激進投資者Starboard敦促CarMax候任首席執行官巴爾改革數字銷售、削減成本

Abhinav Parmar

路透3月11日 - 激進投資者Starboard Value周三敦促CarMaxKMX.N即將上任的首席執行官基思-巴爾（Keith Barr）改造這家二手車零售商的數字平台並緊縮成本，認為該公司 "遠遠未能發揮其應有的潛力"。

Starboard 持有 CarMax 3.5 億美元的股份，它在給巴爾的一封信中說，簡化 CarMax 的在線以舊換新流程並提高轉換率，可以幫助 CarMax 重新奪回市場份額，因為越來越多的消費者通過數字方式比較報價。

這位投資者還呼籲 CarMax 將銷售、總務和管理費用控制在毛利潤的 70%-75% 之間，並表示嚴格的成本控制將有助於提高汽車定價的競爭力，並恢復增長。

"Starboard表示："我們相信，每輛車適度降價約100至300美元，再加上更靈敏、數據驅動的定價系統，根據當地市場情況實時調整，就能恢復競爭力。

Truist Securities 的分析師也認為 CarMax 在多個運營領域還有改進的空間，但他們表示，在尋求完全或幾乎完全在線購車體驗的客戶中，CarMax 在心智份額和市場份額上都落後于競爭對手 Carvana CVNA.N。

"他們說："是的，可能存在一些低垂的果實，但要在大幅降低成本的同時顯著提高心智/市場份額可能很難。

Starboard還提名自己的創始人兼首席執行官杰弗里-史密斯（Jeffrey Smith）和房屋保修服務提供商Frontdoor FTDR.O的首席執行官比爾-科布（Bill Cobb）進入CarMax董事會。

CarMax 證實其董事會已收到 Starboard 的通知，提名兩名董事參加 2026 年年會的選舉。董事會主席湯姆-福利亞德（Tom Folliard）表示，該零售商與激進投資者的接觸是建設性的，討論仍在進行中。

"Morningstar 分析師大衛-惠斯頓（David Whiston）說："如果 CarMax 能像 Starboard 所說的那樣讓飛輪再次運轉起來，那麼我認為它的股價會比現在高得多。

這家總部位於弗吉尼亞州里士滿的零售商股價在下午的交易中下跌了 0.4%。