단독-노보 노디스크의 위고비 및 오젬픽 미국 광고 지출이 라이벌 일라이 릴리의 두 배에 달한다는 데이터가 나왔습니다

Harshita Mary VargheseㆍPatrick Wingrove

1월28일 (로이터) - 로이터에 따르면 노보 노디스크NOVOb.CO는 덴마크 제약업체가 시장 점유율을 놓고 경쟁을 벌이는 가운데 2025년 첫 9개월 동안 GLP-1 약물인 웨고비와 오젬픽의 미국 광고에 거의 5억 달러를 지출했는데, 이는 일라이 릴리LLY.N가 경쟁 의약품에 지출한 것보다 2배 이상 많은 액수입니다.

이전에 보고되지 않은 광고 추적 회사인 미디어레이더의 데이터에 따르면 노보는 작년 1월부터 9월까지 미국에서 체중 감량 치료제 웨고비에 3억 1,600만 달러, 당뇨병 치료제 오젬픽에 1억 6,900만 달러를 광고에 지출했습니다. 이는 2024년 같은 기간에 비해 각각 54%와 44% 증가한 수치입니다.

인디애나폴리스에 본사를 둔 시장 선두주자 일라이 릴리는 같은 기간 비만 치료제 제바운드 광고에 약 1억 3,100만 달러를 지출한 반면, 2024년에는 200만 달러를 지출했습니다. 당뇨병 치료제인 Mounjaro를 홍보하는 데 8,300만 달러를 지출했습니다.

이 두 약물의 미국 광고비를 합치면 노보는 약 4억 8,700만 달러, 릴리는 약 2억 1,400만 달러를 지출한 것으로 추산됩니다. 두 회사는 광고 예산에 대해서는 언급을 거부했습니다.

노보가 새로운 알약 버전인 위고비(link)의 광고에 얼마를 지출할 계획인지는 알려지지 않았습니다.

노보의 미국 사업부 부사장 데이비드 무어는 이 약을 즉시 광고하고 현금 지불, 소비자 직접 판매 채널을 통해 판매를 추진할 계획이라고 말했습니다.

미국에서는 이러한 약품에 대한 보험 적용 범위가 고르지 않아 많은 사람들이 본인 부담금을 지불해야 합니다.

충분한 공급량을 반영한 광고 공세

미국은 처방약에 대한 소비자 직접 광고를 허용하는 이례적인 국가로, 이미 높은 미국 의료비를 상승시킨다는 비판을 받아왔습니다.

예를 들어, 애브비 ABBV.N은 2025년 첫 9개월 동안 관절염 치료제인 스카이리지와 린보크 광고에 8억 5,000만 달러 이상을 지출했습니다. 애브비는 논평을 거부했습니다.

도널드 트럼프 미국 대통령(link)과 로버트 F. 케네디 주니어 보건부 장관은 새로운 공개 규칙을 통해 제약회사(link)의 광고를 막으려 했습니다.

작년의 광고 공세는 2024년 대부분의 기간 동안 부족했던 의약품에 대한 가용성의 변화를 반영하며, 회사들은 전례 없는 수요를 충족할 수 없었습니다.

공급 부족 기간 동안 노보는 광고를 중단했다가 공급이 증가함에 따라 2025년에 광고를 다시 늘렸다고 무어는 말했습니다.

또한 2024년 말 릴리(link)가 발표한 데이터에 따르면 대규모 일대일 임상시험에서 제바운드를 복용한 환자가 웨고비를 복용한 환자보다 47% 더 체중을 감량한 것으로 나타났습니다.

"체중 감량에 있어서는 릴리가 제바운드로 우위를 점하고 있기 때문에 노보는 더 많은 광고 투자로 이를 상쇄하려고 할 것입니다."라고 시장 조사 기관인 Emarketer의 디지털 건강 수석 애널리스트 라지브 레벤탈은 말합니다.

릴리 대변인은 소비자들이 자사 의약품에 대한 정확하고 시기 적절한 정보를 받을 수 있도록 다양한 채널을 통해 정보를 제공하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다.

월스트리트 애널리스트가 공유한 IQVIA 데이터에 따르면, 지난해 미국 내 제바운드 처방량이 웨고비를 추월하면서 미국 제약사가 2025년 비만 치료제 시장의 약 60%를 차지할 것으로 예상됩니다. IQVIA는 논평 요청에 응답하지 않았습니다.

노보와 릴리는 또한 복제약 복제를 판매하는 원격 의료 회사들과도 거래해야 했습니다. 브랜드 버전의 공급이 부족할 때는 복제약이 자유롭게 판매될 수 있었지만, 이후에는 제약사가 제공하는 용량 크기와 요법과는 다른 개인 맞춤형 용량을 판매하는 방식으로 전환했습니다.

환자가 약국에서 가장 저렴한 약값을 찾을 수 있도록 돕는 Prescryptive의 지불자 솔루션 담당 수석 부사장인 레이 맥마한은 광고가 GLP-1 약물의 치료 결정을 안내하는 데 한계가 있다고 말합니다.

맥마한은 "여전히 환자와 의사 사이에 이루어져야 하는 대화입니다."라고 말합니다.