O novo presidente-executivo da Remy mira no crescimento após cortes de custos atenuarem a queda nos lucros.

Por Dominique Vidalon e Emma Rumney

PARIS/LONDRES, 27 Nov (Reuters) - O novo presidente-executivo da Remy Cointreau RCOP.PA delineou uma série de mudanças estratégicas na quinta-feira, incluindo a redução de preços para vender mais conhaque, e afirmou que o pior já passou para a problemática fabricante francesa de bebidas destiladas em seu principal mercado, os Estados Unidos.

A fabricante do conhaque Remy Martin e do licor Cointreau afirmou que seu lucro operacional no primeiro semestre caiu menos do que o esperado, e o presidente-executivo Franck Marilly prometeu retomar o crescimento no segundo semestre.

Ele também detalhou um plano que mudava o foco para a recuperação do volume de vendas, em vez de preservar os lucros por meio de preços altos.

As ações da Remy subiram 6% antes de recuarem, fechando em alta de 2,5%, a 39,06 euros, às 11h15 GMT.

As ações despencaram desde 2023, perdendo mais de 70% do seu valor em meio a anos de forte queda nas vendas e repetidos cortes nas previsões de vendas. (link) e o cancelamento das metas de vendas para 2030. (link) devido à retração em seus principais mercados nos Estados Unidos e na China.

'INÍCIO DE UMA NOVA ERA'

Marilly disse que os primeiros seis meses foram desafiadores, mas marcaram o "início de uma nova era" para Remy.

"É evidente que é necessária uma transformação", disse ele aos investidores durante sua primeira apresentação de resultados desde que assumiu o cargo em junho, delineando um plano de crescimento que, segundo ele, será detalhado no próximo ano.

Ele afirmou que a Remy havia sido muito dogmática em relação aos preços, principalmente no importante mercado norte-americano, onde os consumidores, com o orçamento apertado, se afastaram do conhaque, e especialmente das marcas da Remy, já que os concorrentes praticavam preços mais baixos.

Embora o pior já tivesse passado nos EUA, Marilly afirmou que a Remy buscaria preços mais baixos, mesmo que isso prejudicasse sua margem de lucro, acrescentando que a prioridade número um era recuperar o volume de vendas e que até pequenas mudanças poderiam fazer a diferença.

Remy também pretende melhorar a geração de caixa, inclusive revisando seu portfólio de marcas, tornando os gastos com publicidade e promoção mais eficazes e desenvolvendo novos mercados, afirmou ele.

O analista da Barclays, Laurence Whyatt, afirmou que ficou claro que a administração da Remy queria ampliar seu apelo, visando um público mais amplo e mercados emergentes.

No entanto, isso levantou questões sobre o posicionamento da marca Remy, disse Whyatt, acrescentando: "No geral, acreditamos que isso indica que as margens brutas estarão sob pressão no futuro".