洞察力-藥片、TikTok 和減肥應用程序：GLP-1s 消費者驅動的未來

Maggie Fick/Bhanvi Satija

路透倫敦12月29日 - 如果向醫療保健行業的高管詢問未來減肥藥市場的情況，他們會打這樣的比方：按月訂購 GLP-1 藥物，就像購買流媒體視頻會員一樣；通過智能手機應用程序管理劑量決定；就像購買一雙耐克鞋一樣方便。

隨著諾和諾德NOVOb.CO和禮來LLY.N製藥公司準備推出藥片版減肥藥和注射劑，並越來越多地尋求現金支付渠道和遠程醫療來幫助數千萬美國人，這就是他們對減肥消費化的愿景。

這是全球肥胖症市場的下一個大賭注，這個市場的價值將在下一個十年擴大到1500億美元，高效的GLP-1藥物已經改變了治療方法：使這類藥物成為人們在健身和每天做Wordle之間的例行活動的一部分。

路透採訪了三十多位業內人士，包括零售商、製藥商、遠程醫療提供商和投資者，以展示減肥行業如何轉變以更好地滿足消費者的需求。

"數字醫療公司 Welldoc 臨床服務副總裁凱瑟琳-布朗（Catherine Brown）對路透說："我們想象這些藥物可能會變得如此普遍，以至於每個人的手機上都有一個 GLP-1 應用程序......就在你的銀行賬戶和天氣應用程序旁邊。Welldoc 與禮來公司合作開發了這樣一款用於提醒用藥和記錄劑量的應用程序。

雷切爾是加利福尼亞州一名 61 歲的退休 IT 工作者，她在 2021 年求助于遠程醫療公司 Noom，以幫助她在不服藥的情況下減肥。在使用禮來的 Zepbound 達到預期的減肥目標後，她仍在使用他們的應用程序，並表示定期閱讀該程序提供的健康提示能讓她保持健康。

"她說："每天都有小'點心'、精神點心、簽到，所以它能幫助我保持頭腦清醒。

泳裝季 "的減肥藥

諾和諾德的 Wegovy 和禮來的 Zepbound 以預灌裝注射筆的形式出售，每周使用一次。分析師和遠程保健公司說，每天服用減肥藥有助於幫助那些不喜歡打針的人，還能更靈活地 "微劑量 "服用少量藥物，或允許人們在某些日子服用一片藥，而在其他日子則不服用。

顧問們認為，這可以讓人們在節假日或 "泳衣季節 "有針對性地服藥，或在病人減掉理想體重後為維持計劃提供便利。

如果這種藥片受到歡迎，價格也更實惠，那麼它們就能使現金支付方式與傳統的醫患模式並駕齊驅，成為更重要的獲取渠道，而在傳統醫患模式中，藥物的覆蓋範圍和消費者的自付費用是由醫療保險計劃決定的。

"西北大學范伯格醫學院的衛生經濟學家林賽-艾倫（Lindsay Allen）在談到 GLP-1s 的遠程醫療模式時說："他們把藥品從醫療中剝離出來，使其更像是你可以在正規市場上購買的東西。"他們就像你現在可以購買智能手機一樣對待它"。

諾和諾德的每日一次Wegovy藥片最近在美國獲批 (link)，預計將於2026年1月初上市。禮來公司的口服藥物orforglipron正在接受監管審查，可能在幾個月內上市。

兩家公司都計劃以每月 149 美元的價格向美國現金支付客戶提供起始劑量的減肥藥，從而在私人醫療保險不承保的情況下，使人們更能負擔得起這些藥物。美國政府的醫療保險和醫療補助計劃也有望擴大覆蓋範圍。

諾和諾德尚未透露高劑量藥物的價格，而禮來公司則表示，對於現金購買的老客戶，價格上限為每月 399 美元。

你不需要醫生告訴你

這種轉變具有巨大的醫療、社會和經濟影響。禮來公司今年成為首家估值達到萬億美元的製藥商 (link)。丹麥的諾和諾德公司成為該國經濟的主要貢獻者，並在2024年成為歐洲最有價值的上市公司，儘管其股價因Wegovy注射液銷售增長放緩而受到打擊。

不斷變化的市場迫使製藥商雇用更多關注消費者的專業人才，與亞馬遜公司（Amazon.com AMZN.O）等遠程醫療和零售平台達成更多交易，並依賴第三方廣告，這有時會模糊醫藥與生活方式之間的界限。

禮來公司首席執行官戴夫-里克斯（Dave Ricks）11月在 "Cheeky Pint "播客節目中說："我可以收取更低的費用，讓更多的人享受到規模化的服務，實際上我並不需要醫療保健系統。"人們知道如何治療自己，你當然知道自己是否超重或肥胖，你不需要醫生來告訴你這些"。

西北大學范伯格醫學院肥胖症研究員羅伯特-庫什納博士對直接面向消費者的渠道繞過適當的醫療監督表示擔憂。

這些藥物已顯示出減肥以外的益處，如對心臟健康和睡眠呼吸暫停有好處，但其副作用可能包括嚴重的胃腸道症狀和罕見的胰腺炎、抑郁症和失明。潛在的長期風險還有待確定。

"庫什納說："我們犯了輕視肥胖症的錯誤。"我們需要非常謹慎地對待誰會得到這種藥物，如何使用這種藥物，以及如果要使用這種藥物，它是否被安全有效地使用"。

數百萬美國成年人的未開發市場

GLP-1 藥物有望成為歷史上最大的一類藥物。近四分之三的美國成年人超重或肥胖。但最近的一項民意調查顯示，目前只有約 12% 的美國人在服用 GLP-1 藥物。業內專家說，藥片可以大大提高這一比例，從而繞過一些傳統的把關人，創造出一個消費渠道。

諾和諾德公司首席執行官邁克-杜斯塔爾（Mike Doustdar）10月份告訴投資者，肥胖症市場正變得 "越來越像消費者"。他說，患者正在 "敲開你的門要求用藥"，這與諾和諾德的糖尿病業務不同，患者可能不願意開始新的處方藥療程。

諾和諾德表示，現金支付客戶約占Wegovy每周美國處方藥的10%。一位分析師向路透提供的 IQVIA 數據顯示，禮來公司的 Zepbound 的這一比例約為 30%。

諾和諾德計劃從第一天起就在多種現金支付渠道上推出Wegovy藥片 (link)，這樣人們就可以開始治療而無需等待保險覆蓋。禮來公司表示，該公司的藥片如果獲得批準，可以在全球推廣。

減肥、增強活力、享受更好的性生活

製藥商擁有自己的直接面向消費者的平台，但像Noom、Ro和WeightWatchers WW.O這樣的中介機構在為處方者提供虛擬渠道方面正變得越來越重要。

這些平台都有自己的營銷策略，其核心是全面改善生活方式，而不是治療疾病。這有助於它們規避美國更為嚴格的藥品廣告規定。

"() 患者不會來找我們說'我想要一種 GLP-1'，"Ro 公司首席執行官扎卡里亞-雷塔諾（Zachariah Reitano）說。"他們來的時候說的是'我想減肥、精力充沛、疼痛減輕、性生活更好、皮膚更好'--我們就圍繞這些來組織治療"。

LifeMD LFMD.O首席執行官賈斯汀-施賴伯（Justin Schreiber）說，像他這樣的在線平台將諾和諾德和禮來的藥物與虛擬護理捆綁在一起，然後自己花錢進行營銷，稱這對製造商來說 "基本上是免費廣告"。

他補充說，許多患者更喜歡在線渠道，因為他們不好意思與當地醫生討論自己的體重，而且可能要等待數月才能拿到處方。

禮來公司的投資者 Bahl & Gaynor 公司的首席運營官凱文-蓋德（Kevin Gade）預測，低劑量藥片除了能吸引那些想減輕體重的人外，還能吸引那些想防止體重增加的人。

"他說，"對於那些可能從未認為自己真的超重的消費者來說，這將是一個強有力的選擇："我知道假期快到了。我並不是真的想減肥，但我希望能夠避免長胖。

路透採訪的大多數業內人士都表示，日服藥丸不會取代注射劑，但會拓寬市場，有助於創造新的消費行為模式。

Noom公司的首席執行官杰夫-庫克說："我們希望讓健康成為一種習慣。"他還說，公司的應用程序旨在讓人們圍繞減肥建立日常習慣。

你在推銷一種生活方式

科羅拉多大學博爾德分校的健康廣告研究員艾琳-威利斯（Erin Willis）說，由於製藥商、遠程醫療公司和復合藥商都在推銷減肥產品，消費者現在 "從各個方面 "都受到了GLP-1信息的轟炸，從而形成了廣泛的認知。

在藥片上市之前，遠程保健公司正進一步在TikTok上投放廣告，並在Reddit等論壇上使用與備忘錄互動的方式。

美國東北大學營銷學教授科恩-保維爾斯（Koen Pauwels）說，與勃起功能障礙藥物 "偉哥 "的營銷方式類似，GLP-1 的使用可能會被越來越多地宣傳為提高自信、穿上心儀的衣服以及 "過上最好的生活"。

這得益於名人代言，包括塞雷娜-威廉姆斯（Serena Williams）和查爾斯-巴克利（Charles Barkley）的代言，他們今年都出現在了Ro's的廣告宣傳中，還有其他公眾人物，從奧普拉-溫弗瑞（Oprah Winfrey）到埃隆-馬斯克（Elon Musk） (link)，他們都公開討論了自己使用這種藥物的情況。

"西北大學的艾倫說："還有哪種藥物能讓你知道哪些名人據說在服用？