American Eagle espera aumento nas vendas no outono com campanhas publicitárias de Sweeney e Kelce

Por Neil J Kanatt

3 Set (Reuters) - A American Eagle Outfitters AEO.N previu vendas comparáveis no terceiro trimestre acima das expectativas na quarta-feira, sinalizando um aumento na demanda na temporada de outono de suas parcerias com Sydney Sweeney e Travis Kelce.

Suas ações subiram 25% após o fechamento do mercado, enquanto a empresa aclamava a polêmica campanha "Great Jeans" (link) com a atriz Sydney Sweeney, que incluiu uma coleção de jeans de outono, como um sucesso.

"A campanha gerou uma aquisição de novos clientes sem precedentes", disse o diretor de marketing Craig Brommers em uma teleconferência após os resultados.

A American Eagle também se uniu à marca de roupas Tru Kolors, do jogador da NFL, Travis Kelce, para uma linha de roupas de edição limitada, criando burburinho entre os compradores após a notícia do noivado de Kelce com a estrela pop Taylor Swift.

A empresa já havia firmado parcerias com a tenista Coco Gauff e a atriz Jenna Ortega, de olho nos consumidores da Geração Z.

O foco da empresa no público mais jovem ocorre em um momento em que se espera que os gastos com férias nos EUA apresentem a queda mais acentuada (link) desde a pandemia, à medida que os consumidores — principalmente a Geração Z — recuam em meio à incerteza econômica, de acordo com uma pesquisa da PwC.

O analista do EMarketer, Sky Canaves, disse que a American Eagle enfrenta "um caminho acidentado", já que impactos tarifários, maiores gastos com publicidade e um aumento nas promoções de fim de ano podem prejudicar o lucro.

"As campanhas parecem estar gerando vendas suficientes para compensar perdas maiores", disse Canaves.

A empresa espera que as vendas comparáveis trimestrais aumentem na casa de um dígito baixo, em comparação com as expectativas de um declínio de 0,3%, de acordo com dados compilados pela LSEG.

A American Eagle, que retirou suas previsões anuais (link) em maio, espera que as vendas comparáveis anuais fiquem estáveis em comparação ao ano anterior, enquanto analistas estimaram um declínio de 1,1%.

A empresa espera um impacto de US$ 20 milhões em custos tarifários no terceiro trimestre e de US$ 40 milhões a US$ 50 milhões no quarto trimestre.

No segundo trimestre, as vendas comparáveis caíram 1%, em comparação com um declínio esperado de 2,4%, enquanto o lucro ajustado por ação de 45 centavos superou as estimativas de 21 centavos.