Jensen Huang garantiu a aprovação de Trump para que a Nvidia vendesse chips H200 para a China com uma margem de 25% para os EUA.

A ascensão de Jensen Huang nos círculos de poder de Washington se transformou em uma das mudanças mais drásticas na tecnologia e na política neste ano.

O cofundador da Nvidia, antes praticamente desconhecido na capital, agora está no centro de um acordo que pode injetar bilhões de dólares de volta na gigante de semicondutores avaliada em US$ 4 trilhões. A Casa Branca aprovou a exportação dos avançados chips H200 da Nvidia para a China, uma medida impulsionada por Jensen após negociações diretas com Donald Trump. Os EUA ficam com 25% das vendas.

Trump certa vez disse que "nunca tinha ouvido falar" da Nvidia ou de Jensen, mas mesmo assim ignorou membros de sua própria coalizão MAGA para abrir caminho para a empresa.

Os concorrentes estão tentando entender como um engenheiro de voz suave conseguiu esse nível de acesso. Uma pessoa familiarizada com a estratégia da Nvidia teria dito: "Acho que quem joga reconhece quem joga", acrescentando que o estilo de controle dodent"é efetivamente a maneira como Jensen administra a Nvidia. Não há feudos... e os instintos de Jensen meio que reinam."

Jensen amplia o acesso e fortalece a influência.

Antes deste ano, Jensen não passava muito tempo em Washington. Pessoas próximas à Nvidia dizem que ele questionou a "vantagem" de se aproximar de Trump após as eleições de novembro.

Uma fonte disse que Jensen “se lembrava o suficiente do primeiro mandato de Trump para saber que ele é extremamente volátil e que estabilidade não se compra”. Outros disseram que ele queria ajudar o governo a entender o setor de inteligência artificial. Enquanto os bilionários da tecnologia Mark Zuckerberg e Jeff Bezos compareceram à posse de Trump, Jensen permaneceu em Taiwan, celebrando o Ano Novo Lunar com seus funcionários.

Sua entrada inicial no círculo de Trump se deu por meio do Secretário de Comércio, Howard Lutnick. Jensen disse que Lutnick iniciou a primeira conversa com: “Jensen… só quero que saiba que você é um tesouro nacional, e a Nvidia também. E sempre que precisar de acesso aodent, à administração, ligue para nós.”

Jensen afirmou em um podcast que isso era “completamente verdade… eles sempre estiveram disponíveis”. A influência da Nvidia em Washington cresceu rapidamente à medida que a Casa Branca restringia as exportações de seus chips H2O para a China. Essa regra fazia parte do conflito mais amplo de Trump com Pequim. Para se alinhar às exigências de Trump por mais produção industrial nos EUA, a Nvidia se juntou a um consórcio que se comprometeu a investir meio trilhão de dólares no país ao longo de quatro anos.

Em abril, Jensen viajou para Mar-a-Lago e encontrou-se com Trump à margem de um jantar de US$ 1 milhão por pessoa. O governo flexibilizou algumas das restrições nos meses seguintes. Jensen manteve uma agenda intensa com Trump, encontrando-se com ele em particular pelo menos seis vezes e falando diretamente com ele por telefone.

Jensen também viajou com odent para os Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita e Reino Unido. Ele esteve ao lado dele na cúpula do Plano de Ação de IA da Casa Branca, em julho, onde Trump disse: "Que trabalho você fez, cara". Em outubro, Jensen contribuiu para um projeto de salão de baile para odent.

Jensen pressiona o Congresso e molda a luta contra as exportações.

A pressão de Jensen em Washington se estendeu para além da Casa Branca. Ele argumentou aos legisladores que proibir a venda de chips americanos para desenvolvedores chineses de IA não impediria o progresso deles, mas forçaria os fabricantes de chips da China a alcançarem os americanos.

Em uma audiência da Comissão de Relações Exteriores da Câmara dos Representantes em maio, ele disse que a ausência da Nvidia significava que "concorrentes como a Huawei já estavam entrando no mercado". As equipes da Nvidia na China realizaram suas próprias pesquisas sobre rivais na fabricação de chips para apoiar a posição da empresa.

A Nvidia concentrou-se em educar os formuladores de políticas e afirmou que suas previsões sobre as capacidades da China "muitas vezes se provaram corretas".

A atuação da Nvidia no Capitólio foi liderada por Tim Teter, o principal executivo jurídico da empresa e conselheiro de confiança de Jensen. A Nvidia evitou as grandes associações do setor e contratou um lobista republicano que já havia trabalhado para Ivanka Trump. Um lobista sênior afirmou: "Eles tinham uma equipe de uma pessoa só que não fazia lobby, e agora têm uma equipe muito maior."

Os argumentos da empresa permaneceram centrados nas exportações. Como a Nvidia vende hardware em vez de construir modelos de IA como a OpenAI, ela não precisava responder por receios sobre perda de empregos ou saúde mental das crianças.

A iniciativa de Jensen ainda enfrentou resistência. Autoridades de segurança nacional e pesquisadores de think tanks se opuseram aos pedidos da Nvidia. Trump admitiu que, quando soube pela primeira vez da participação de mercado da Nvidia, seu instinto foi desmembrar a empresa. Steve Bannon afirmou que o acordo com a H200 era a prova de que Trump havia sido “mal aconselhado”.

Democratas como a senadora Elizabeth Warren criticaram Jensen por se reunir principalmente com republicanos. Um projeto de lei que poderia ter restringido as exportações de água foi arquivado, mas um novo projeto bipartidário agora visa limitar o poder do governo de aprovar as vendas de chips da Nvidia.

A primeira tentativa de reabrir as exportações de H20 exigiu que a Nvidia repassasse aos EUA uma participação de 15%, mas Pequim resistiu à ideia de vender os chips de especificações inferiores. A Nvidia então mudou seu plano para vender os chips H200, mais avançados.

Jensen convenceu a Casa Branca de que manter a dominância da Nvidia exigia vendas globais em larga escala. O ex-conselheiro de segurança nacional Robert O'Brien apoiou essa mensagem, afirmando que o mercado americano sozinho não conseguiria absorver os chips da Nvidia, Intel e AMD.

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