종합 1-현금으로 소비자 수요를 테스트하는 노보의 위고비 알약

Maggie FickㆍPatrick Wingrove

런던, 12월23일 (로이터) - 노보 노디스크의 NOVOb.CO가 새로 승인한 체중 감량 알약 버전인 위고비 link 는 빠르게 성장하는 현금 지불 소비자 시장의 시험대가 될 것이며, 1월 초부터 미국 자가 지불 채널을 통해 곧바로 판매될 최초의 고효율 경구용 치료제 출시를 계획하고 있다.

이 약은 월요일에 미국 식품의약국의 승인을 받았으며, 덴마크 제약회사 Novo는 미국 라이벌인 Eli Lilly LLY.N에 빼앗긴 입지를 되찾으려는 노력에 박차를 가하고 있다.

노보 노디스크의 주가는 화요일에 거의 10% 상승했다. 릴리의 주가는 보합세를 보였다.

성공의 핵심은 현금을 지불하는 소비자를 유치하는 것이고, 이는 수십 년 동안 지배적이었던 건강 보험 플랜을 통해 약가가 관리되는 비즈니스 모델에서 극명한 변화를 가져올 것이다.

11월 트럼프 행정부와의 계약에 따라 노보와 릴리는 승인될 경우 미국 메디케어 및 메디케이드 환자 및 의약품 보험 혜택을 받을 수 없는 현금 지불 고객에게 월 $149에 체중 감량 약의 초회 용량 link 을 판매하기로 합의했다.

트럼프 행정부는 1월에 개장하는 트럼프Rx 사이트에서 경구용 및 주사형 체중 감량 약품을 월 평균 350달러의 시작 가격으로 판매할 예정이라고 밝혔다.

노보의 미국 사업 담당 부사장 데이비드 무어는 이 약의 승인을 앞두고 로이터에 "우리는 미국 환자들에게 첫날부터 자기 부담금을 제안했다"고 말했다.

노보는 고용량 위고비 알약의 예상 현금 가격은 출시 시점에 공개될 것이라며 밝히지 않았다. 릴리는 비만 약의 고용량이 승인되면 반복 현금 구매자의 경우 한 달에 399 달러로 제한될 것이라고 말했다.

노보는 사람들이 보험 적용을 기다리지 않고 치료를 시작할 수 있도록 CVS CVS.N 및 월마트 WMT.O와 같은 소매 약국, GoodRx GDRX.O와 같은 온라인 플랫폼, Ro 및 WeightWatchers를 포함한 원격 의료 파트너를 포함한 여러 채널에서 약을 출시할 계획이라고 무어는 말했다.

무어는 자기 부담 채널을 통한 미국 위고비 처방(지금까지는 주사제 버전)의 비중이 올해 약 5%에서 두 자릿수로 급증했다고 말했다.

Novo의 약은 1.5밀리그램, 4밀리그램, 9밀리그램, 25밀리그램의 장기 투여용량의 네 가지 용량으로 판매될 예정이다.

NEW STRATEGY FOR A DRUG LAUNCH

현금을 지불하는 소비자에 초점을 맞추는 것은 Novo의 매출 성장 둔화를 되살리고 더 넓은 시장을 대상으로 다음 단계의 확장을 촉진하는 것을 목표로 한다. Novo는 경쟁이 치열해지면서 2024년 중반 이후 시가총액에서 수 천억 달러의 손실을 입었다.

무어는 "이전에는 이런 식으로 출시한 적이 없었다"고 말했다.

과거에는 "제품이 출시되면 보험사가 보험 적용을 해주기를 기다렸다가 소매 약국에서 판매하는 전통적인 사고방식이었다"고 그는 말했다.

노보는 릴리의 경쟁 비만 치료제인 제바운드(미국 외 지역에서는 모운자로)와의 경쟁이 심화되고 있으며, 위고비 주사제와 알약의 활성 성분인 세마글루타이드의 저렴한 미승인 복합제의 압력에 직면해 있다.

릴리는 체중 감량 약에 대한 미국 승인을 기다리고 있으며 link, 이르면 3월에 결정이 내려질 수 있다고 말했다.

노보는 하루 한 번 경구 복용하는 웨고비가 GLP-1 주사 치료를 시작할 동기가 없었던 사람들을 끌어들이는 전환점이 될 수 있기를 희망하고 있다.

WEIGHT-LOSS PILLS AN 'EASIER ON-RAMP'

노보의 미국 의료 책임자인 제이슨 브렛 박사는 로이터 통신과의 인터뷰에서 이 약은 의사들이 처방할 때 더 많은 선택권을 제공함으로써 접근성을 넓히고 원격 의료를 통해 "환자가 있는 곳에서 환자를 만날 수 있도록" 도울 수 있다고 말했다.

버밍엄 앨라배마 대학교의 의대 교수이자 위고비 알약의 임상시험에 참여한 비만 연구자인 W. 티모시 가비 박사는 "환자가 이 약을 장기간 복용할 수 있는 방법이 필요하며, 효과적인 경구용 제제가 이를 도울 수 있을 것"이라고 말했다.

노보는 이 알약이 자사의 주사제 위고비 사업을 잠식할 것으로 예상하지 않는다. 애널리스트와 업계 경영진도 경구용 GLP-1이 주사를 완전히 대체할 것으로 예상하지는 않지만, 알약이 2030년까지 전 세계 비만 치료제 시장의 20%를 차지할 수 있다고 말한다.

"주사 바늘 공포증이 있는 사람, '주사 피로'가 있는 사람, 스스로 아프다고 생각하지 않고 주사가 너무 심각하다고 느끼는 사람들이 있다"고 원격 의료 회사 Ro의 최고 경영자인 Zachariah Reitano는 말했다.

"이들에게 알약은 훨씬 더 쉬운 진입로다."