ROI-리더가 권력으로 인해 모든 곳에서 위협을 보게 되는 이유: 클레멘트

Joachim Klement

런던, 1월23일 (로이터) - 모스크바에서 워싱턴에 이르기까지 강대국 정치가 글로벌 무대로 돌아왔다. 지난 몇 년간의 행동을 대국들이 늘 해오던 대로 하는 것으로 치부하기 쉽지만, 행동 지정학 분야의 최근 통찰은 다른 역학을 가리킨다.

직관적으로 볼 때, 권력 증가는 약한 경쟁국에 대한 두려움을 키우는 것으로 보인다. 이는 외부인이 보기에 비논리적으로 보일 수 있는 외국의 개입과 같은 예방적 행동을 촉발할 수 있다.

이 새로운 지정학적 시대는 2022년 러시아가 훨씬 작은 이웃 국가인 우크라이나를 본격적으로 침공하면서 시작됐다. (link) 하지만 도널드 트럼프 대통령이 백악관으로 복귀하면서 '강대국' 사고로의 전환이 본격화됐다.

먼저 글로벌 무역 전쟁이 시작됐고, 미국 대통령이 모든 무역 협상의 조건을 자신이 정할 것임을 분명히 밝힌 후 행정부의 국가 안보 전략 (link) 이 발표되어 '영향권' 개념이 다시 부활했다.

하지만 진정한 전환점은 달력이 2026년으로 넘어가면서부터였다. 한 달도 채 되지 않아 트럼프 행정부는 베네수엘라 (link) 에 대한 군사 공습을 벌여 대통령을 체포하려 했고, 이란에 개입하겠다고 위협했으며, 그린란드 (link) 를 획득하기 위한 호전적인 캠페인을 추진했다(이는 적어도 현재로서는 축소되는 것으로 보인다).

우리가 보고 있는 것을 이해하는 한 가지 방법은 행동 심리학의 렌즈를 통해 지정학을 바라보는 것이다. 2023년과 2025년에 발표된 두 편의 논문 (link) 과 (link) 에서 토론토 대학교의 케일럽 포메로이는 권력이 비즈니스 리더의 사고와 행동에 미치는 영향에 대한 연구를 통해 국제 정책 결정을 분석했다.

이 연구는 선의의 행동부터 결과적인 행동까지 다양한 행동 패턴 (link) 을 확인했다.

예를 들어, 힘이 있다고 느끼는 사람들은 토론이나 협상에서 선제공격을 하는 경향이 있으며, 이는 일반적으로 자신에게 유리하게 작용한다. 그러나 연구 결과, 힘 있다고 느끼는 사람들은 고정관념에 더 많이 의존하고 다른 사람의 의견을 무시하기 때문에 의사 결정 시 중요한 정보를 무시할 수 있는 것으로 나타났다.

마지막 특징은 특히 기업 및 정부 계층이 올라갈수록 직면한 문제를 해결하기가 더 어려워지기 때문에 더욱 문제가 될 수 있다. 드와이트 D. 아이젠하워 대통령 (link) 은 "미국 대통령에게 쉬운 문제는 없다. 해결하기 쉬운 문제라면 이미 다른 누군가가 해결한 것이다"라고 말한 바 있다.

당면한 문제의 복잡성이 증가하고 문제 해결 방법에 대한 데이터의 가용성이 제한됨에 따라, 비즈니스 경영진은 일반적으로 노벨상을 수상한 심리학자 다니엘 카네먼(Daniel Kahneman)이 "시스템 1 사고" (link) 라고 부르는 신중한 사고와 심층 분석보다는 휴리스틱, 감정 및 경험에 기반한 빠르고 직관적인 의사결정에 더 의존하게 된다.

시스템 1 사고의 한 가지 주요 단점은 도전에 대한 두려움을 증가시킨다는 것이다. 비판은 자연스럽게 우리의 타고난 투쟁 본능이나 도피 본능을 자극한다. 그리고 업무 환경에서는 도전자와 거리를 두는 것이 불가능한 경우가 많기 때문에 비판을 회피할 가능성 없이 공격당하고 있다는 인식을 갖게 된다.

사방에서 유령을 본다

포메로이의 연구는 비즈니스 세계에서 발견한 이러한 결과가 대외 관계에도 적용될 수 있다고 주장한다. 그는 설문조사와 정부 문서를 통해 많은 경우 정치인들이 자국이 우위에 있다고 생각할수록 크고 작은 다른 국가를 더 두려워한다는 사실을 입증한다.

예를 들어, 2020년 러시아 정책 엘리트를 대상으로 한 설문조사에서 러시아가 평균 응답자보다 더 강력하다고 인식하는 정치인들은 미국과 나토의 동쪽 확장 가능성뿐만 아니라 이웃 우크라이나에 대해서도 더 큰 위협을 느꼈다. 우크라이나가 러시아에 위협적이라는 인식을 증가시킨 다른 심리적 또는 인구통계학적 요인은 없었다.

포메로이는 또한 냉전 시대의 미국 외교 전문을 분석했다. 그는 미국의 글로벌 파워에 대해 더 강한 인식을 가졌던 미국 정치인과 외교관들이 소련, 중국, 베트남 전쟁 당시의 베트콩을, 미국의 힘에 대해 더 신중했던 이들보다 더 큰 위협으로 인식했음을 보여줬다.

실제로 힘에 대한 인식이 높아지면 비둘기파적인 사람들도 외교 정책의 매파로 변할 수 있다. 이는 2003년 미국의 이라크 침공이나 1979년 소련의 아프가니스탄 침공과 같은 불운한 군사 개입을 설명하는 데 도움이 될 수 있다.

물론 힘이 약한 이웃 국가가 위협을 느낀다고 해서 더 우세한 국가가 그러한 인식에 따라 행동한다는 의미는 아니며, 특히 국가의 제도가 성급한 행동을 억제하는 경우에는 더욱 그렇다. 게다가 역사적으로도 권력에 대한 지배력이 약해졌다고 느꼈을 때 다른 국가를 공격한 사례는 많다.

그러나 포메로이의 연구는 권력이 정책 엘리트의 의사 결정 과정을 왜곡할 수 있는 예상치 못한 한 가지 방법을 강조하며, 투자자들이 빠르게 진화하는 새로운 지정학적 지형을 탐색할 때 염두에 두어야 할 사항이다.

(본 칼럼의 견해는 판무레 리베럼의 투자 전략가인 요아킴 클레멘트 (link) 의 의견이다)

이 칼럼이 재미있는가? 글로벌 금융 논평을 위한 새로운 필수 소스인 로이터 미결제약정 (ROI) (link) 을 확인해 보라. 링크드인, (link) 및 X에서 ROI를 팔로우하라. (link)

그리고 Apple (link), 스포티파이 (link), 또는 로이터 앱 (link) 에서 '모닝 비드' 일일 팟캐스트 (link) 를 들어보라. 로이터 기자들이 시장과 금융의 주요 뉴스를 주 7일 내내 논의하는 것을 들으려면 구독하라.