업데이트 3-닥터마틴 부츠 판매 둔화, 할인 혜택 축소에 구매자들 외면

Raechel Thankam Job

1월27일 (로이터) - 영국 부츠 제조업체인 닥터마틴 DOCS.L은 화요일 유럽과 아시아태평양 지역의 쇼핑객들이 정가 복귀에 반발하면서 분기 매출이 감소하고 연간 매출 성장이 대체로 보합세를 보일 것으로 전망하면서 주가가 13% 가까이 하락했다.

매출 감소는 수요 약세와 미국 수입 비용 상승을 극복하면서 프로모션과 할인을 줄이려는 Ije Nwokorie CEO가 직면한 과제를 강조한다 (link).

레이스업 청키 부츠로 유명한 이 회사는 마진을 보호하기 위해 단기적인 매출을 희생해야 했다.

매출은 12월 28일 마감된 3분기 소비자 직접 판매가 7% 감소하면서 3.1% 줄어든 2억 5,100만 파운드(3억 4,300만 달러)를 기록했다.

"브랜드 가치를 인정하더라도 부츠 수요에 대한 전망은 단기적으로 예측하기 어렵다"고 RBC 캐피털 마켓 애널리스트들은 말했다.

이 회사의 주가는 12.5%까지 하락하며 2024년 9월 이후 최악의 하루를 보냈다.

다른 지역을 능가하는 미국 매출

미국 고객들이 유럽 및 아시아 태평양 지역보다 정가 전략을 더 잘 수용함에 따라 미주 지역은 해당 분기에 고정 통화 기준으로 2%의 매출 성장을 달성했다.

은워코리는 애널리스트들과의 통화에서 미국의 가격 인상에 대해 "걱정할 이유가 없다"고 말하며, 아직 초기 단계이고 3년 만에 단행된 미국의 가격 인상에 대한 소비자의 부정적인 반응을 예상하지 못했다고 언급했다.

비용에 민감한 소비자들이 허리띠를 졸라매는 동안 소매업체들은 미국 연말연시 시즌에 부유한 쇼핑객들의 지출이 급증하는 것을 목격했다.

미국에서 더 새롭고 더 비싼 부츠가 잘 팔렸다고 Nwokorie는 말했다.

반면, 회사 EMEA 매출의 절반 이상을 차지하는 독일과 영국의 고객들은 할인이 적용되지 않는 제품을 외면했다고 회사는 밝혔다.

콜롬비아와 우루과이 등 라틴 아메리카의 더 많은 시장으로 확장하고 있는 닥터마틴은 3월 말까지 상당한 이익 성장에 대한 전망을 유지했다.

(1달러 = 0.7309파운드)