종합 3-업데이트 2-비용 절감으로 이익 감소를 완충한 후 성장을 목표로 하는 레미 신임 최고 경영자

Dominique VidalonㆍEmma Rumney

파리/런던, 11월27일 (로이터) - 레미 코인트로의 RCOP.PA 신임 최고경영자는 목요일에 더 많은 코냑 판매를 위해 가격을 낮추는 등 일련의 전략적 변화를 설명했으며, 주요 미국 시장에서 난항을 겪던 프랑스 주류 제조업체에 최악의 상황은 끝났다고 말했다.

레미 마틴 코냑과 쿠앵트로 리큐어 제조업체는 상반기 영업이익이 예상보다 감소했다고 밝혔으며, 최고 경영자 프랑크 마릴리는 하반기에 성장세로 돌아설 것을 약속했다.

그는 또한 높은 가격을 통해 수익을 보존하는 대신 판매량을 회복하는 데 초점을 맞춘 계획을 발표했다.

레미의 주가는 6% 상승했다가 다시 하락하여 1115 GMT 기준으로 2.5% 상승한 39.06유로를 기록했다.

주가는 2023년 이후 급락하여 수년간의 가파른 매출 감소, 반복적인 매출 전망치 하향 조정(link), 미국과 중국의 주요 시장 침체로 인한 2030년 매출 목표(link) 폐기 등으로 인해 70% 이상 가치가 하락했다.

'새로운 시대의 시작'

마릴리는 첫 6개월이 힘들었지만 레미에게는 "새로운 시대의 시작"이었다고 말했다.

그는 지난 6월 취임 후 첫 실적 발표회에서 투자자들에게 "변화가 필요한 것은 분명하다"며 내년에 구체화될 성장 계획을 설명했다.

그는 특히 미국 주요 시장에서 소비자들이 코냑을 외면하고, 경쟁사들이 레미의 브랜드를 저가 공세하는 상황에서 레미가 가격에 대해 지나치게 독단적이었다고 말했다.

미국에서 최악의 상황은 끝났지만, 마릴리는 수익률에 타격을 주더라도 가격을 낮추기 위해 노력할 것이며, 판매량을 회복하는 것이 최우선 과제이고 작은 변화라도 변화를 가져올 수 있다고 덧붙였다.

또한 브랜드 포트폴리오를 재검토하는 등 현금 창출을 개선하고 광고 및 프로모션 지출을 더 효과적으로 만들고 새로운 시장을 개발할 것이라고 그는 말했다.

바클레이즈의 애널리스트 로렌스 와이엇은 레미의 경영진이 더 넓은 인구 통계와 신흥 시장을 타겟팅하여 레미의 매력을 넓히고자 하는 것은 분명하다고 말했다.

그러나 이로 인해 레미의 브랜드 포지셔닝에 대한 의문이 제기되었다고 Whyatt는 덧붙였다. "전반적으로 이는 앞으로 총 마진이 압박을 받고 있다는 점을 시사한다고 생각한다."