단독-오픈AI, 앤트로픽과의 기업 영역 전쟁 속에서 사모펀드 유치에 박차를 가하다, 소식통에 따르면

Milana VinnㆍKrystal Hu

뉴욕, 3월23일 (로이터) - 이 회담에 정통한 사람들에 따르면, 두 인공지능 회사가 새로운 자본을 조달하고 엔터프라이즈 AI 제품의 채택을 가속화하기 위한 합작 회사를 설립하기 위해 바이아웃 회사를 구하는 가운데챗GPT 제조업체인 오픈AI가 라이벌인 Anthropic보다 사모펀드 회사에 더 달콤한 거래를 제안하고 있다고 한다.

이 회담에 정통한 두 사람은 오픈AI가 사모펀드 회사에 일반적인 선순위 투자 상품보다 훨씬 높은 17.5%의 최소 수익률을 보장하고 있다고 말했다. 또한 합작 투자를 위해 TPG 및 Advent와 같은 투자자를 모집하기 위해 최신 AI 모델에 대한 조기 액세스를 제공하고 있다고 세 명의 소식통이 말했다.

이 회사는 최근 앤트로픽이 역사적으로 강세를 보였던 엔터프라이즈 분야에 집중하고 있다. 이에 비해 앤트로픽의 엔터프라이즈 중심 사모펀드 거래는 그러한 수익을 제공하지 못했다고 소식통은 덧붙였다.

오픈AI와 Anthropic은 바이아웃 회사와의 파트너십을 통해 바이아웃 회사가 소유한 수백 개의 민간 기업에 자사의 AI 도구를 신속하게 배포할 수 있는 파트너십을 맺기 위해 경쟁하고 있다. 이를 통해 모델 채택을 늘리고 대규모 고객 충성도를 높일 수 있다.

두 회사는 빠르면 올해 안에 기업 공개 상장을 위해 경쟁하면서 더 많은 수익성 있는 기업 고객을 확보하기 위해 경쟁하고 있다.

이 논의에 정통한 두 사람은 합작 투자 구조가 고객을 위해 모델을 맞춤화하기 위한 엔지니어 배치와 관련된 높은 초기 비용을 흡수하고, 상장을 앞두고 오픈AI와 Anthropic의 비용 압박을 완화하며 , 기업 공개 이야기를 뒷받침할 수 있는 보다 명확한 세그먼트 보고를 제공할 수 있을 것이라고 말다.

오픈AI와 Anthropic은 AI 업계에서는 새로운 전략인 PE 회사와 유사한 유형의 파트너십을 체결하기 위해 경쟁하고 있다.

보스턴 컨설팅 그룹의 AI 부서의 매트 크롭은 "최대한 많은 기업 고객과 사용자를 확보하기 위한 경쟁이 치열하다"고 말하며, 한 기업이 맞춤형 AI 모델을 시스템에 통합하면 경쟁업체로 전환하기가 훨씬 더 어려워진다고 덧붙였다.

"거기에는 엄청난 확장성이 있다는 것을 알 수 있다."

오픈AI, TPG, Advent는 논평을 거부했다. 앤트로픽은 논평 요청에 응답하지 않았다.

모두를 위한 것은 아니다

적어도 두 개의 사모펀드 회사가 파트너십의 경제성, 유연성 및 수익성에 대한 우려를 이유로 두 합작 투자에 참여하지 않기로 결정했다고 두 사람이 말다.

세계 최대 소프트웨어 중심 바이아웃 회사 중 하나인 토마 브라보는 관리 파트너인 올랜도 브라보의 주도로 내부 논의를 거쳐 참여하지 않기로 결정했다고 이 결정에 정통한 한 관계자가 말다. 브라보는 오픈AI 및 앤트로픽과의 합작 투자의 장기적인 수익성에 대해 의문을 제기했으며, 많은 포트폴리오 회사가 이미 AI 도구를 배포하고 있다고 덧붙였다고 이 관계자는 말다.

토마 브라보는 논평을 거부했다.

일부 사모펀드 투자자들은 대형 사모펀드들이 이미 자본을 투입하지 않고도 오픈AI와 Anthropic에 직접 접근할 수 있다고 주장하며 파트너십에 의문을 제기했다.

이들은 이번 파트너십이 바이아웃 기업에 대한 투자자들의 AI에 대한 보다 명확한 전략을 제시하라는 압력을 반영한다고 말했다. 이들은 기술 가치가 하락한 상황에서 이러한 합작 투자가 AI 도구에 대한 접근성을 크게 변화시키거나 추가 수익을 창출하지는 못할 수도 있다고 지적했다. 또한, 의미 있는 상승 여력은 이사회 자리, 지분 또는 기타 경제적 조건을 확보하는 데 달려 있으며, 이는 주요 파트너에게만 제공될 수 있다고 덧붙였다.

다른 사모펀드 회사들도 오픈AI 및 Anthropic과 합작 투자 참여에 대해 논의 중이지만, 이들 중 상당수는 이사회 자리나 주도적인 역할 없이 소규모 지분을 가질 것으로 예상된다고 4명의 관계자가 말다.

스윗너

이 투자에는 다른 합작 투자 파트너보다 선순위 지위와 하방 보호도 포함되며, 더 많은 사모 펀드 회사가 합작 투자에 더 적은 금액을 투자하기 위해 논의 중이라고 소식통은 말다.

기업들 사이에서 주목을 받고 있는 앤트로픽도 비슷한 전략을 추구하고 있으며, 블랙스톤BX.N, 헬만 앤 프리드먼, 퍼미라 등 사모펀드에 기업 중심의 자체 벤처를 위해 구애하고 있다고 로이터 통신이 앞서 보도했다.