从按克价到一口价，老铺黄金的溢价逻辑与品牌升维之路

对于好产品的判断标准有很多，而从市场层面看，能卖出溢价是一个重要指标。它意味着产品提供了远超其物理功能的情感价值、身份认同或极致体验，让用户心甘情愿地付出更多。这份“意愿溢价”是品牌与用户之间一份无声的契约，证明产品成功触达了需求深处更柔软的层次——也许是安全感，也许是美感，也许是某种向往。

从商业本质看，可持续的溢价能力构成了企业创新的生命线。它带来的健康利润，使得企业能够反哺于更优质的材料、更精良的工艺、更深入的研究和更用心的服务，从而形成一个不断自我强化的正向循环。反之，若产品始终被困于比价的泥潭，企业便容易疲于压缩成本，逐渐牺牲品质与长远创新，最终与“好产品”的初衷背道而驰。

这样的溢价逻辑，在看似传统的黄金行业同样得到了鲜明印证。当众多品牌仍陷于以克计价的同质化竞争时，一批新兴品牌已凭借深厚的情感与文化附加值，成功打破了价格天花板。

古法黄金品牌们纷纷卖出产品溢价

在传统黄金市场以克重计价的固有格局中，一批新兴品牌正以惊人的溢价能力冲破价格天花板。

对比传统黄金饰品公司，以老铺黄金为代表的古法黄金们，有一个共同特点就是产品有明显的溢价。据蓝鲸新闻不完全统计，多家古法黄金品牌多款首饰产品的克价接近甚至超过2000元/克。比如君佩的竹节刻丝戒指5.6克售价在12770元左右，单克合2280元；琳朝的流苏发簪妍妤预估总价在10.1万元左右(47克)，结算单克价约为2150元。可以作为比较的是，周大福、老凤祥等品牌的足金首饰金价普遍在1330元/克左右。

在此背景下，老铺黄金的业绩更是异常亮眼。截至2025年6月30日，上半年公司实现营收123.54亿元，同比增长251.0%；期内利润22.68亿元，同比增长285.8%；非国际财务报告准则经调整净利润更是高达23.51亿元，同比大增290.6%。上半年，老铺黄金在单个商场平均实现销售业绩约4.59亿元——这个收入和坪效甚至已经超过了爱马仕。

老铺黄金的差异化路径：古法黄金的先发认知优势+奢侈品化运营

此前周大福、周生生一直在黄金市场占据主导地位，可如今，却被一批新兴品牌，实现了“后来者居上”的突破。以老铺、君佩、琳朝等为代表的古法黄金品牌，到底凭什么让消费者心甘情愿地为其溢价买单？

核心在于它成功地将“古法黄金”的产品内核与“奢侈品化”的品牌运营相结合，从而在高度同质化的黄金市场中开辟出全新的高端赛道。

其差异化首先根植于产品。老铺黄金是中国率先推广“古法黄金”概念的品牌，其产品并非简单的黄金原料，而是深度融合了花丝镶嵌、錾刻、烧蓝等中国传统手工技艺的文化载体。这些工艺不仅赋予了产品独特的哑光质感与厚重文化底蕴，其复杂的制作过程也构成了高价值的基石。

在此基础上，老铺黄金彻底采用了奢侈品的运营逻辑。它完全摒弃了传统黄金按克计价的方式，所有产品实行“一口价”，将价格与金价波动脱钩，转而强调设计、工艺和品牌带来的附加值。这使得其产品平均售价远超市场金价，毛利率长期稳定在40%左右，远高于行业平均水平。在渠道上，它坚决放弃规模化加盟，所有门店均为直营，且只进驻SKP、万象城等顶级商场的奢侈品楼层，与一线国际品牌为邻，通过极致的购物体验和稀缺的门店网络来塑造高端形象。

未来路径：将先发的工艺认知转化为品牌认知

对老铺黄金而言，将其在市场上建立的“工艺认知”升华为更深层的“品牌认知”，是未来巩固奢侈品地位、实现长远发展的关键一步。

目前，老铺黄金凭借对“古法黄金”概念的率先推广，已成功在消费者心中植入了工艺精湛、品质高端的鲜明认知。这种以锤揲、錾刻、花丝等非遗技艺为核心的工艺认知，是其产品获得高溢价、毛利率远超传统黄金品牌的重要基础。然而，这种认知存在局限性。一方面，工艺本身并非不可复制，同行追赶会削弱其独特性；另一方面，消费者可能仍将其视为“高级工艺的黄金”，而非一个拥有完整价值体系和精神内核的奢侈品牌。

因此，转化的核心在于，将消费者对“器物之美”的欣赏，转变为对品牌所代表的“生活方式”和“身份认同”的向往。这意味着老铺黄金需要超越工艺叙事，构建一个更宏大、更征服人心的品牌故事。这不仅能抵御模仿竞争，筑起更深的品牌护城河，也是其实现全球化野心的必经之路——要让不同文化背景的消费者理解并渴望其代表的东方美学与价值，而不仅仅是看懂一项工艺。

结语

综上，老铺黄金的崛起，揭示了一个超越黄金行业的普适商业真理：产品的终极竞争力不在于满足基本功能，而在于创造一种让人心甘情愿支付溢价的情感联结。当古法工艺遇见奢侈品运营，黄金便脱离了原材料市场的价格战泥潭，进入了以文化价值和审美体验为核心的新竞争维度。

然而，这条溢价之路并非一劳永逸。工艺优势可以被追赶，但品牌精神却难以复制。老铺黄金的未来，取决于能否将消费者对“匠心器物”的欣赏，升华为对“东方雅致生活”的向往。这需要品牌从非遗技艺的讲述者，蜕变为现代东方美学的定义者——让黄金不再仅是财富的象征，而是成为连接传统与当代、物质与精神的文化媒介。

最终，所有追求溢价能力的品牌都将面对同一个核心命题：你卖的究竟是产品，还是一种值得向往的存在方式？老铺黄金的探索提示我们，可持续的溢价永远根植于品牌创造意义的能力。当产品成为价值观的载体，溢价便不再是价格的数字游戏，而成为用户对自我认同的投资——这才是商业世界中最为稳固的护城河。