戴维斯商业创办人Davis Tan：从农产品交易到供应链管理模式

HK MoneyClub2024年9月23日 10:07

糖、米及油是日常生活的一部份，从农产品再到餐桌，当中要经过复杂的采购及运输物流过程。据Statista数据，近年全球对此三项食品的消费量稳步成长。总部设于新加坡的戴维斯商业（Davis Commodities；NASDAQ：DTCK）目前是亚洲区最大的农产品交易商之一，透过强大的供应链管理能力，业务更拓展至非洲等地。公司在2023年9月成功于纳斯达克上市。

HKMoneyClub创办人梁珺程与戴维斯商业的创办人Davis Tan及执行主席兼执行董事Li Peng Leck进行一场深入对话，探讨了关于创业的种种挑战、机遇、成功的秘诀，以及公司未来发展蓝图。

轻资产打造供应链全流通

戴维斯商业由私营企业发展到于纳斯达克上市必定有其成功优势，戴维斯商业近25年一直专注于农产品贸易，而且透过轻资产模式，与仓库及物流动供应链各环节有紧密合作，打造了强大的食品及饮料分销全球网络。Davis Tan表示：「我们的优势在于建立良好的供应链管理系统，与各地主要分销商建立紧密的合作关系，同时打造自有品牌好像Maxwill和Taffy以提高价值。」例如，在疫情期间，许多卡车司机无法工作，集装箱无法回流，这导致运输成本飙涨超过5倍。这对许多公司来说是难以承受的压力，但我们能够迅速调整，改用散装船运输，并在不同港口卸货，确保货品能用可承受的价格运送至不同客户手中。

创新合作模式打造优势

Davis Tan续说：「戴维斯商业与原料供应商开发了独特的工厂协作模式，使公司能够获得持续稳定的供应，同时降低采购成本。采用包厂形式与承接工厂很大部份产能，与他们协商产能规划、质素管理，并会提供支持。」

在面对挑战方面，Davis Tan指，长期以来最大的挑战之一是融资问题。虽然我们有许多可接受的订单，但为了谨慎控制资金流动及风险，我们必须限制增长速度。我们之所以选择上市，是为了进一步强化我们的资本结构，同时也有利于透过银行融资。在上市之前，戴维斯商业一直使用自有资金运作，并未借贷于银行。然而，上市后我们需要适当地优化资本结构，为公司股东创造更高价值。

25年专注农产品交易

戴维斯商业的创办人Davis Tan自1991年起就从事商品交易，至今已有超过33年的丰富经验。当被问及创立戴维斯商业的原因时，他表示：「最初我在一家拥有近200年历史的英国公司工作，该公司在新加坡拥有糖厂并从事出口贸易。在1996年至1998年间，我每年为公司赚取800万美元，同时也是唯一了解期货交易的人。然而，公司内部缺乏分红机制，当时亦存在着显著的阶级观念。为了追求更有前途的事业发展前景，我选择了开创自己事业。」

于1999年4月，Davis Tan离开了之前的公司，开始筹备创立戴维斯商业，但与旧东家保持著良好的关系。到2000年，戴维斯商业与泰国糖厂合作，主要将泰国高品质的糖产品推销至新加坡及亚洲市场。后来由于中东糖商看中我们在糖业务方面的专业，开始找我们做代理。随著时间的推移，戴维斯商业的产品线扩展至米和棕榈油，这些人们日常必需的食品。

签订新合同明年表现改善

在访问中谈到关于未来的发展时，戴维斯商业的执行主席兼执行董事Li Peng Leck表示：「中国是一个庞大的市场，我们将加强当地业务，并销售糖浆等农产品，这将有助于减少中间分销环节，长远期望提高毛利率和盈利表现。最近，我们签订了两份为期2年的供应糖浆合同，总金额分别为8,200万美元和3.1亿美元。」

「此外，我们计划在菲律宾建立棕榈油厂，生产20或25公升包装的产品，并出口至非洲。同时，将在巴西设立预期公司进行采购和出口。这些举措将有助于降低成本。」

戴维斯商业过去25年都专注于农产品交易相关业务，而且全球仍有可观空间增长，未来将利用其在物流、分销及庞大客户基础等优势去进一步拓展下游食品及饮料分销业务。公司有著多样化的发展计划，被问到去年印尼业务受政府政策变动的影响而受挫，她表示，由于政策仍未明确，短期内难以预测相关业务的明显改善。然而，随著计划逐步实施，对明年的毛利率及盈利表现改善具信心。

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