分析-亚马逊推高端美容产品或可抵御特朗普关税

Arriana McLymore

路透纽约6月23日 - 亚马逊 (link) AMZN.O针对关税的防御措施 (link) 即将到来的 Prime Day？奢侈品。

美国总统特朗普（Donald Trump (link)）的关税政策刺激了一些从中国和其他关税较重国家采购产品的亚马逊卖家，他们退出了 (link)，以保护自己的利润。Prime Day是亚马逊一年中最大的销售活动之一。

亚马逊Prime Day是亚马逊Prime会员专享的为期四天的购物活动，今年将于7月8日至7月11日举行。 (link)

这家总部位于西雅图的电子商务公司希望，其亚马逊优质美妆品类中高利润化妆品最近的销售增长，能够缓解关税对Prime Day销售收入和消费者情绪的影响。

尼尔森智库（NielsenIQ）美妆垂直部门副总裁安娜-梅奥（Anna Mayo）说："在过去几年里，美妆在消费者心目中越来越成为一种必需品，"即使在经济困难时期也是如此。

亚马逊高端美妆平台在2013年推出之初，奢侈品化妆品商担心该平台会损害他们的形象，因此避而远之。但这种日子已经一去不复返了。现在，这家在线零售商正在推广顶级美容美发品牌的产品，包括雅诗兰黛旗下的 (link) EL.N 倩碧，Olaplex OLPX.O和欧莱雅旗下的Urban Decay (link)。

Adobe Analytics的数据显示，在去年的Prime Day活动期间，美国购物者花费了142亿美元 (link)，同比增长11%。

与电子产品、服装和家居用品相比，顶级化妆品品牌的价格较高，而且在 Prime Day 上通常不会提供大幅折扣。

Adobe Digital Insights 首席分析师维韦克-潘迪亚（Vivek Pandya）说，Adobe Analytics 预计今年美妆产品的折扣将在 10% 到 17% 之间，而电子产品的折扣则在 14% 到 22% 之间。

再加上大多数产品的小包装运输都很方便，这意味着亚马逊高级美容商品的利润率要高于 Prime Day 上销售的其他产品。

咨询公司 Invinci 联合创始人、亚马逊前高管蕾妮-帕克（Renee Parker）说："亚马逊在网上销售的大多数类别商品的利润率并不高。"他们在高档美容产品上赚了很多钱，因为......(，这些)，体积小，价格昂贵，而且你可以运送一大堆。"维生素和保健品也因类似的原因获得了成功。

美容行业资深人士、FA 香港顾问公司合伙人阿方索-埃马努埃莱-德-莱昂（Alfonso Emanuele de Leon）说，在电商巨头开始打击假冒伪劣产品之后，顶级美容公司需要新的方式来接触客户，亚马逊高端美容产品的销售也随之升温。

Emanuele de Leon 说，亚马逊曾因网站上的廉价商品而被奢侈美容品牌视为弃儿，但现在已不再如此。

大幅加速

尼尔森公司（NielsenIQ）的数据显示，2024 年 4 月至 2025 年 4 月间，亚马逊高级美容网站的销售额增长了近 20%，达到 150 亿美元，超过了专业电商以外的美容产品 14% 的增长率。尼尔森智库（NielsenIQ）称，这也超过了第一季度网店销售额 5% 的同比增长率。

欧莱雅首席执行官尼古拉斯-希罗尼穆斯（Nicolas Hieronimus）在今年 4 月举行的公司年会上表示，在亚马逊上销售产品使欧莱雅在扩大美国市场份额方面 "大大加速"。

自 2024 年 3 月以来，雅诗兰黛已经在亚马逊美国网站上推出了 11 个品牌。雅诗兰黛全球供应链执行副总裁罗伯托-卡内瓦里（Roberto Canevari）在今年6月的一次会议上说，雅诗兰黛在美国销售的成品有75%以上来自美国或加拿大，因此受到现有贸易协定的保护。

雅诗兰黛亚马逊副总裁劳伦-戈登（Lauren Gordon）说，Prime Day 和亚马逊的其他 "高流量购物时刻 "为公司提供了 "吸引新老顾客 "的机会。

亚马逊美国商店健康与美容部门总经理梅利斯-德尔-雷伊（Melis del Rey）表示，她的团队一直在 "非常积极主动地 "与高端品牌合作，以确定关税影响。

"德尔雷伊说："从高层次来看，大多数高端品牌的采购策略都是本地化的，因此(，关税)，影响并不那么迫在眉睫。

亚马逊高端美妆是一个仅限受邀品牌参加的项目，由亚马逊和第三方卖家发货和销售。该部门的产品已超过 10,000 种，品牌的资格根据具体情况而定。根据亚马逊卖家中心（Amazon Seller Central）的规定，卖家参加该计划需要支付 15%的标准费用。亚马逊没有披露与戴森（Dyson）和雅诗兰黛（Estee Lauder）旗下的 Aveda 等亚马逊发货和销售的品牌签订的条款。

增加包括联合利华ULVR.L旗下德美乐嘉在内的知名品牌有助于亚马逊与美容零售商Ulta BeautyULTA.O和LVMHLVMH.PA旗下的丝芙兰竞争，同时在TikTok Shop抢夺年轻顾客的时候吸引年龄较大、收入较高的购物者。