Vendas de botas Dr. Martens diminuem à medida que menos descontos afastam os compradores

Por Raechel Thankam Job

27 Jan (Reuters) - A fabricante britânica de botas Dr. Martens DOCS.L anunciou na terça-feira uma queda nas vendas trimestrais e previu um crescimento anual da receita praticamente estável, à medida que os compradores em toda a Europa e Ásia -Pacífico resistiram à ideia de retornar aos preços integrais, derrubando suas ações em quase 13%.

A queda nas vendas evidencia o desafio enfrentado pelo presidente-executivo Ije Nwokorie, que tenta reduzir promoções e descontos enquanto lida com a fraca demanda e os altos custos de importação dos EUA (link).

Esse equilíbrio delicado obrigou a empresa, conhecida por suas botas robustas de amarrar, a sacrificar as vendas a curto prazo para proteger suas margens de lucro.

A receita caiu 3,1%, para 251 milhões de libras (US$ 343 milhões) com as vendas diretas ao consumidor caindo 7% no terceiro trimestre encerrado em 28 de dezembro.

"A perspectiva para a demanda por botas continua difícil de prever no curto prazo, mesmo reconhecendo o valor da marca", afirmaram os analistas da RBC Capital Markets.

As ações da empresa caíram até 12,5% e caminhavam para seu pior dia desde setembro de 2024.

VENDAS NOS EUA SUPERAM AS DE OUTRAS REGIÕES

A região das Américas apresentou um crescimento de receita de 2% em moeda constante no trimestre, visto que os consumidores norte-americanos se mostraram mais receptivos à sua estratégia de preços integrais do que seus pares europeus e da região Ásia-Pacífico.

Nwokorie disse a analistas em uma teleconferência que "não temos motivos para nos preocuparmos" com os aumentos de preços nos EUA, observando, porém, que ainda era cedo e que não esperava uma reação negativa dos consumidores aos aumentos nos EUA, os primeiros da empresa em três anos.

Enquanto os consumidores preocupados com os custos têm apertado seus cintos, os varejistas viram um aumento nos gastos durante a temporada de festas de fim de ano nos EUA por parte de compradores mais ricos.

Nwokorie afirmou que botas mais novas e mais caras estavam tendo boa aceitação nos Estados Unidos.

Em contrapartida, os clientes na Alemanha e no Reino Unido, que representam mais da metade das vendas da empresa na região EMEA, evitaram os produtos sem desconto, afirmou a empresa.

A Dr. Martens, que também está se expandindo para mais mercados na América Latina, como Colômbia e Uruguai, manteve sua previsão de crescimento significativo do lucro para o ano que termina em março.

(US$ 1 = 0,7309 libras)