MGLU3: Acordo com Aliexpress pode beneficiar Magazine Luiza na competição com Temu

Investing.com - O acordo anunciado nesta segunda-feira (24) entre o Magazine Luiza (BVMF:MGLU3) e o Aliexpress, de venda dos produtos de cada empresa na plataforma do parceiro, vai fornecer à Magalu um canal de vendas adicional que pode beneficiá-la na competição com a Temu, plataforma chinesa de e-commerce conhecida por seus preços agressivos e concorrente da Aliexpress. Essa é a avaliação dos analistas Ruben Couto, Eric Huang e Vitor Fuziharo do Santander (BVMF:SANB11).

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A parceria tem o potencial de solidificar ainda mais a liderança da Magalu no mercado de bens duráveis, que passarão a ser vendidos na plataforma chinesa. "A empresa pode alavancar a vasta base de usuários do AliExpress para vender produtos de seu negócio principal de bens duráveis", dizem os analistas.

Ao mesmo tempo, a parceria vai ampliar a oferta de produtos de ticket médio menor na plataforma brasileira, o que deve levar a um aumento de frequência em sua plataforma. "Um rápido olhar nos 20 produtos mais vendidos do AliExpress Choice mostra um preço médio de aproximadamente R$ 90,00, em comparação com um ticket médio de aproximadamente R$ 1.000,00 e R$ 350,00 para os canais de vendas 1P e 3P da Magalu, respectivamente", avalia o Santander. "Magalu vai capturar vendas que anteriormente não conseguia devido à falta de produtos de baixo valor", prosseguem os analistas.

O anúncio do acordo foi o gatilho para a disparada de preço das ações da Magalu hoje. Os papéis avançavam 9,6% a R$ 11,87 Às 15h32, com pico em R$ 12,39.

Acordo Magalu e Aliexpress

O acordo prevê a venda dos produtos de Magalu e Aliexpress em ambas as plataformas. Segundo o Memorando de Entendimento anunciado hoje pela Magazine Luiza, o Aliexpress passará a vender seus produtos Choice (de melhor custo-benefício e entrega rápida, segundo a companhia chinesa) no marketplace do Magazine Luiza (3P). 

"Os pedidos realizados no Magalu serão importados por meio do programa Remessa Conforme, impulsionando a operação cross border da companhia", afirmou a empresa brasileira.

Já a companhia brasileira oferecerá produtos do seu estoque próprio, especialmente de bens duráveis, na plataforma brasileira do Aliexpress. 

Em coletiva de imprensa para anunciar a parceria, o CEO do Magazine Luiza, Frederico Trajano, afirmou que a companhia cobrará um "take-rate" do Aliexpress nas vendas deles no Magalu, e vice-versa, e que essas taxas foram negociadas ao longo dos últimos sete meses.

As operações devem iniciar no terceiro trimestre de 2024. Cada empresa será responsável pela logística da venda de seus produtos.