단독-일부 아마존 셀러는 트럼프 관세로 인해 프라임데이에서 철수하고 있습니다

• 관세로 인해 프라임데이 할인을 꺼리는 셀러들
• 일부는 프라임데이 할인을 줄이거나 아예 철수하고 있습니다
• 4분기에 아마존에서 판매된 상품 중 타사 셀러가 62%를 차지했습니다

Arriana McLymoreㆍGreg Bensinger

뉴욕, 4월28일 (로이터) - 아마존의 AMZN.O 프라임데이가 중요한 그룹인 셀러들 사이에서 빛을 잃고 있습니다.

아마존의 대표적인 7월 쇼핑 이벤트에서 중국산 상품을 판매했던 일부 타사 판매자들은 올해에는 참여하지 않거나 할인 상품 수를 줄이고 있습니다.

도널드 트럼프 미국 대통령의 중국산 제품에 대한 가파른 관세 부과로 촉발된 미중 무역 전쟁 속에서 판매자들이 수익 마진을 보호하기 위한 조치라고 수백 명의 아마존 판매자에게 자문을 제공하는 4명의 판매자와 6명의 컨설턴트가 입을 모았다.

그중에는 아마존 온라인 마켓플레이스에서 230달러짜리 자전거와 60달러짜리 스케이트보드를 중국에서 판매하는 스티브 그린도 있습니다. 그린은 2020년 이후 처음으로 프라임데이를 건너뛴다고 말했습니다.

그는 4월 9일 트럼프의 관세가 발효되기 전에 수입한 상품을 나중에 정가로 판매하기 위해 보류하고 있습니다. 그는 145%에 달하는 중국 관세로 인해 새로 수입하는 상품의 원가가 두 배 이상 상승하여 "감당할 수 없는 가격"이 될 것이라고 말했습니다.

마찬가지로 중국산 토트백 업체인 보그백(Bogg Bag)의 최고 경영자 킴 바카렐라도 올해 프라임데이를 건너뛰고 미국 내 미판매 재고 중 일부를 메이시스 M.N 블루밍데일스, 딕스 스포츠용품 DKS.N 및 소규모 독립 상점에서 정가 또는 할인된 가격에 판매하기로 했습니다. 그녀는 아마존에서 70~200달러에 판매되는 중국산 보그 백의 생산을 중단하고 캄보디아와 베트남으로 생산을 이전하기 위해 노력 중입니다.

프라임데이는 전통적으로 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 이어 아마존의 연중 최대 쇼핑 이벤트 중 하나였습니다. 참여 여부는 선택 사항이지만, 아마존은 텔레비전과 소셜 미디어 광고를 통해 수백만 달러를 들여 프라임데이를 홍보하며 판매자에게 더 많은 쇼핑객에게 상품을 노출함으로써 후광 효과를 누릴 수 있다고 말합니다. Amazon은 전 세계적으로 약 2억 명의 Prime 가입자를 보유하고 있습니다.

판매자 상품에 대한 관세로 인해 아마존은 프라임데이에서 곤란한 입장에 처해 있다고 CFRA 리서치의 애널리스트인 아룬 선다람은 말합니다.

순다람은 "아마존은 괜찮겠지만 일부 타사 셀러가 이 환경에서 가장 큰 타격을 받을 것 같아 안타깝습니다."라고 말했습니다.

아마존 대변인은 "프라임데이 2025에 대한 판매 파트너의 반응이 뜨겁다"고 말했습니다

한 셀러 컨설턴트에 따르면 프라임데이 참여 신청 마감일은 5월 23일입니다. 타사 판매자가 참여하지 않으면 다음과 같은 경우 수수료가 줄어들고 광고 수익이 감소할 수 있습니다

아마존의 수수료와 광고 수익이 줄어들 뿐만 아니라 할인 품목의 선택이 더 제한될 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 이 이벤트는 상당한 매출과 월 14.99달러 또는 연간 139달러의 신규 Prime 멤버십을 창출했습니다.

중국과 베트남에서 250달러짜리 치료용 베개를 판매하는 베개 회사 MedCline의 CEO인 릭 슬리터는 작년 행사에서 평소보다 7배 높은 매출을 올렸음에도 불구하고 프라임데이 기간 동안 할인을 제공하지 않을 것이라고 말했습니다.

슬리터는 "작년 프라임데이는 당연한 일이었다"고 말했습니다. "하지만 관세가 계속되면 할인은 물 건너가게 됩니다."

순다람은 프라임데이에는 평소보다 할인 폭이 너무 크기 때문에 일반적으로 판매자의 수익성이 악화된다고 말합니다. 컨설턴트에 따르면 평균적으로 아마존 셀러는 매출의 약 15~20%를 판매 원가와 아마존 수수료를 제외한 수익으로 거둡니다.

아마존은 프라임 데이에 할인을 광고하고 호스팅하는 데 필요한 수수료를 제외하고 판매된 각 제품에 대해 15%의 수수료를 받습니다. 예를 들어, 판매자는 할인을 '베스트 딜'로 강조 표시하려면 1,000달러를, '라이트닝 딜'로 강조 표시하려면 500달러를 아마존에 지불합니다.

약 30개의 아마존 판매자에게 자문을 제공하는 아담 윌켄스는 자신의 고객 중 일부는 "관세 가격 조정이 확정되지 않아 아직 프라임데이에 대해 생각조차 하지 못하고 있다"고 말했습니다

리서치 회사 어도비 Analytics에 따르면 미국 쇼핑객들은 작년 프라임데이 기간 동안 전년보다 11% 증가한 142억 달러를 지출했습니다. 아마존은 프라임데이의 정확한 날짜를 발표하지 않았지만 7월 4일에 걸쳐 진행될 것이라고 밝혔다.

그린은 작년 프라임데이에 아마존 수수료로 200~500달러를 지불하고 3,000~5,000달러의 할인을 받았지만 올 여름 세일 이벤트는 너무 위험하다고 말했습니다.

모든 아마존 상품이 타사 판매자로부터 제공되는 것은 아닙니다. 또한 Hasbro 장난감과 같은 일부 공급업체와 '퍼스트 파티' 관계를 맺고 제품을 직접 도매로 구매하여 대부분의 판매 세부 사항을 직접 처리합니다. 이러한 재고의 대부분은 중국산이기도 합니다.

최고 경영자 앤디 재시는 4월 10일 CNBC 인터뷰에서 "전략적 선도 재고 구매"를 하고 있으며, 중국 관세로 인해 쇼핑객의 가격을 낮게 유지하기 위해 조건을 재협상하고 있다고 말했습니다. 그는 판매자가 가격을 인상하여 소비자에게 비용을 전가할 것으로 예상한다고 말했습니다.

아마존 공급업체와 협력하는 컨설턴트에 따르면 아마존은 프라임데이를 앞두고 관세가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 알아보기 위해 일부 대형 공급업체 및 타사 셀러를 대상으로 설문조사를 시작했습니다.

이커머스 리서치 회사 Marketplace Pulse에 따르면 2024년 4분기에 타사 셀러가 전체 판매량의 약 62%를 차지한 것으로 나타났습니다.

다른 판매자들은 프라임데이에서 완전히 철수하는 대신 관세로 인한 급격한 재정적 영향을 피하기 위해 가격 인상, 광고 축소 또는 점진적인 상품 수입을 실험하고 있습니다.

마이클 슬레이트는 보통 일 년 중 가장 바쁜 쇼핑 시즌인 프라임데이를 위해 가정용품 회사 KitchenEdge를 준비하며 봄을 보냅니다. 하지만 올해는 달랐습니다.

"불확실한 상황에서 앞으로 제품 가격이 어떻게 될지 모르는 상황에서 20% 할인을 제공할 수는 없습니다."라고 그는 말합니다.

100명의 아마존 셀러를 고객으로 두고 있는 컨설턴트인 Jon Elder는 "거의 모든 고객이 프라임데이 할인을 철회하고 있습니다."라고 말합니다. "지금은 힘든 시기입니다. 어려운 결정을 많이 내리고 있습니다."