분석-미국 소비자에 대한 제약사의 집중력을 강화하기 위해 이사회를 개편한 Novo

Bhanvi SatijaㆍMaggie Fick

런던, 10월22일 (로이터) - 위고비 제조업체인 노보 노디스크NOVOb.CO의 이사회에서 벌어진 드라마는 회사의 가장 큰 과제인 미국의 체중 감량 약품 대중 시장을 어떻게 더 잘 공략할 수 있을지에 대한 고민을 드러냈습니다.

비만 치료제의 성공으로 처음에 급등했던 이 덴마크 제약회사는 도널드 트럼프 미국 대통령(link)의 가격 압박과 소비자 직접 판매 증가로 미국 라이벌인 일라이 릴리(Eli LillyLLY.N)와 저렴한 모방품에 시장 주도권을 잃었습니다.

화요일, 노보 노디스크의 최대 투자자인 비영리 단체인 노보 노디스크 재단은 회사 이사회(link)를 장악하기 위해 움직였습니다. 재단은 위고비의 매출 성장을 촉진하기 위해 주요 미국 시장에 더욱 집중할 것을 다짐했으며, 급성장하는 대중 시장 채널에서 더 빠르게 움직여야 할 필요성을 지적했습니다.

신임 회장인 Lars Rebien Sorensen 전 최고 경영자 (link) 는 이 제약회사가 미국에서 역동적이고 소비자 중심의 비만 시장, 즉 "우리의 일용할 양식"이라고 부르는 시장에 직면해 있다고 말했습니다. 그는 이사회가 이러한 변화를 인식하기에는 너무 느리다고 비판했습니다.

그는 GLP-1 약물을 "매우 경쟁력 있는 비용으로 매우 대규모로 만드는 것이 경쟁력이 될 것"이라고 말했습니다.

소렌슨은 새로운 이사회 후보 중 한 명인 헬레나 색슨을 소비자 전문성의 예로 들었습니다. 색슨은 패션 소매업체 H&M HMb.ST의 이사로 재직 중이며 스웨덴 제약회사 소비SOBIV.ST의 이사로 활동한 바 있습니다.

체중 감량 약을 위해 소비자 사이트를 찾는 미국인

점점 더 많은 미국인이 의사나 약국이 아닌 온라인 건강 플랫폼에서 위고비 같은 체중 감량 약을 찾고 있으며, 이 플랫폼은 쉽게 주문할 수 있고 보험이 없는 환자에게 할인을 제공하며 영양 정보를 제공합니다.

노보의 주주인 유니온 인베스트먼트의 포트폴리오 매니저인 마르쿠스 만스는 이번 이사회 개편이 노보에 더 많은 소비자 대면 노하우를 제공하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다.

만스는 로이터 통신과의 인터뷰에서 "그들이 자기 부담금과 소비자 부문을 소홀히 해왔으며 이 시장에 더 집중해야 한다는 것이 분명해졌습니다."라고 말했습니다.

UBS 애널리스트들은 "점점 더 소비화되는 미국 비만 시장"에서 잠재적 인 단점으로 소비자 대면 전문 지식의 부족이 최근 투자자들과의 대화의 초점이었다고 말했습니다

모닝스타의 애널리스트인 카렌 앤더슨은 노보가 세계에서 가장 수익성이 높은 체중 감량제 시장인 미국에서 "재도약"을 시도하는 과정에서 이사회가 바뀌었다고 말했습니다. 이는 노보의 계획된 체중 감량약 출시를 앞두고 중요한 사안이 될 수 있으며, 보다 공격적인 가격 전략이 릴리에게 압력을 가할 수 있다고 앤더슨은 말했습니다.

소비자 찾기

릴리는 작년부터 릴리다이렉트 플랫폼을 통해 미국 소비자에게 체중 감량 주사제 제바운드(link)를 직접 판매하기 시작했으며, 올해 이 프로그램을 확대하여 조제 약국과의 경쟁을 막았습니다.

노보는 올해 소비자 직접 판매 플랫폼인 노보케어(link)와 파트너십을 맺었지만, 6월에 원격 의료 회사 힘스 앤 허스(힘스앤드허스헬스)와의 파트너십이 논란(link)으로 끝났지만, 그 뒤를 이어 올해도 소비자 직접 판매 플랫폼과 파트너십을 맺었습니다.

노보와 릴리의 과제는 더 많은 적격 환자를 치료할 수 있는 방법을 찾는 것이라고 BMO Capital Markets의 분석가인 Evan Seigerman은 말합니다.

그는 월스트리트의 높아진 기대치를 충족하려면 고용주와 고령자를 위한 메디케어 프로그램의 보험 적용을 장려하는 등 새로운 상업 모델을 모색하여 판매량을 늘려야 한다고 말했습니다.

" (방법 중 하나는) 확실히 소비자 직접 판매로 기울고 있습니다."라고 그는 Reuters에 말했습니다.