稅是 "可以承受的"，但計劃於 7 月對韓國產品徵收的 25%關稅可能會迫使該公司 "稍微提高一點價格"。

作為美國的主要盟友，首爾正在與華盛頓的貿易談判中尋求關稅豁免 (link)。

該公司戰略團隊負責人鄭俊浩（Jung Jun-ho）表示，與競爭對手相比，Founders--今年上架的Anua護膚品製造商--也有更大的空間來消化更高的關稅。該公司去年的營業利潤率超過 30%。

新興品牌

官方數據顯示，受亞馬遜AMZN.O在線銷售的推動，韓國將在2024年取代法國成為美國最大的化妝品出口國。

根據歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）的數據，在美國電子商務中排名前五位的韓國化妝品品牌（包括Beauty of Joseon、Medicube和Biodance）在過去兩年中的網上銷售額平均增長了71%，超過了美國整體市場21%的增長率。

排名前五的法國品牌--包括巴黎歐萊雅、迪奧和蘭蔻--在此期間增長了15%。

韓國的成功，社交媒體功不可沒。

"韓國美容市場營銷人員奧迪爾-莫諾（Odile Monod）說："如今，一個病毒式的TikTok視頻或影響者代言就能讓產品在韓國境外上市之前就成為全球暢銷品。

化妝品分銷商Silicon2 257720.KQ的首席執行官杰森-金（Jason Kim）說，但長期的成功需要實體店銷售額的增長。

分析師說，隨著競爭的白熱化和廉價替代品的出現，一些公司已經出現了增長趨於平穩的跡象，比如初創公司COSRX，它現在是韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋090430.KS的一部分。

目前，投資者仍然看好韓國的潛力，d'Alba Global公司的股票自上個月上市以來已經翻了一番多。

"Silicon2的Kim說："K-beauty趨勢強勁。"但獨立品牌也將面臨挑戰。