QXO apunta a 50.000 millones de dólares en ingresos anuales y planea duplicar el EBITDA de Beacon

Investing.com — QXO Inc (NYSE:QXO), que recientemente completó su adquisición de 11.000 millones de dólares de Beacon Roofing Supply (NASDAQ:BECN), presentó el martes su ambiciosa estrategia de crecimiento. El director ejecutivo Brad Jacobs, la fuerza impulsora de la compañía, anunció planes para transformar QXO en un líder tecnológico en la industria de distribución de productos de construcción valorada en 800.000 millones de dólares, con el objetivo de alcanzar 50.000 millones de dólares en ingresos anuales durante la próxima década.

Durante una presentación en Nueva York, Jacobs detalló siete temas fundamentales que sustentarán la estrategia de la empresa. Estos incluyen ofrecer un valor excepcional a los accionistas mediante la construcción de un negocio rentable de 50.000 millones de dólares en ingresos, aprovechando el sustancial mercado total direccionable con impulsores de demanda duraderos, y aplicando un enfoque disciplinado para fusiones y adquisiciones (M&A). QXO planea al menos duplicar el EBITDA heredado de Beacon de forma orgánica y buscar un mayor crecimiento mediante adquisiciones en verticales existentes y adyacentes.

La estrategia comercial de QXO se centra en consolidar la industria de distribución de productos de construcción, altamente fragmentada. La compañía pretende aplicar el mismo exitoso modelo utilizado en empresas anteriores, como United Waste, United Rentals (NYSE:URI) y XPO, para impulsar el crecimiento orgánico y expandir los márgenes. Este enfoque ha generado históricamente un importante flujo de caja libre, que QXO planea reinvertir en continuas actividades de M&A.

La selección de la industria de distribución de productos de construcción se basa en sus sólidos fundamentos, incluidos los vientos favorables seculares del mercado inmobiliario estadounidense con oferta insuficiente y la inversión sustancial en infraestructura. Jacobs destacó la resiliencia de Beacon, una plataforma nacional líder en productos para exteriores de edificios, que ha demostrado un rendimiento robusto a través de ciclos económicos y está posicionada para servir como plataforma de lanzamiento para los ambiciosos objetivos de ingresos de QXO.

El plan de QXO para duplicar el EBITDA de Beacon orgánicamente en cinco años implica nueve líneas de trabajo principales, incluyendo optimización organizacional, énfasis en el talento, adquisiciones, gestión de inventario y mejoras tecnológicas. Los primeros esfuerzos de integración tras la adquisición de Beacon ya han mostrado resultados prometedores, con iniciativas en ventas, precios y adquisiciones que están generando mejoras tempranas en ingresos y EBITDA.

El equipo directivo de la compañía, que aporta una gran experiencia en diversas habilidades, está profundamente comprometido en la ejecución de esta estrategia. Además, QXO ha establecido una estructura de compensación que alinea estrechamente los intereses de su dirección con el valor para los accionistas, con importantes participaciones accionarias en manos del director ejecutivo y líderes senior, e incentivos basados en el rendimiento vinculados a superar el percentil 55 del S&P 500.

En conclusión, Jacobs expresó confianza en la estrategia de QXO para convertirse en un líder global en la distribución de productos de construcción con tecnología avanzada, siendo la adquisición de Beacon un primer paso estratégico hacia el logro de los objetivos financieros a largo plazo de la compañía.

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