分析-諾和諾德董事會解體將使製藥商更加關注美國消費者

Bhanvi Satija/Maggie Fick

路透倫敦10月22日 - Wegovy生產商諾和諾德NOVOb.CO的董事會鬧劇暴露了該公司面臨的最大挑戰：如何更好地開拓美國減肥藥大眾市場。

隨著美國總統特朗普（Donald Trump (link)）施加的價格壓力以及直接面向消費者的銷售日益增長，這家最初因其肥胖症藥物的成功而一飛沖天的丹麥製藥商已經失去了市場領先地位，被美國競爭對手禮來LLY.N和更便宜的山寨藥所取代。

本周二，諾和諾德的最大投資者、非營利性機構諾和諾德基金會（Novo Nordisk Foundation）採取行動，控制了該公司的董事會 (link)。該基金會誓言將更加專注于關鍵的美國市場，以促進Wegovy的銷售增長，並表示需要加快新興大眾市場渠道的發展步伐。

新任主席、前首席執行官拉斯-雷比恩-索倫森（Lars Rebien Sorensen (link)）說，該製藥公司在美國面臨著一個充滿活力、更加以消費者為中心的肥胖症市場，他把這個市場稱為 "我們的日常面包"。他批評董事會對這一轉變的認識過於遲鈍。

他說，"以極具競爭力的成本大規模生產 GLP-1 藥物將成為一種競爭優勢"。

索倫森以新提名的董事會成員之一海倫娜-薩克森（Helena Saxon）為例，說明了消費者的專業知識。薩克森是時尚零售商 H&M HMb.ST的董事會成員，也曾是瑞典製藥商索比（Sobi）SOBIV.ST的董事會成員。

美國人轉向消費網站購買減肥藥

越來越多的美國人不是從醫生或藥店，而是從在線健康平台上尋找像Wegovy這樣的減肥藥物，這些平台可以方便地訂購治療藥物，為沒有保險的患者提供折扣，並提供營養指導。

諾和諾德股東聯合投資公司（Union Investment）的投資組合經理馬庫斯-曼斯（Markus Manns）表示，董事會的改革將有助於諾和諾德掌握更多面向消費者的專業知識。

"曼斯告訴路透："很明顯......他們忽視了自費和消費者市場，他們需要更加關注這一市場。

瑞銀分析師表示，在 "日益消費者化的美國肥胖症市場 "中，缺乏面向消費者的專業知識一直是近期與投資者交流的重點，也是一個潛在的不利因素。

晨星公司（Morningstar）分析師卡倫-安德森（Karen Andersen）說，諾和諾德公司正試圖在美國這個世界上最有利可圖的減肥藥市場 "重新站穩腳跟"，董事會的變動就是在這種情況下發生的。安德森說，在諾和諾德計劃推出減肥藥之前，這可能被證明是至關重要的，而更積極的定價策略可能會給禮來帶來壓力。

尋找消費者

禮來公司從去年開始率先通過其 LillyDirect 平台直接向美國消費者提供 (link) 減肥注射劑 Zepbound，並在今年擴大了這一計劃，以避免來自復合藥房的競爭。

諾和諾德今年 (link)，推出了直接面向消費者的平台NovoCare，並建立了合作夥伴關係，不過今年6月與遠程醫療公司Hims & Hers的一項備受矚目的合作以爭議告終 (link)。

墨爾本銀行資本市場（BMO Capital Markets）分析師埃文-塞格曼（Evan Seigerman）說，諾和諾德與禮來面臨的挑戰是如何讓更多符合條件的患者接受它們的治療。

他說，滿足華爾街更高的期望意味著探索新的商業模式，包括鼓勵雇主和美國老年人醫療保險計劃提供保險，以增加治療量。

"他對路透說："(，)，其中一種方式肯定是向直接面向消費者傾斜。