成熟渠道承接優質院內驗方，金活醫藥中藥板塊再添新看點

金吾財訊 | 6月11日晚，金活醫藥(01110.HK)宣佈，公司關連人士金辰醫藥有限公司（下稱“金辰”）與廣州中醫藥大學東莞醫院（下稱“東莞市中醫院”）就產品紫珠葉洗劑、加味天麻健腦方的研發訂立合作諒解備忘錄，以共同開展研發及商業化生產。同時，金辰已與金活醫藥訂立獨立分銷諒解備忘錄，擬委任金活醫藥爲上述兩款產品的唯一及獨家分銷商，覆蓋內地以至香港及跨境電商渠道。

依託三甲中醫院學科積澱，兩款產品臨牀根基深厚

此次合作的兩款產品源自廣州中醫藥大學東莞醫院（東莞市中醫院），東莞市中醫院建立於1965年，是一所集醫療、教學、科研、康復和預防保健爲一體的三級甲等現代化中醫醫院。得益於醫院深厚的臨牀積澱，紫珠葉洗劑和加味天麻健腦方均有着紮實的院內使用基礎。

“紫珠葉洗劑”爲已於東莞市中醫院內部使用並隨時間積累了臨牀觀察數據及應用經驗的嶺南品種，主要應用於涉及皮膚燒傷、糖尿病足潰瘍及褥瘡的病例；而“加味天麻健腦方”參考天麻健腦顆粒開發而成，天麻健腦顆粒亦爲國家發明專利品種，目前已於東莞市中醫院內部用於治療與風痰上擾相關的症狀，包括眩暈、頭痛、記憶力減退及失眠。

落地路徑明確，分銷分階段推進

金辰作爲金活醫藥的關連方及重要客戶，其與東莞市中醫院雙方已初步商定商業合作條款，整個項目分階段實施，初步階段各項產品將由金辰的一間附屬公司在香港註冊爲HKC類別中成藥，獲批後由金辰組織生產，並與東莞市中醫院共同開始商業化。

而金辰與金活醫藥同步訂立的分銷諒解備忘錄顯示，金辰擬委任金活醫藥爲兩款產品的唯一及獨家分銷商，涵蓋零售、醫院及網上平臺等全管道。金辰承諾，在備忘錄及最終協議有效期內，不會在約定範圍內委任任何第三方廠商分銷商，金活醫藥將負責產品的整體營銷、分銷網絡開發及銷售；金辰則確保合規生產、穩定供應及提供必要產品文件與支持。分銷將首先於香港及跨境管道啓動，待獲得國家藥品註冊批准後擴展至內地。

打破院內製劑商業化壁壘，探索可複製模式

這也是金活醫藥對於院內製劑商業化路徑的一次實質性探索。金活醫藥董事長趙利生表示：“此次合作標誌着集團在大健康產品佈局上的重要突破——從傳統總代理、總經銷角色，向優質產品源頭的主動開拓邁進。兩款產品均源自東莞市中醫院多年臨牀積累，療效確切、應用成熟，具備紮實的市場轉化基礎。集團獲授兩款產品的總經銷權，涵蓋香港、中國內地及跨境電商全渠道，既直接豐富了集團的大健康產品線，亦與集團現有的分銷網絡及渠道資源高度協同，充分發揮集團三十年深耕大健康產業所積累的渠道能力與市場影響力。金活醫藥將以此次合作爲模板，持續向具備臨牀背書的優質產品源頭延伸，引進更多療效顯着、市場認可度高的大健康產品，加速推進全渠道商業化佈局，爲集團創造可持續的業務增長動力。”

從行業角度看，此次合作之所以值得關注，也在於金活醫藥恰好具備承接這一模式的能力底座。公司深耕大健康領域多年，已搭建起成熟的渠道網絡與品牌運營體系，旗下既有京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、喇叭牌正露丸、金活依馬打正紅花油等經典大單品代理，也有佛慈金活牌安宮牛黃丸等增長勢頭良好的新品，其覆蓋零售終端、醫療機構及跨境市場的全渠道銷售能力已得到市場驗證。隨着後續註冊及分銷逐步落地，兩款新品有望爲金活醫藥中藥板塊帶來值得關注的業務增量。