焦点-韩国美容初创企业押注美国需求旺盛抵御关税之痛

Hyunsu Yim/Hyunjoo Jin

路透社首尔6月5日 - 韩国化妆品初创企业因在美国取得了巨大的在线成功而信心倍增，它们正扩大在全球最大消费市场的实体店业务，相信它们的大众吸引力将抵消关税带来的冲击。

公司高管告诉路透社，Tirtir、d'Alba、Torriden 和 Beauty of Joseon 等品牌正在与大型零售商洽谈在美国上架的事宜。

韩国美容（或称 "K-beauty"）产品能够在质量、价格和快速营销方面参与全球竞争，并从亚洲出口巨头的其他消费热门产品（即其音乐、电影和电视）的成功中获益匪浅。

"Tirtir首席执行官安秉俊说："韩国文化--比如过去的PSY、BTS，再比如《寄生兽》等韩剧和电影--确实为我们铺平了道路。

"在美国市场，人们对韩国的兴趣已经与日俱增。随后，韩国化妆品进入美国市场。质量很好，但价格却低于欧莱雅或雅诗兰黛等现有奢侈品牌。

去年，Tirtir 推出的专为深色皮肤设计的气垫粉底在网络上大获成功，使其知名度急剧上升。An 告诉路透社，该产品将于今年夏天在 Ulta Beauty ULTA.O 的一些美国门店销售，并补充说，公司的目标是今年在美国的销售额翻一番。

根据路透社对包括化妆品公司首席执行官、高管和行业专家在内的十几位人士的采访，从丝芙兰、Ulta Beauty到好市多（Costco COST.O）和塔吉特（Target TGT.N）等美国零售商都在与韩国化妆品品牌洽谈在其实体店销售的事宜。

他们还预计，由于采用了利润率更高的商业模式，韩国品牌将比竞争对手更好地经受住关税的考验。许多韩国化妆品 (link)，将生产外包给 Cosmax 192820.KS和 Kolmar（被称为 "快速美容界的富士康"）等合同制造商，以降低成本。

2024 年，韩国将超过德国，成为继法国和美国之后的世界第三大美容产品出口国。在韩国 130 亿美元的化妆品产值中，五分之四用于出口，而这主要 ，是由电子商务销售推动的。

25 岁的尤丽叶-门多萨（Yuliet Mendosa）是从美国来首尔旅游的，她是 K-pop 男团 BTS 的粉丝，这让她对 K-beauty 产品产生了更大的兴趣。

"她在 Olive Young 的一家店里说："这些产品直奔主题，能解决你需要解决的问题，修复你的皮肤。

不断变化的环境

唐纳德-特朗普（Donald Trump）总统大刀阔斧地征收关税，给全球贸易带来了不确定性。

不过，虽然征税给韩国美容出口商带来了不确定性，但高管们表示，强劲的需求有望缓解部分不确定性。

韩国占主导地位的美妆零售商 Olive Young 计划最早于今年在洛杉矶开设第一家美国门店，该公司全球平台业务执行副总裁 Jin Se-hoon 告诉路透社记者。

"到目前为止，美国，尤其是加利福尼亚州，是我们全球网购平台客户最多的地方，"Jin 说。

他说，华盛顿的关税是一个负担，但不足以损害 K-beauty 的受欢迎程度和性价比。

在 K-beauty 最大的海外市场--中国的出口因地缘政治紧张局势和竞争而下降之后，尽管有关税的影响，K-beauty 在美国的扩张也在寻求保持势头。

护肤品牌d'Alba由d'Alba Global 483650.KS拥有，以纯素喷雾精华液和防晒霜闻名，该公司表示，正在与Costco、Ulta Beauty和Target洽谈零售分销事宜。

据丝芙兰发言人称，路威酩轩集团LVMH.PA旗下的化妆品连锁店丝芙兰计划在今年夏天推出两个新的韩国品牌 Torriden 和 Beauty of Joseon。

好市多（Costco）、塔吉特（Target）和 Ulta 没有回应置评请求。

Tirtir 的 An 表示，美国已经征收的 10%的基准关税是 "可以承受的"，但计划于 7 月对韩国产品征收的 25%关税可能会迫使该公司 "稍微提高一点价格"。

作为美国的主要盟友，首尔正在与华盛顿的贸易谈判中寻求关税豁免 (link)。

该公司战略团队负责人郑俊浩（Jung Jun-ho）表示，与竞争对手相比，Founders--今年上架的Anua护肤品制造商--也有更大的空间来消化更高的关税。该公司去年的营业利润率超过 30%。

新兴品牌

官方数据显示，受亚马逊AMZN.O在线销售的推动，韩国将在2024年取代法国成为美国最大的化妆品出口国。

根据欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据，在美国电子商务中排名前五位的韩国化妆品品牌（包括Beauty of Joseon、Medicube和Biodance）在过去两年中的网上销售额平均增长了71%，超过了美国整体市场21%的增长率。

排名前五的法国品牌--包括巴黎欧莱雅、迪奥和兰蔻--在此期间增长了15%。

韩国的成功，社交媒体功不可没。

"韩国美容市场营销人员奥迪尔-莫诺（Odile Monod）说："如今，一个病毒式的TikTok视频或影响者代言就能让产品在韩国境外上市之前就成为全球畅销品。

化妆品分销商Silicon2 257720.KQ的首席执行官杰森-金（Jason Kim）说，但长期的成功需要实体店销售额的增长。

分析师说，随着竞争的白热化和廉价替代品的出现，一些公司已经出现了增长趋于平稳的迹象，比如初创公司COSRX，它现在是韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋090430.KS的一部分。

目前，投资者仍然看好韩国的潜力，d'Alba Global公司的股票自上个月上市以来已经翻了一番多。

"Silicon2的Kim说："K-beauty趋势强劲。"但独立品牌也将面临挑战。