FOCUS-시장 점유율이 흔들리면서 중국산 고급 '범범' 브랜드 기저귀를 판매하는 P&G

Jessica DiNapoli

뉴욕, 8월25일 (로이터) - 프록터 앤 갬블 PG.N은 가장 많이 팔리는 팸퍼스 및 루브스 브랜드가 비슷한 기능을 내세우는 수입 경쟁사들에게 자리를 빼앗기면서 소매업체 타겟 TGT.N에서 중국산 고급 알로에가 함유된 '범범' 브랜드 기저귀를 판매하고 있습니다.

신시내티에 본사를 둔 이 세계 최대 소비재 제조업체는 미국에서 판매하는 제품 대부분을 국내에서 생산하기 때문에 이번 조치는 이례적입니다.

Target은 올해 초 유아 및 유아용 제품 개편의 일환으로 범범을 제공할 것이라고 밝혔지만 브랜드 제조업체는 밝히지 않았습니다. P&G는 성명에서 우수한 제품을 제공하기 위한 광범위한 전략의 일환으로 범범을 도입했으며 이 기저귀는 팸퍼스 및 루브스 브랜드를 보완한다고 말했습니다.

새벽 주방세제부터 타이드 세탁 세제까지 다양한 가정용 기초 제품을 생산하는 P&G는 기저귀의 중국 내 제조나 관세의 영향에 대한 질문에는 응답하지 않았습니다. Target은 논평 요청에 응답하지 않았습니다.

P&G가 중국에서 기저귀를 생산하기로 전환한 것은 미국산 제품의 비용 때문에 수입품이 더 매력적이며, 이 소비재 제조업체가 베이비 케어와 같은 주요 카테고리에서 매출을 늘릴 방법을 찾고 있다는 것을 보여줍니다.

Target에서 P&G의 최고급 팸퍼스 퓨어 기저귀는 최대 18파운드의 유아에게 맞는 사이즈 2 기저귀 1개당 약 37센트이며, 중국산 명품 브랜드인 밀리 문은 28센트입니다. 범범 기저귀는 밀리 문보다 한 푼도 저렴합니다.

P&G는 경기 침체에 대한 우려로 소비자들이 소비를 줄이면서 매출이 부진한 가운데서도 부분적으로는 관세로 인해 (link) 가격을 인상하고 있다고 경영진은 지난달에 밝혔습니다. 이 부과금은 이미 대부분 중국에서 생산되는 카시트와 유모차를 포함한 다른 필수 유아용품 (link) 의 가격 인상으로 이어졌습니다.

P&G 경영진은 지난 18개월 동안의 실적 발표에서 유아용품 사업 매출이 감소하고 있으며 브랜드 개선을 위해 노력하고 있다고 말했습니다.

유로모니터에 따르면 54억 달러 규모의 미국 일회용 기저귀 시장을 여전히 주도하고 있는 팸퍼스는 2022년 32.5%에서 2024년 32.3%로 점유율이 하락했고, 저가 브랜드 루브스는 2019년 9%에서 지난해 6.9%로 떨어졌습니다.

기저귀 및 패드와 같은 기타 흡수성 제품에 중점을 둔 프라이스 한나 컨설턴트의 창립 파트너인 프라이스 해나는 P&G가 나중에 미국산 팸퍼스에 일부 기능을 통합하기 위해 타겟에서 범범을 테스트할 수 있다고 말했습니다.

새로운 기저귀는 알로에가 풍부하게 함유된 '구름 같은' 부드러움이라고 광고하고 있으며, 이는 경쟁사인 밀리 문이 주장하는 '구름 촉감'의 부드러움을 반영하고 있습니다.

경쟁사인 킴벌리-클라크 KMB.O는 작년에 중국 연구 개발 및 공급망 팀을 통해 "구름처럼 부드럽다"고 광고하는 가성비 좋은 스너그 앤 드라이 기저귀를 출시했습니다.

미국 기저귀 시장은 출생아 수가 줄어들면서 경쟁이 치열해져 제조업체들은 새로운 고객을 유치하기 위해 더 높은 가격을 책정하고 마케팅을 펼칠 수 있는 개선책을 마련해야 합니다.

한때 새로운 부모들에게 거부감을 주었던 중국산 기저귀가 인기를 얻고 있습니다. 수입 데이터 제공업체 ImportYeti에 따르면 4월 23일까지 2년 동안 중국산 기저귀의 중량 기준 수입량은 3배 이상 증가했습니다.

업계 전문가들은 중국산 기저귀의 품질이 크게 향상되어 중국산과 미국산 사이에 눈에 띄는 차이가 없다고 말합니다. 또한 중국 정부는 기저귀와 그 부품을 만드는 공장에 막대한 보조금을 지급하고 있으며, 노동자들의 수입이 현저히 낮아 미국산 제품보다 저렴하다고 전문가들은 말했습니다.

관세를 반영한 가격 인상은 아직 매장 진열대에 완전히 반영되지 않았으며, 가을에는 소매업체가 오래된 재고를 판매하면서 더 많이 인상될 것으로 예상됩니다. 가격 인상으로 인해 소비자는 더 저렴한 브랜드를 찾을 수 있습니다.

그러나 관세로 인해 중국산 기저귀의 가격이 더 인상되면 소비자들이 다른 제품으로 전환할 수도 있다고 해나는 말했습니다.

브랜드 점유율 증가

다른 중국산 브랜드로는 Target과 아마존.com에서 판매되는 파라솔(Parasol)이 있습니다. 파라솔은 유럽산 및 캐나다산 고급 브랜드인 코트리와 헬시베이비보다 저렴한 개당 약 42센트에 판매되는 프리미엄 제품입니다. 일부 매장 브랜드 기저귀도 중국산이라고 업계 전문가들은 말합니다.

"문제는 중국산 기저귀가 처음부터 너무 싸다는 것입니다."라고 HealthyBaby의 설립자 샤지 비스람은 말합니다.

홍콩에 본사를 둔 Zuru Edge의 Rascals와 Millie Moon 브랜드는 저렴한 가격, 부드러운 소재, 소셜 미디어 캠페인으로 새로운 부모들의 마음을 사로잡고 있습니다. Rascals 브랜드는 월마트에서 기저귀 한 개당 약 21센트에 판매됩니다.

닐슨 데이터를 인용한 베인 컨설팅에 따르면 Rascals와 Millie Moon은 2020년과 2021년부터 각각 세 자릿수 연평균 성장률을 기록했습니다.

베인에 따르면 지난해 이들의 시장 점유율은 총 3.5%( )로 팸퍼스에 비하면 여전히 미미한 수준입니다. 이 컨설팅 회사는 이 수치가 이커머스 등 브랜드의 모든 매출을 포함하지 않으며 "성장 스토리의 일부만을 보여줄 뿐"이라고 말했습니다

주루 엣지는 논평 요청에 즉시 응답하지 않았습니다.

파라솔의 설립자 제시카 헝은 지금까지는 가격 인상을 고객에게 전가하기보다는 비용 절감을 모색해 왔다고 말했습니다. 예를 들어, 그녀는 이제 기저귀를 화려한 프린트가 있는 상자가 아닌 평범한 갈색 상자에 포장하고 있습니다.

"가격을 전가한다고 해서 시장이 죽지는 않겠지만 분명 일부 고객을 잃게 될 것입니다."라고 그녀는 말했습니다.