종합 5-Target, 매출 부진 타개 위해 10억 달러 추가 투자 계획

Juveria TabassumㆍSiddharth Cavale

11월19일 (로이터) - 타겟 TGT.N은 수요일에 예상보다 큰 폭의 매출 감소를 보고했으며, 현금이 부족한 미국 소비자들에게 어필하기 위해 가격을 인하하고 투자하면서 홀리데이 분기에 다양한 수익 결과를 제시했다.

미니애폴리스에 본사를 둔 이 소매업체의 주가는 오전 거래에서 소폭 하락했다. 주가는 올해 들어 지금까지 35% 가까이 하락했다.

이번 실적은 지난 8월 Target이 사업을 정상화하기 위해 오랜 임원인 마이클 피델케(link) )를 신임 최고 경영자로 선임한 이후 첫 분기 실적이다. 3분기 연속 비교 매출 감소를 보고한 소매업체 (link) 는 2026년에 신규 매장, 리모델링 및 디지털 비즈니스 개선에 약 10억 달러를 더 투자할 계획이라고 밝혔다.

2월에 최고 경영자 자리에 오른 피델케는 실적 컨퍼런스콜에서 Target을 반전시키기 위한 다른 노력들을 제시했다. 이 회사는 온라인 주문 처리에서 매장의 역할을 재정의하는 새로운 운영 모델을 35개 시장에서 실험하고 있다 . 이 접근 방식에 따라 일부 매장만 온라인 주문의 피킹 및 포장을 처리하고 다른 매장에서는 더 이상 해당 기능을 수행하지 않는다.

신임 최고경영자는 쇼핑 경험을 개선하기 위한 노력도 강조했다. 매장에서는 디지털 도구를 도입하여 하역 및 재고 정리와 같은 작업의 속도를 높여 팀원들이 고객을 도울 수 있도록 하고 있다. 온라인에서는 연말연시 시즌 동안 Target이 AI 기반 선물 찾기 기능을 출시했다. 또한 머신러닝을 통해 재고 예측 및 포지셔닝을 현대화하여 상위 5,000개 품목을 더 쉽게 구할 수 있게 되었다고 그는 말했다.

이러한 노력은 지난달 1,800명의 직원을 감원(link)한 피델케의 움직임에 이은 것이다.

"내년 회계연도가 시작될 때까지 완전히 취임하지 않은 신임 최고 경영자 마이클 피델케가 이러한 실적에서 의미 있는 변화를 보기에는 너무 이르다. 하지만 이번 분기 동안 피델케 CEO가 몇 가지 결정적인 조치를 취했다 ," D.A. 데이비슨 애널리스트 마이클 베이커는 이렇게 말했다.

매출 부진 지속

Target의 실적은 역사상 가장 긴 미국 정부 셧다운(link)으로 인해 연방 급여 및 푸드 스탬프 혜택(link)이 지연되고 소비자들이 불안해한 지 며칠 만에 나온 결과다. 여전히 높은 인플레이션과 관세에 대한 우려도 소비자들이 소비를 줄이게 만든 또 다른 요인이다.

이러한 요인들이 Target의 실적에 영향을 미쳤다. LSEG에 따르면 온라인 채널과 최소 13개월 이상 영업한 매장의 총 비교 매출은 3분기에 2.7% 감소하여 예상치인 2.08% 감소에 비해 감소폭이 컸다. 주가는 2.1% 하락했다.

또한 주택 개량 체인점인 홈디포 HD.N과 로우스 (link) LOW.N은 여전히 침체된 주택 시장으로 인해 이번 주 연간 기대치 (link) 를 낮췄다. 반면, 브랜드 상품을 저렴한 가격에 판매하며 이름을 알린 TJX TJX.N은 (link) 연간 수익 목표를 상향 조정했다.

목요일에 실적을 발표하는 월마트 WMT.N도 소비 둔화의 또 다른 수혜자가 될 것으로 예상된다. 저렴한 식료품과 생활 필수품에 집중하고 이러한 품목을 고객의 문앞까지 신속하게 배송하기 위한 기술에 투자한 덕분에 타겟으로부터 시장 점유율을 빼앗을 수 있었다고 UBS 애널리스트 마이클 래서(Michael Lasser)는 말한다.

가격 인하 전략

3분기의 부진에도 불구하고 수요일 Target은 홀리데이 시즌이 포함된 4분기에 한 자릿수 매출 감소가 예상된다는 전망을 재확인했다. 이 회사는 퇴직금 및 기타 일회성 항목을 제외하고 연간 수익 전망치의 상단을 주당 7.00~8.00달러 범위로 1달러 낮췄다.

D.A. 데이비슨의 베이커는 홀리데이 분기 수익이 주당 1.87달러에서 2.87달러로 4.2%에서 7.7%의 영업 마진에 해당할 것이라고 예상했다. 실적 컨퍼런스콜에서 그는 이 범위가 "상당히 넓다"고 언급하며 Target 경영진에게 해당 전망 내에서 마진 기대치를 명확히 할 것을 촉구했다.

이에 대해 Target 경영진은 3분기의 거래 조건 변동에 따른 의도적인 움직임이며 "계속되는 변동성 환경"을 고려한 것이라고 말했다. 또한 이 예측은 Target이 최근 시행한 가격 인하도 고려한 것이라고 경영진은 말했다.

경제 압박이 가중되면서 올해 연말 쇼핑 시즌이 침체될 것이라는 여러 전망(link)이 나오고 있다. Target은 비용에 민감한 쇼핑객의 마음을 사로잡기 위해 11월에 식품과 생필품을 포함한 3,000개의 (link) 일상용품 가격을 인하하고 저렴한 추수감사절 밀키트를 출시했다.

Target은 11월 1일 마감된 3분기에 주당 1.78달러의 수익을 올려 애널리스트들의 예상치인 1.72달러를 상회했다. 총 매출은 1.6% 감소한 252억 7,000만 달러로 예상치에 약간 못 미쳤다.