종합 3-AI 데이터 도구 강화를 위해 80억 달러에 인포매티카 인수하는 세일즈포스

Milana VinnㆍAditya Soni

5월27일 (로이터) - 세일즈포스는 화요일에 급성장하는 인공 지능 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 데이터 관리 플랫폼에 베팅하여 약 80 억 달러에 Informatica를 인수 할 것이라고 화요일에 발표했습니다.

클라우드 소프트웨어 대기업인 CRM.N은 수익성 개선을 요구하는 활동가 투자자들의 면밀한 조사에 힘입어 수년간의 부업 끝에 대형 M&A로 복귀하고 있습니다.

작년에는 인포매티카 INFA.N과 거래 조건에 합의하지 못한 후 거래 협상을보류했습니다 (link).

매각 과정에 정통한 관계자에 따르면 4월 초, 사모펀드와 기타 기업을 포함한 소수의 잠재적 매수자가 비슷한 시기에 Informatica에 접근하면서 협상이 다시 활기를 띠기 시작했습니다.

토마 브라보와 클라우드 소프트웨어 그룹이 이 자산에 관심을 보인 5곳의 인수자 중 하나라고 이 관계자와 이 과정에 정통한 다른 관계자는 말했습니다. 토마 브라보는 논평을 거부했고, 클라우드 소프트웨어 그룹은 즉시 논평할 수 없었습니다.

2021년 약 280억 달러에 Slack Technologies(link)를 인수한 이후 가장 큰 규모의 거래인 Informatica 인수는 Salesforce가 AI 기반 제품을 두 배로 늘리면서 데이터 관리 도구를 확장하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 이번 계약을 통해 세일즈포스는 비즈니스 데이터의 관리 및 사용 방식에 대한 통제력을 강화할 수 있으며, 이는 제품에 제너레이티브 AI를 더 깊이 내장하기 위해 경쟁하는 데 필수적인 단계입니다.

"Salesforce와 Informatica는 업계에서 가장 완벽하고 에이전트를 지원하는 데이터 플랫폼을 만들 것입니다."라고 세일즈포스 CEO인 Marc Benioff는 말하며, 이번 인수로 1,500억 달러 이상의 데이터 엔터프라이즈 시장에서의 입지를 강화할 것이라고 덧붙였습니다.

세일즈포스는 사람의 감독 없이 일상적인 업무를 처리할 수 있는 AI 에이전트를 채용 및 고객 서비스 분야에 제공해 왔습니다. AI 기반 가상 상담원을 생성하는 플랫폼인 '에이전트포스'에 대한 1,000건 이상의 유료 거래(link)를 성사시켰습니다.

세일즈포스는 협상 재개 소식이 전해지기 전날인 5월 22일 Informatica의 종가에 약 30%의 프리미엄이 붙은 주당 25달러를 지불하고 있습니다.

오후 거래에서 Informatica 주가는 5.8% 상승한 23.86달러를 기록했고 세일즈포스는 1.78% 상승했습니다.

세일즈포스는 내년 2월부터 현금과 신규 부채를 혼합하여 내년 회계연도 초에 거래를 마무리할 것으로 예상하고 있습니다. 이 거래가 성사되면 거래 완료 후 2년차부터 영업 마진이 상승할 것으로 예상됩니다.

스코티아뱅크의 애널리스트들은 "데이터 관리 소프트웨어는 이제 대형 벤더 툴 키트의 일부로 판매되는 경우가 대부분"이기 때문에 이번 인수가 Salesforce가 소프트웨어 라이벌을 따라잡는 데 도움이 될 수 있다고 말했습니다.

이 비즈니스 소프트웨어 회사는 2019년에 데이터 분석 회사인 Tableau Software를 157억 달러에 인수하고, 2021년에는 Slack을 최대 규모의 거래로 인수하는 등 활발한 거래를 성사시킨 바 있습니다.

이러한 거래는 2023년 밸류액트 캐피털과 엘리엇 매니지먼트 등 행동주의 투자자들이 수익성 개선을 위한 변화를 요구하면서 면밀한 조사를 받았습니다.