분석-아마존의 프리미엄 뷰티 추진은 트럼프의 관세에 대한 완충제가 될 수 있습니다

Arriana McLymore

뉴욕, 6월23일 (로이터) - 아마존 (link) 의 AMZN.O 관세에 대한 방어 (link) 다가오는 프라임데이? 명품.

도널드 트럼프 대통령 (link) 의 관세 부과로 인해 중국 및 기타 관세율이 높은 국가에서 제품을 공급하는 일부 아마존 판매자들은 마진을 보호하기 위해 연중 최대 세일 행사 중 하나인 아마존 프라임데이(link)에 참여하지 않기로 결정했습니다.

아마존 프라임데이는 올해 7월 8일부터 7월 11일까지 4일간 진행되는 아마존 프라임 회원 전용 쇼핑 이벤트입니다. (link)

시애틀에 본사를 둔 이 이커머스 기업은 최근 아마존 프리미엄 뷰티 카테고리에서 고마진 화장품의 매출 성장이 프라임데이 판매 수익과 소비자 정서에 대한 관세의 영향을 완화할 수 있기를 기대하고 있습니다.

"지난 몇 년 동안 뷰티는 어려운 경제 상황에서도 소비자들의 마음속에 필수적인 품목이 되었습니다."라고 NielsenIQ의 뷰티 버티컬 부문 부사장인 Anna Mayo는 말합니다.

아마존 프리미엄 뷰티는 2013년 출시 초기에는 고급 화장품 업체들이 이 플랫폼이 자사 이미지에 해를 끼칠 것을 우려해 사용을 기피했습니다. 하지만 그런 시절은 지났습니다. 이제 이 온라인 리테일러는 에스티 로더(link) EL.N Clinique), Olaplex OLPX.O, 로레알(link)의 Urban Decay 등 최고의 뷰티 및 헤어케어 브랜드의 제품을 홍보하고 있습니다.

어도비 애널리틱스에 따르면 작년 프라임데이 행사 기간 동안 미국 쇼핑객들은 전년 대비 11% 증가한 142억 달러(link)를 지출했습니다.

인기 화장품 브랜드는 가격이 비싸고 전자제품, 의류, 가정용품에 비해 프라임데이에 큰 폭의 할인을 제공하지 않는 경우가 많습니다.

어도비 디지털 인사이트의 수석 애널리스트인 비벡 판디아는 올해 뷰티 제품 할인은 10%에서 17%의 '완만한' 할인이 예상되는 반면, 전자 제품 할인은 14%에서 22%까지 할인될 것으로 전망했습니다.

이는 대부분의 제품이 소형 패키지로 배송되기 쉽다는 점과 함께 아마존 프리미엄 뷰티 상품이 프라임데이에 판매되는 다른 제품보다 마진이 높다는 것을 의미합니다.

컨설팅 회사 Invinci의 공동 창립자이자 전직 아마존 임원인 Renee Parker는 "아마존은 온라인에서 판매하는 대부분의 카테고리에서 큰 마진을 남기지 않습니다."라고 말합니다. "그들은 프리미엄 뷰티 제품에서 많은 돈을 벌고 있습니다... () 작고 비싸며 많은 양을 배송할 수 있기 때문입니다." 비타민과 보충제도 비슷한 이유로 성공을 거두었습니다.

뷰티 업계 베테랑이자 FA 홍콩 컨설팅의 파트너인 알폰소 에마누엘레 드 레온은 이커머스 대기업이 위조품 단속을 시작하고 최고의 뷰티 기업들이 고객에게 다가갈 새로운 방법이 필요해지자 아마존 프리미엄 뷰티 판매가 활기를 띠기 시작했다고 말합니다.

에마누엘레 드 레온은 이전에 아마존은 웹사이트의 저렴한 상품 때문에 럭셔리 뷰티 브랜드에서 천덕꾸러기로 여겨졌지만 더 이상 그렇게 인식되지 않는다고 말합니다.

'엄청난 가속'

닐슨IQ에 따르면 2024년 4월부터 2025년 4월까지 아마존 프리미엄 뷰티의 매출은 20% 가까이 증가한 150억 달러로, 전문 이커머스 스토어 외부의 뷰티 제품 성장률 14%를 앞질렀습니다. 또한 1분기 온라인 스토어 매출의 전년 동기 대비 성장률인 5%를 앞질렀다고 닐슨IQ는 밝혔습니다.

로레알의 최고 경영자 니콜라스 히에로니무스는 4월 연례 회의에서 아마존에 제품을 입점함으로써 미국 시장 점유율 확대에 "엄청난 가속"을 가져왔다고 말했습니다.

에스티 로더는 2024년 3월부터 아마존 미국 사이트에 11개 브랜드를 론칭했습니다. 에스티 로더의 글로벌 공급망 담당 부사장인 로베르토 카네바리는 6월 컨퍼런스에서 미국에서 판매되는 에스티 로더 완제품의 75% 이상이 미국 또는 캐나다에서 생산되므로 기존 무역 협정의 보호를 받는다고 말했습니다.

에스티 로더의 아마존 부사장 로렌 고든은 프라임 데이와 아마존의 다른 "트래픽이 많은 쇼핑 순간"은 회사가 "신규 고객과 기존 고객 모두를 유치할 수 있는 기회"라고 말했습니다

아마존 미국 스토어의 건강 및 뷰티 부문 총괄 매니저인 Melis del Rey는 자신의 팀이 프리미엄 브랜드와 협력하여 관세 영향을 파악하는 데 "매우 적극적으로" 임하고 있다고 말했습니다.

델 레이는 "프리미엄 브랜드의 소싱 전략은 대부분 현지에서 이루어지기 때문에 (관세) 영향이 덜 임박했습니다."라고 말했습니다.

아마존 프리미엄 뷰티는 아마존 및 타사 셀러가 배송 및 판매하는 브랜드를 위한 초대 전용 프로그램입니다. 이 부서는 10,000개 이상의 제품으로 성장했으며 브랜드의 적격 여부는 사례별로 결정됩니다. 아마존 셀러 센트럴에 따르면 셀러는 프로그램에 참여하기 위해 15%의 표준 수수료를 지불합니다. 아마존은 다이슨과 에스티 로더의 아베다를 포함하여 아마존에서 배송 및 판매하는 브랜드에 대한 조건을 공개하지 않습니다.

유니레버의 ULVR.L 더말로지카를 비롯한 프레스티지 브랜드를 추가함으로써 뷰티 소매업체 울타 뷰티 ULTA.O 및 LVMH LVMH.PA 소유의 세포라와 경쟁하고, 틱톡 샵이 젊은 고객을 끌어들이는 시기에 나이가 많고 고소득층 고객을 유치하는 데 도움이 될 것으로 보입니다.