พุ่งขึ้น 64% ภายในสามวัน Hims & Hers ร่วมมือกับ Novo Nordisk เปิดฉากสงครามช่องทางจำหน่ายยาลดน้ำหนักกลุ่ม GLP-1 อย่างจริงจัง

TradingKey - หุ้นของ Hims & Hers Health (HIMS.US) พุ่งขึ้นเกือบ 64% ตลอดการซื้อขายสามวันในสัปดาห์นี้ โดยปรับตัวขึ้นมากกว่า 10% ในระหว่างการซื้อขายระหว่างวันเมื่อวันพุธที่ผ่านมา หลังจากบริษัทประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นทางการกับยักษ์ใหญ่ด้านยาลดน้ำหนักระดับโลกอย่าง Novo Nordisk (NVO.US) เพื่อจำหน่ายยามียี่ห้อ (brand-name) บนแพลตฟอร์มของบริษัท ซึ่งรวมถึงยา Ozempic และ Wegovy (รวมถึงยาชนิดเม็ดที่หลายฝ่ายตั้งตารอ)

จากการขายยา 'Generic' สู่ 'ยามียี่ห้อ': การยกระดับเชิงกลยุทธ์ในด้านคุณภาพ

ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับ Hims & Hers ในการก้าวข้ามการพึ่งพายาปรุงผสม (compounded) และยาสามัญ (generic) ในอดีต เพื่อเข้าสู่ธุรกิจหลักในการจำหน่ายยามียี่ห้ออย่างเป็นทางการ โดยอาศัยโมเดลการแพทย์ทางไกล (telehealth) แบบครบวงจรที่มีอยู่เดิมอย่าง 'ปรึกษาออนไลน์ + สั่งยา + จัดส่ง' Hims & Hers จะนำยากลุ่ม GLP-1 ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เรือธงของ Novo Nordisk ส่งตรงถึงผู้ใช้งานอายุน้อยที่มีกำลังซื้อสูงหลายล้านราย

Citigroup (C) ได้จำกัดความเหตุการณ์นี้ในรายงานการวิจัยล่าสุดว่าเป็น 'ช่วงเวลาสำคัญ' ในประวัติศาสตร์ของ Hims & Hers โดยนักวิเคราะห์ระบุว่า การนำยามียี่ห้อเข้ามาจำหน่ายจะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นและการรักษาฐานผู้ใช้งานบนแพลตฟอร์มอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการปรับเปลี่ยนบริษัทจาก 'โมเดลเน้นปริมาณการเข้าชมต้นทุนต่ำ' ไปสู่การเป็นยักษ์ใหญ่ด้านการจัดการโรคเรื้อรังที่มี 'ยอดขายต่อหน่วยสูง มาร์จิ้นสูง และมีความเหนียวแน่นของผู้ใช้สูง'

ทั้งนี้ Citi ยังคงคำแนะนำ 'ซื้อ' และปรับเพิ่มราคาเป้าหมายขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเชื่อว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่มากกว่า 30% ในตลาด GLP-1 ระหว่างปี 2026 ถึง 2030 จะช่วยสร้างโอกาสในการเติบโตเพิ่มเติมอย่างมหาศาลให้กับ Hims & Hers

นอกจากนี้ ความร่วมมือระหว่าง Hims & Hers และ Novo Nordisk ยังถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายของ Novo Nordisk อีกด้วย เนื่องจากนอกเหนือจากร้านขายยาทั่วไปและระบบโรงพยาบาลแล้ว Novo Nordisk มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องใช้ช่องทางดิจิทัลเพื่อเจาะกลุ่มประชากรที่อายุน้อยลง ซึ่งให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวและความสะดวกสบาย ซึ่งเป็นช่องว่างที่ Hims & Hers เข้ามาตอบโจทย์ได้พอดี

อดีตผู้บริหาร Eli Lilly เข้าร่วมงานเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับปราการของแบรนด์

พร้อมกับการประกาศข่าวความร่วมมือ Hims & Hers ยังได้แต่งตั้ง แคทรีน ไบเซอร์ (Kathryn Beiser) ให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายสื่อสารองค์กร โดยก่อนหน้านี้เธอเคยทำงานที่บริษัทคู่แข่งอย่าง Eli Lilly (LLY.US) เป็นเวลาห้าปี ซึ่งเธอเป็นผู้นำในการวางกลยุทธ์การสื่อสารระดับโลกสำหรับยากลุ่ม GLP-1 ที่เป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่าง Mounjaro และ Zepbound

บทวิเคราะห์จากตลาดชี้ว่า แคทรีน ไบเซอร์ ไม่เพียงแต่นำประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์ยาระดับไฮเอนด์มาให้เท่านั้น แต่ยังเปรียบเสมือน 'ไฟร์วอลล์' ในการบริหารจัดการวิกฤตด้านประชาสัมพันธ์ที่ซับซ้อน และการสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ

สิ่งนี้บ่งชี้ว่า Hims & Hers กำลังเตรียมความพร้อมอย่างเต็มที่สำหรับการก้าวกระโดดจากการเป็นเพียง 'ร้านขายยาชื่อดังบนอินเทอร์เน็ต' ไปสู่การเป็น 'ผู้ให้บริการด้านสุขภาพกระแสหลัก'

นักวิเคราะห์ตลาดเชื่อว่าการพุ่งขึ้นของหุ้น Hims & Hers ในสัปดาห์นี้ไม่ใช่เพียงการเก็งกำไรตามอารมณ์ตลาด แต่เป็นการปรับโครงสร้างพื้นฐานของตรรกะทางธุรกิจ โดยการเป็นพันธมิตรกับ Novo Nordisk และการสรรหาบุคลากรระดับหัวกะทิ บริษัทกำลังนิยามคุณค่าของการแพทย์ทางไกลใหม่ในยุคของยา GLP-1

ในระยะสั้น ราคาหุ้นอาจมีความผันผวนจากการขายทำกำไร อย่างไรก็ตาม ในระยะกลางถึงระยะยาว หากความร่วมมือนี้ดำเนินการได้สำเร็จ Hims & Hers ก็พร้อมที่จะกลายเป็นผู้รับประโยชน์หลักในด้านช่องทางการจำหน่ายจากกระแสยาลดน้ำหนักในระลอกนี้